5月8日，百思买中国区总经理吕维民被免职，此消息一出，关于百思买“败走麦城”的流言四起。
　　
　　曾几何时，“百思买”这个念起来显得非常生硬的“舶来品”成为中国家电行业的一个“魔咒”，牵动着制造商和零售商的神经，甚至成为了平衡失衡许久的厂商关系的重要筹码之一。如今，这只狼真的来了，却蹒跚而行，看起来让人失望。
　　最近有消息显示，由于不满意百思买在中国的业绩，百思买高级副总裁、百思买中国区主席兼总经理吕维民，已于5月8日被剥夺了“中国区总经理”一职。此消息一出，关于百思买“败走麦城”的流言四起。
　　


　　2006年12月28日，在中国市场蛰伏长达3年之后，北美第一大家电零售商百思买位于中国内地的首家门店在上海开业。橙色的主调，弧形的柜台，自助式的购物方式，周到的服务，赚足了媒体的眼球。
　　然而，高昂的价格却令中国消费者忘而却步。据了解，在上海徐家汇飞雕大厦面积达到8000平方米的卖场里，虽然中国顾客能买到各种消费类电器和其配套产品，小到手机挂件、卷发器，大到彩电冰箱。但是电饭煲的价格也普遍在800元以上，显然超过他们的承受能力。
　　这造成的结果，截止到目前在百思买只拥有一家门店，在规模上对国美和苏宁根本构不成威胁，而且其在中国店面的投入产出比只有10∶3。由于店面人气不旺，每日营业额偏低，零售业务回报率之低难以想像。
　　为了扭转这一局面，百思买放下其一贯的“高端姿态”，在其开张以来的第一个购物高峰，打起了“价格战”，推出了一系列特价产品，其中包括诺基亚的新款手机N73，甚至低于国美、苏宁等卖场的销售价格，结果导致了N73在百思买长达一个星期的缺货，致使坊间出现了百思买遭到诺基亚“断货制裁”的传言。
　　这个在2005年销售额是国美的6倍，然而利润却是国美的60倍，具备超强利润获取能力、有理由让“国美们”紧张的家电巨头难道真的遭遇“水土不服”，迷失在国美、苏宁等本土家电巨头“价格战”的丛林中？
　　帕勒咨询资深董事、家电连锁专家罗清启表达了相反的看法。罗清启认为，“拥有店面的数量并不是市场竞争优势的根源，商业模式才应该是连锁业取胜的关键，百思买对中国家电连锁企业已经构成实质性的威胁，这种威胁来自于体制、模式和理念等各方面区别。
　　众所周知，长期以来，国内家电零售商一直采用“类金融”模式，利用账期占用供应商的资金，并利用这些现金流进一步扩张，争抢门店资源。初进中国的百思买承诺与供应商现款现货的做法无疑是“把经营风险放在自己身上”，在国内家电零售商和制造商硝烟弥漫的战场上吹来一缕春风。
　　对于百思买这种做法，罗清启认为：百思买的这种产业链不仅让供货商、消费者和自身三者之间实现了共赢，而且在通过先进的模式把最优秀的产品和服务提供给消费者的同时，也促进了自身的快速发展，打造了巩固型的“三角形发展模式”。
　　“百思买先款后货的模式将直接冲击国美、苏宁等本土家电连锁企业经营的基础，甚至有可能引起供应商的集体倒戈，这对‘国美们’而言，无疑是毁灭性的。” 罗清启说。
　　责任编辑 何小曼邮箱：[email protected]