前不久，专注于日淘的跨境电商豌豆公主宣布B轮融资2600万美元，由日本最大的VC之一World Innovation Lab领投，伊藤忠商事、银泰资本、韬蕴资本跟投。据介绍，豌豆公主将与淘宝全球购达成深度合作，为淘宝全球购提供供应链资源。
　　据介绍，此轮融资将用于APP技术升级、研发、运营、内容及进一步拓展日本供应链资源、国内市场等。豌豆公主 CEO翁永飙表示，豌豆公主已经在日本建立起稳固的供应链系统，这一点，在国内跨境电商中，是核心竞争力之一。
　　豌豆公主2015年8月上线。它就像一个跨境的天猫或者京东，包括自营部分和POP（和第三方卖家合作模式）平台：自营部分主要做爆款，走保税仓（上海、广州）模式；POP平台则做长尾，走日本直邮模式，日本中小品牌将货发至豌豆公主东京仓（目前4000平方米）后，由豌豆公主发往中国。

模式已跑顺，进入深水区

　　跨境电商之间的竞争，供应链是关键资源，没有之一。而豌豆公主的投资方堪称豪华，伊藤忠商事是日本最大商社之一，在日本有巨大的品牌商资源，World Innovation Lab也表示，将凭借20多家各行业巨头的强大资源和背景优势，进一步帮助建设、挖掘供应链资源。据介绍，已有超过1500家日本大中小厂商入驻豌豆公主。
　　渠道上，作为一个渠道品牌，仅凭自身，豌豆公主所获得的流量毕竟有限，在国内流量资源紧张又死贵的现在，直接“站在巨人的肩膀上”，合作淘宝全球购的流量，此次与淘宝全球购合作，可以说是一个自然而然的选择。淘宝个人商家和海外品牌商们，可以选择豌豆公主作为供货商，豌豆公主负责“代发”，等于淘宝商家们只需要负责分销流量。同时，京东、考拉、小红书、聚美优品等平台，均有销售豌豆公主的商品。
　　物流上，日本离中国很近。保税仓发货一般3天，日本直邮一般5天。事实上，日本直邮比保税仓发货仅多一晚上的时间。商品库存在日本中小企业手中，就像在国内做生意一样，他们只需要发货到豌豆公主的东京仓，再由豌豆公主做东京仓到机场、机场到上海广州、清关、妥投到用户手中，这几段物流配送，豌豆公主的原则尽量自己做，也与不同的伙伴合作，搭成一条配合紧密的流水线。
　　品类上，豌豆公主的推进步骤是先上个护美妆和母婴（日淘爆款品类）——再上日本食品和保健品——再上家居类商品。用消费者熟悉的海淘品类，与消费者建立信任关系，再逐步深入。日本商品品类全，未来还可以继续拓展。
　　资金结算上，中国用户可以用微信、支付宝支付给豌豆公主，豌豆公主按月结算日元给日本中小企业。

跨中日之间的零售平台

　　与天猫淘宝类似，豌豆公主做的也是双边生意，一方面帮助日本中小企业进入中国市场；另一方面帮助中国消费者买到日本的好商品，把日本中产阶级的生活方式带给中国中产阶层。
　　跨境电商经过前两年的普及，中国消费者完全接受了这个概念，并认识了一些爆款商品，就像旅游一样，接受了出国游，知道去银座、东京塔、秋叶原逛，但是怎样像当地人一样旅行，是懵的。
　　豌豆公主既然切了这个垂直细分市场，当然希望中国消费者可以像日本本土消费者一样买买买。所以，豌豆公主首先要推进的事情，就是提高日本中小品牌的知名度、用户看法、第三方评价，用交易、内容、社区三大板块，互相配合来教育消费者。
　　其中，内容是豌豆公主的优势。毕竟，这块儿是用户的刚需，不认识日文没法顺畅地买买买啊！日本商品再好，也需要翻译成中文产品详情页才行。中国人目前只认识2000-3000种日本商品，这以外还有几百万种商品，值得慢慢拍视频、写文案介绍。豌豆公主在中国的内容团队负责考虑市场需求，而在日本团队产出的内容则会更具有日本特色。豌豆公主收购的小桃酱的团队以内容见长，并入后，也为豌豆公主的内容板块增色不少。值得一提的是，豌豆公主各种合作渠道，都可以使用豌豆公主制作的文案。
　　社区玩法是豌豆公主一大特色，先是在豌豆公主的日文版Wonderfull中尝试“大众用户网红模式”，主打fashion，推服装品类。取得一定经验之后，中文版也在2016年2月底上线社区板块“公主说”，内容生产方式为 PGC+UGC，有各种意见领袖、VIP用户、网红、日淘达人、日本潮人发布的内容，并附上相应的产品链接，用户还可以将产品链接转发至微信好友、朋友圈、微博。
　　日本独特的供应链资源正是豌豆公主的特色，这其中，又分为三类：
　　一、日本中小企业。除了物流外，首先得帮日本中小企业解决语言问题，豌豆公主团队研发了一套日文版的电商管理界面，当地中小企业可以上传日文的产品照片和信息以及订单管理、发货信息等，然后豌豆公主做翻译和呈现。就产品详情页来说，翻译其实也是“再次编辑”，因为日本人描述含蓄，换成中文则需要简单直接说明产品好在哪里。
　　二、独家代理品牌。目前有几十个，包括uka、 Hacci、花田牧场等。一方面代理销售；另一方面，“豌豆公主”也是这些品牌的中国品牌形象代理商、广告代理商。
　　三、平台直采，主要来自一级批发商。在乐天、雅虎、ZOZOTOWN相继失败后，对一级批发贸易商而言，豌豆公主可以说是目前仅有的，面向中国C端用户的优质选择。

寒冬期的跨境電商

　　豌豆公主创始人翁永飙18岁留学日本，至今已在日本生活了28年，在伊藤忠商事有过5年贸易相关的工作。豌豆公主另一位联合创始人沈海寅曾任金山软件集团副总裁、任奇虎360公司副总裁，有15年互联网行业经验。还有一位联合创始人山本未奈子是日本著名的美容教主，活跃于日本美容护肤类的电视和杂志上，出版过六本相关书籍，还拥有自己的化妆品牌。
　　2015年热闹纷繁的跨境电商，2016年仿佛一下子黯淡了下来。创业市场也很难找到新出来的跨境电商明星项目。
　　风口过去了？至少是收窄了。海淘新政对跨境电商行业的影响是难以言说的痛。2016年4月8日起，跨境电商开始实施新税改政策，表现为三个方面：税率总体提高了（意味着海淘商品价格更高了）、限制了单次和年购买限额（意味着消费者购买少了），正面清单（意味着可购品类受限了）。
　　同年5月底，海关总署发布通知，在广州等十个城市，做税改新政延期，也只是将死刑变成死缓。业内认为，情况大概是跨境电商的战国时代结束了，巨头大玩家还能再玩玩，创业者小玩家差不多收拾一下散场了。
　　为什么豌豆公主在这样的环境下，却能逆势一年融资3次？据分析，在巨头把控、行业相对清冷的领域，创业者并不是完全没有机会：
　　首先，切细分市场是绕开巨头的不二法宝。巨头关注的面广，必然造成点不精。创业者深耕细分领域，是可以打造差异化优势的。细分市场还要足够大，日本占中国海淘的45%-50%。
　　其次，选择的细分市场应该是自己熟悉的、能够建立自己壁垒的、别人难以进入的，或者就算进入也需要比你付出更多成本的领域。翁永飙在日本生活28年，在中日业务上创业2次，在不偏离轨道的方向上继续创业，是自然而然的选择。供应链是跨境电商最难的资源，翁永飙懂日本厂商的文化与需求，也有日本人脉，这些都是护城河。
　　第三，根据行业发展阶段和自身特点进行选择。比如模式选择，B2C太重，C2C体验不好，B2B2C模式相对较轻、毛利相对较高、品控相对严格，豌豆公主选择了B2B2C，无需备货，零库存压力。比如，100%专注日本市场，一根针捅破天。