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第一个问题：品牌的意义。
人为什么想出名?美国一个大商场搞一次促销活动，招聘一些促销员也为吸引媒体的眼球，有很多人喜欢穿着非常暴露的服装，在非常寒冷的天气下，参加这个活动，吸引人关注。不仅人如此，据考证连猴子都喜欢出名，身强力壮的猴就是名猴，各种各样的猴都围着它。喜欢出名是人的本能。当年市场经济刚刚发展的时候，美国经济学家出过一本书《有闲阶级论》，有钱的人都喜欢奢侈，都是喜欢名牌，而名牌最早是从服装开始的，不能说人家不实用。
穷人的实用和富人的实用不一样，富人的实用就在于证明他的身份，穷人的实用在于经久耐用。德国一位社会学家写了一本书《资本主义与奢侈》，指出资本主义就是市场经济，市场经济就是资本主义。中国的社会主义市场经济渐渐地也面临着同样的问题——品牌的需求。
正是不断增长的欲望和对奢侈的追求，推动了市场经济的前进，造就了品牌，造就了名牌。做为一个聪明的企业家，就要千方百计地迎合人们的这种心理需求，把品牌、名牌造出来。
品牌有穷人的品牌，有富人的品牌；穷人的品牌就是品牌，富人的品牌就是名牌。从这个意义上说，每一个企业家都可以做品牌，可以做一般的品牌，也可以做名牌，乃至国际知名的品牌。实际上，品牌里面有个价值认同的问题，富人有富人的品牌，穷人有穷人的品牌，不同时代有不同时代的品牌。在这个会议上讲得很好的专家，到大学就不行了，可能连讲师都当不上。在大学讲得很好的老师可能到社会上就不行了，因为给企业家讲课和给学生讲课是不一样的。比如到韩国，日本等市场经济发达的国家像这种研讨会主席台上的官员几乎是没有的。我们去年5月份在韩国开一个会，一个相当于副省级的领导干部就在主席台下坐着，主席台上面都没坐。这样的国家价值认同更推崇企业家，更推崇学者。越是落后的国家，越是落后的地区，人往往越喜欢当官，越喜欢喝酒，越喜欢拉关系，越容易腐败。一个社会的聪明人是有限的关键在于社会把聪明的人引导去干什么，温州、台州的聪明人都干企业了 而西部很多地方的聪明人都挤着去当官了。这很大程度上是一个经济基础问题在东部可以挣到钱，在西部在东北挣不到钱，挤到上层建筑还可以旱涝保收。
第二个问题：品牌只能在竞争中产生。
品牌是推不出来的，媒体的评比是很有必要的，媒体的作用越来越大，但实际上媒体所起的作用只能是锦上添花，而不能无中生有。当品牌已经存在了，媒体把它宣传出去，让大家了解，如果本身不是品牌，媒体怎么推也推不出来。
为什么说竞争中才能产生品牌呢?第一个故事，是关于品牌城市的故事。2005年的时候，经济日报举行了一个品牌城市的评比活动，在13个候选城市中，让我们从中选7个。我看了一下，绍兴，温州、佛山、中山、台州以及宁波、青岛两个副省级城市当选，西部只有一个城市是宝鸡，最后还没有能够选上。这些城市有什么特点呢?这些地方都是以工业产品、特别是轻工产品为主，有极强的市场需求扩展到国内乃至国际市场，在市场竞争中成就了他们的品牌像飞跃缝纫机、钱江摩托，像吉利，像温州的纽扣之乡拉链之都等等。所有这些都是在激烈竞争中形成的。仔细分析每一个产业的发展，开始门槛很低，大家都可以上，上到一定程度就是品牌，就是规模经济。
改革开放初期，我国有多少电视机生产厂，当时陕西有“黄河”、“如意”、“海燕”，现在一家都没有了，而中国的彩电产业更成熟了。
第二个故事，一个名牌成长的经历。民营企业在台州有一家非常出名的叫飞跃集团，生产飞跃缝纫机。朱镕基很少表扬过民营企业家，但他表扬过飞跃集团的老总邱继宝，他说邱继宝你是个国宝是个大宝。邱继宝最早是在东北修鞋的，看见别人搞产业，自己也搞产业，让上海的人帮他把缝纫机生产出来，可生产出后不知怎么卖，就跑到广交会。那时广交会都是国营企业，邱继宝翻墙过去，还被保安抓住罚站半小时。后来，他在深圳花500块钱买来一本香港黄页。照着黄页上的电话联系寄他的资料和样品，寻找代销商。反馈回来的信息是，他的缝纫机和古董差不多了。邱继宝用“借塘养鱼”，“抄作业”的办法把缝纫机销到拉美及东南亚一带，后来卖到了美国、德国、日本市场上去。当美国、德国，日本都承认的时候，飞跃当然成为国际品牌了。
第三个故事报纸的品牌竞争。经济日报社社长曾带领我们到沈阳给局级以上干部讲入关，我就举了个例子，在我们国家市场上打得你死我活的产品行业早就入关了，比如家电产业。家电产业不仅品牌成熟了，而且打到“敌人”后方去了典型的代表是“海尔”“海信”当时经济日报的社长总编在我旁边，我就说了，假定有一天党中央把人民日报、光明日报经济日报都放开了，你们绝对不如南方周末，不如北京青年报，不如中国经营报，因为你们不需要竞争，而那些报纸是在市场经济的汪洋大海中诞生的，是在竞争过程中诞生的。中国经营报社社长说，讲企业文化，我们报社的企业文化就是狼的文化，在市场上打出个团就是团长打出一个军就是军长，特别能战斗。这就是企业文化，这就是竞争，如果你不竞争你的报纸和杂志就生存不下去，因为你是办给消费者看的，是消费者买账，是市场买账。正是激烈竞争的体制，造就了发行量很大的报纸。这也说明市场经济的品牌只能在激烈竞争中产生，只有在激烈竞争中才有对品牌的需求，才有对品牌的承认。
第三个问题：关键是品牌意识。
不管你是干什么的，不管你实力有多大，各行各业都可以做品牌。品牌意识包括创造品牌利用品牌和发扬品牌在利用之中增加它的无形资产，增加它的价值，然后让大家认同和发展。
我发现青岛人有品牌意识，不仅大家知道的海尔青啤、澳柯玛双星、海信等几大品牌搞得不错，他们的交通运输集团也搞得不错，有一个叫”情满旅途“的品牌研讨会就在那里举行。青啤在彭作义手里搞得轰轰烈烈，原因是他把青啤这个品牌资源当作资本去运作的。
西部的品牌和东部的品牌差别是什么?就在于东部品牌大多数是轻工业产品，市场需求极大的产品，这些产品附加值高，滚动发展能力强，能打到国内乃至国际市场，能走到全世界。再看看西部的品牌，上午我听了一下，餐饮房地产旅游、包括超市等等，所有这些品牌都需要，但比起那些市场需求极强的品牌来，产生的影响是有限的。英国市场经济的鼻祖亚当斯尼写过一本书《国民财富的性质和原因的研究》，他当时对中国和欧洲有个比较，中国人特别重视农业，欧洲人特别重视工业，结果欧洲人富了，中国人穷了。我经常开玩笑说，美国农业资本家短短的两百年搞出一个农业超级大国，中国的农民搞了五千年搞出个优质性产业。什么原因呢?工业产品的附加值高，滚动发展能力强。我们餐饮业的兰州拉面搞得没有美国的加州面好兰州拉面应当更适合中国人的口味。宁夏还有许多回民食品，差不多都是区域品牌。
下一步的问题，是我们西部人怎样面对品牌的问题，怎么样进步把品牌做大的问题。我想首先是眼界和境界。我们西部真正差在什么地方呢，不缺资源，不缺区域优势缺的是像我们在座的这样的千千万万企业家。西部要发展，关键是要千千万万的企业家脱颖而出。
让伟大的企业家脱颖而出，如果整个西部能做到这一步西部不仅仅能够造就很多很多的品牌，西部的经济也会大踏步地发展。
(采访整理 杜展军 王顺利)
人为什么想出名?美国一个大商场搞一次促销活动，招聘一些促销员也为吸引媒体的眼球，有很多人喜欢穿着非常暴露的服装，在非常寒冷的天气下，参加这个活动，吸引人关注。不仅人如此，据考证连猴子都喜欢出名，身强力壮的猴就是名猴，各种各样的猴都围着它。喜欢出名是人的本能。当年市场经济刚刚发展的时候，美国经济学家出过一本书《有闲阶级论》，有钱的人都喜欢奢侈，都是喜欢名牌，而名牌最早是从服装开始的，不能说人家不实用。
穷人的实用和富人的实用不一样，富人的实用就在于证明他的身份，穷人的实用在于经久耐用。德国一位社会学家写了一本书《资本主义与奢侈》，指出资本主义就是市场经济，市场经济就是资本主义。中国的社会主义市场经济渐渐地也面临着同样的问题——品牌的需求。
正是不断增长的欲望和对奢侈的追求，推动了市场经济的前进，造就了品牌，造就了名牌。做为一个聪明的企业家，就要千方百计地迎合人们的这种心理需求，把品牌、名牌造出来。
品牌有穷人的品牌，有富人的品牌；穷人的品牌就是品牌，富人的品牌就是名牌。从这个意义上说，每一个企业家都可以做品牌，可以做一般的品牌，也可以做名牌，乃至国际知名的品牌。实际上，品牌里面有个价值认同的问题，富人有富人的品牌，穷人有穷人的品牌，不同时代有不同时代的品牌。在这个会议上讲得很好的专家，到大学就不行了，可能连讲师都当不上。在大学讲得很好的老师可能到社会上就不行了，因为给企业家讲课和给学生讲课是不一样的。比如到韩国，日本等市场经济发达的国家像这种研讨会主席台上的官员几乎是没有的。我们去年5月份在韩国开一个会，一个相当于副省级的领导干部就在主席台下坐着，主席台上面都没坐。这样的国家价值认同更推崇企业家，更推崇学者。越是落后的国家，越是落后的地区，人往往越喜欢当官，越喜欢喝酒，越喜欢拉关系，越容易腐败。一个社会的聪明人是有限的关键在于社会把聪明的人引导去干什么，温州、台州的聪明人都干企业了 而西部很多地方的聪明人都挤着去当官了。这很大程度上是一个经济基础问题在东部可以挣到钱，在西部在东北挣不到钱，挤到上层建筑还可以旱涝保收。
第二个问题：品牌只能在竞争中产生。
品牌是推不出来的，媒体的评比是很有必要的，媒体的作用越来越大，但实际上媒体所起的作用只能是锦上添花，而不能无中生有。当品牌已经存在了，媒体把它宣传出去，让大家了解，如果本身不是品牌，媒体怎么推也推不出来。
为什么说竞争中才能产生品牌呢?第一个故事，是关于品牌城市的故事。2005年的时候，经济日报举行了一个品牌城市的评比活动，在13个候选城市中，让我们从中选7个。我看了一下，绍兴，温州、佛山、中山、台州以及宁波、青岛两个副省级城市当选，西部只有一个城市是宝鸡，最后还没有能够选上。这些城市有什么特点呢?这些地方都是以工业产品、特别是轻工产品为主，有极强的市场需求扩展到国内乃至国际市场，在市场竞争中成就了他们的品牌像飞跃缝纫机、钱江摩托，像吉利，像温州的纽扣之乡拉链之都等等。所有这些都是在激烈竞争中形成的。仔细分析每一个产业的发展，开始门槛很低，大家都可以上，上到一定程度就是品牌，就是规模经济。
改革开放初期，我国有多少电视机生产厂，当时陕西有“黄河”、“如意”、“海燕”，现在一家都没有了，而中国的彩电产业更成熟了。
第二个故事，一个名牌成长的经历。民营企业在台州有一家非常出名的叫飞跃集团，生产飞跃缝纫机。朱镕基很少表扬过民营企业家，但他表扬过飞跃集团的老总邱继宝，他说邱继宝你是个国宝是个大宝。邱继宝最早是在东北修鞋的，看见别人搞产业，自己也搞产业，让上海的人帮他把缝纫机生产出来，可生产出后不知怎么卖，就跑到广交会。那时广交会都是国营企业，邱继宝翻墙过去，还被保安抓住罚站半小时。后来，他在深圳花500块钱买来一本香港黄页。照着黄页上的电话联系寄他的资料和样品，寻找代销商。反馈回来的信息是，他的缝纫机和古董差不多了。邱继宝用“借塘养鱼”，“抄作业”的办法把缝纫机销到拉美及东南亚一带，后来卖到了美国、德国、日本市场上去。当美国、德国，日本都承认的时候，飞跃当然成为国际品牌了。
第三个故事报纸的品牌竞争。经济日报社社长曾带领我们到沈阳给局级以上干部讲入关，我就举了个例子，在我们国家市场上打得你死我活的产品行业早就入关了，比如家电产业。家电产业不仅品牌成熟了，而且打到“敌人”后方去了典型的代表是“海尔”“海信”当时经济日报的社长总编在我旁边，我就说了，假定有一天党中央把人民日报、光明日报经济日报都放开了，你们绝对不如南方周末，不如北京青年报，不如中国经营报，因为你们不需要竞争，而那些报纸是在市场经济的汪洋大海中诞生的，是在竞争过程中诞生的。中国经营报社社长说，讲企业文化，我们报社的企业文化就是狼的文化，在市场上打出个团就是团长打出一个军就是军长，特别能战斗。这就是企业文化，这就是竞争，如果你不竞争你的报纸和杂志就生存不下去，因为你是办给消费者看的，是消费者买账，是市场买账。正是激烈竞争的体制，造就了发行量很大的报纸。这也说明市场经济的品牌只能在激烈竞争中产生，只有在激烈竞争中才有对品牌的需求，才有对品牌的承认。
第三个问题：关键是品牌意识。
不管你是干什么的，不管你实力有多大，各行各业都可以做品牌。品牌意识包括创造品牌利用品牌和发扬品牌在利用之中增加它的无形资产，增加它的价值，然后让大家认同和发展。
我发现青岛人有品牌意识，不仅大家知道的海尔青啤、澳柯玛双星、海信等几大品牌搞得不错，他们的交通运输集团也搞得不错，有一个叫”情满旅途“的品牌研讨会就在那里举行。青啤在彭作义手里搞得轰轰烈烈，原因是他把青啤这个品牌资源当作资本去运作的。
西部的品牌和东部的品牌差别是什么?就在于东部品牌大多数是轻工业产品，市场需求极大的产品，这些产品附加值高，滚动发展能力强，能打到国内乃至国际市场，能走到全世界。再看看西部的品牌，上午我听了一下，餐饮房地产旅游、包括超市等等，所有这些品牌都需要，但比起那些市场需求极强的品牌来，产生的影响是有限的。英国市场经济的鼻祖亚当斯尼写过一本书《国民财富的性质和原因的研究》，他当时对中国和欧洲有个比较，中国人特别重视农业，欧洲人特别重视工业，结果欧洲人富了，中国人穷了。我经常开玩笑说，美国农业资本家短短的两百年搞出一个农业超级大国，中国的农民搞了五千年搞出个优质性产业。什么原因呢?工业产品的附加值高，滚动发展能力强。我们餐饮业的兰州拉面搞得没有美国的加州面好兰州拉面应当更适合中国人的口味。宁夏还有许多回民食品，差不多都是区域品牌。
下一步的问题，是我们西部人怎样面对品牌的问题，怎么样进步把品牌做大的问题。我想首先是眼界和境界。我们西部真正差在什么地方呢，不缺资源，不缺区域优势缺的是像我们在座的这样的千千万万企业家。西部要发展，关键是要千千万万的企业家脱颖而出。
让伟大的企业家脱颖而出，如果整个西部能做到这一步西部不仅仅能够造就很多很多的品牌，西部的经济也会大踏步地发展。
(采访整理 杜展军 王顺利)