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当传统农业生产碰上现代金融工具，会擦出怎样的火花？
借力重庆农畜产品交易所的远期交易平台，抢夺市场话语权，卖出好价钱——
1月10日，小雨，天寒。
位于解放碑重庆交易大厦三楼的重庆农畜产品交易所内却暖流涌动。一宗代码为YH1108的秀山金银花，以每手（10公斤）685元的价格完成交易。这是秀山金银花第一次登上期货舞台，也是金银花在国内首次实现远期交易。
时针指向9时，秀山金银花从此跨进期货时代。
“提篮小卖”的烦恼
秀山县隘口镇新院村村民李兴友做梦也没想到，自己种植的金银花会搭上重庆农交所远期交易这一平台。
他只需在与解放碑相隔650公里的家中打开电脑，通过重庆农交所远期交易平台，报出自家金银花的卖价，就会有买家下单。
这样，他那500亩几个月后才能从地里长出的金银花便提前锁定了买家。现在，他只需埋头种植，保证品质和产量，就能拿到那笔早已计算好的收入。
两年前的一幕，又浮现在他眼前。
2009年底，甲流疫情肆虐全球。金银花因抗病毒等疗效，迅速受到全球热捧，身价一路飙升。
“唉！”李兴友得知这个消息后，却一个劲儿摇头叹息。
原来，自李兴友种上新品种“渝蕾1号”后，金银花亩产量增加了百分之六七十。但在收获季节，进村收购的药商并没有增加。销售无门的李兴友为了避免大量的金银花烂掉，只好赶在七八月间，全部以低价销售。在金银花身价不断翻飞中，他并没分到属于自己的那杯羹。
重庆精鼎药材科技公司总经理冯坤也在烦恼。她每年都要收购大量的金银花，也见证了金银花价格的一路攀升——2003年，金银花每公斤12元，到2010年最高涨到每公斤200元，七年时间价格上涨了17倍。
“价格暴涨未必就是好事。”她说，如果今年价格暴涨，种植户第二年就会大幅扩大种植面积，产量大增又会造成第二年价格暴跌。
价格的巨大波动势必影响农民的种植积极性。如此反复，全县辛苦搭建的金银花产业链可能毁于一旦。秀山县委、县政府的领导们想得更加深远。
在提高科技含金量、解决规模化种植后，秀山县的决策者们开始思考，如何打破增量不增收的市场魔咒，让金银花成为农户万元增收工程的旗舰产业。
山间小花的期货梦
2010年1月，重庆“两会”之际，秀山县长王杰带着这一困惑，请教了众多参会的专家学者。
必须告别“提篮小卖”方式，寻找新的交易体系——他很快同专家学者们达成共识。
此时，重庆农交所总裁代激扬进入他的视线。
2009年12月，重庆农交所推出了生猪远期交易，并大获成功。借助金融平台，农户可以将几个月后才能出栏的猪卖出去，也可以根据订单决定生猪的产量，而不必担心出栏时猪肉价格波动。
如今，“重庆价格”已成为中国生猪市场的风向标和晴雨表。
“何不借助重庆农交所远期交易这个崭新的交易体系？”王杰灵光一现。
此时，代激扬也在寻找新的远期交易品种。
双方一拍即合。
2010年3月，重庆农交所的工作人员来到秀山实地调研。此前，国内还从未开展过金银花远期交易。
按照惯例，进入远期交易市场的农畜产品必须满足三个条件：一是规模化、价格波动大，二是耐储运，三是等级、规格、质量标准容易制订。
第一、第二条并不是问题。早在2001年，秀山就开始倾力发展金银花产业。十年后，全县32个乡镇中，八成都在大规模种植金银花，种植金银花的农民接近六万户，种植规模已超过23万亩，跃居全国第二。
同时，为便于储运，秀山县政府还与重庆市农机研究所合作，研制出了金银花机械干燥设备，并按照40%的购置补助比例，鼓励农民购买。
而第三条是秀山金银花登陆期货平台必须攻克的难关。事实上，这个难关一直制约着秀山金银花品质的提升——部分花农在采摘金银花时，总会不经意地把枝叶一并摘下来，有的甚至还在加工时混杂一些泥沙、草根等杂质进去，导致秀山部分金银花的杂质含量超过10%。“这对秀山金銀花塑造品牌造成了非常大的影响。”王杰说。
秀山立即委托重庆中药研究院，根据干湿、色泽以及杂质等，对金银花制订了四个等级的交易标准。每个等级金银花的颜色、杂质含量、花蕾质量、花针长度及水分，都有详细的指标规定。
2010年8月，秀山县政府与重庆农交所签订战略合作协议，共同开发金银花的远期交易。
花引蝶的样本意义
2011年1月12日，大雪降临秀山。
李兴友内心却一片火热。他向家人宣布：“今年，金银花种植面积将从500亩扩到1000亩。”
李兴友信心源于何处？
“这两天大盘的远期交易，始终比往年的平均价高40%。”李兴友断定2011年的金银花会畅销。
反之，如果大盘交易价格持续下跌，他就会减少种植面积。
“虽然开盘以来，秀山金银花一路高歌，但这样的交易价格很合理。”湖南天鑫药业董事长张绍杰一次下单买了280手，相当于往年公司一年的需求量。
而按照交易原则，他只需交纳20%的保证金便可以买进。这样，他的本钱被放大五倍，突破了流动资金的天花板。
“远期交易的最大特点是以市场为风向标，规避价格风险。”重庆农交所市场部部长徐永旺说，“根据价格涨跌，种植户可控制来年的产量，药商、贸易商可决定购买量。”
“以前我们是一条腿走路，现在我们可以双脚走天下了。”满脸是笑的王杰说，更为重要的是，今后有望形成国内金银花价格看秀山的格局。
嗅觉灵敏的各路资本接踵而至。
2010年12月26日，由温州神华轻工机械公司投资、年产300吨的秀山祥华金银花绿源酸及茶多酚提取项目，正式破土动工。
同一天，秀山物流园迎来申通、佳吉等多家物流公司签约入驻。这归功于秀山成为金银花远期交易的交割地。
2011年1月，秀山本土最大的金银花深加工企业——红星中药材开发有限公司，获得风投的青睐。由深圳创新投资集团、娃哈哈集团等筹建的重庆红土创新创业投资基金，决定出资8000万元，用于红星的进一步发展，并扶持红星上市。
…………
就这样，小小的金银花，搭上重庆农交所远期交易的高速列车，迅速跳出山沟沟，成为全国金银花的翘楚。
“下一步，我们计划将秀山土鸡也推上远期交易平台。”秀山县农工委副书记刘朝敏说。
借力重庆农畜产品交易所的远期交易平台，抢夺市场话语权，卖出好价钱——
1月10日，小雨，天寒。
位于解放碑重庆交易大厦三楼的重庆农畜产品交易所内却暖流涌动。一宗代码为YH1108的秀山金银花，以每手（10公斤）685元的价格完成交易。这是秀山金银花第一次登上期货舞台，也是金银花在国内首次实现远期交易。
时针指向9时，秀山金银花从此跨进期货时代。
“提篮小卖”的烦恼
秀山县隘口镇新院村村民李兴友做梦也没想到，自己种植的金银花会搭上重庆农交所远期交易这一平台。
他只需在与解放碑相隔650公里的家中打开电脑，通过重庆农交所远期交易平台，报出自家金银花的卖价，就会有买家下单。
这样，他那500亩几个月后才能从地里长出的金银花便提前锁定了买家。现在，他只需埋头种植，保证品质和产量，就能拿到那笔早已计算好的收入。
两年前的一幕，又浮现在他眼前。
2009年底，甲流疫情肆虐全球。金银花因抗病毒等疗效，迅速受到全球热捧，身价一路飙升。
“唉！”李兴友得知这个消息后，却一个劲儿摇头叹息。
原来，自李兴友种上新品种“渝蕾1号”后，金银花亩产量增加了百分之六七十。但在收获季节，进村收购的药商并没有增加。销售无门的李兴友为了避免大量的金银花烂掉，只好赶在七八月间，全部以低价销售。在金银花身价不断翻飞中，他并没分到属于自己的那杯羹。
重庆精鼎药材科技公司总经理冯坤也在烦恼。她每年都要收购大量的金银花，也见证了金银花价格的一路攀升——2003年，金银花每公斤12元，到2010年最高涨到每公斤200元，七年时间价格上涨了17倍。
“价格暴涨未必就是好事。”她说，如果今年价格暴涨，种植户第二年就会大幅扩大种植面积，产量大增又会造成第二年价格暴跌。
价格的巨大波动势必影响农民的种植积极性。如此反复，全县辛苦搭建的金银花产业链可能毁于一旦。秀山县委、县政府的领导们想得更加深远。
在提高科技含金量、解决规模化种植后，秀山县的决策者们开始思考，如何打破增量不增收的市场魔咒，让金银花成为农户万元增收工程的旗舰产业。
山间小花的期货梦
2010年1月，重庆“两会”之际，秀山县长王杰带着这一困惑，请教了众多参会的专家学者。
必须告别“提篮小卖”方式，寻找新的交易体系——他很快同专家学者们达成共识。
此时，重庆农交所总裁代激扬进入他的视线。
2009年12月，重庆农交所推出了生猪远期交易，并大获成功。借助金融平台，农户可以将几个月后才能出栏的猪卖出去，也可以根据订单决定生猪的产量，而不必担心出栏时猪肉价格波动。
如今，“重庆价格”已成为中国生猪市场的风向标和晴雨表。
“何不借助重庆农交所远期交易这个崭新的交易体系？”王杰灵光一现。
此时，代激扬也在寻找新的远期交易品种。
双方一拍即合。
2010年3月，重庆农交所的工作人员来到秀山实地调研。此前，国内还从未开展过金银花远期交易。
按照惯例，进入远期交易市场的农畜产品必须满足三个条件：一是规模化、价格波动大，二是耐储运，三是等级、规格、质量标准容易制订。
第一、第二条并不是问题。早在2001年，秀山就开始倾力发展金银花产业。十年后，全县32个乡镇中，八成都在大规模种植金银花，种植金银花的农民接近六万户，种植规模已超过23万亩，跃居全国第二。
同时，为便于储运，秀山县政府还与重庆市农机研究所合作，研制出了金银花机械干燥设备，并按照40%的购置补助比例，鼓励农民购买。
而第三条是秀山金银花登陆期货平台必须攻克的难关。事实上，这个难关一直制约着秀山金银花品质的提升——部分花农在采摘金银花时，总会不经意地把枝叶一并摘下来，有的甚至还在加工时混杂一些泥沙、草根等杂质进去，导致秀山部分金银花的杂质含量超过10%。“这对秀山金銀花塑造品牌造成了非常大的影响。”王杰说。
秀山立即委托重庆中药研究院，根据干湿、色泽以及杂质等，对金银花制订了四个等级的交易标准。每个等级金银花的颜色、杂质含量、花蕾质量、花针长度及水分，都有详细的指标规定。
2010年8月，秀山县政府与重庆农交所签订战略合作协议，共同开发金银花的远期交易。
花引蝶的样本意义
2011年1月12日，大雪降临秀山。
李兴友内心却一片火热。他向家人宣布：“今年，金银花种植面积将从500亩扩到1000亩。”
李兴友信心源于何处？
“这两天大盘的远期交易，始终比往年的平均价高40%。”李兴友断定2011年的金银花会畅销。
反之，如果大盘交易价格持续下跌，他就会减少种植面积。
“虽然开盘以来，秀山金银花一路高歌，但这样的交易价格很合理。”湖南天鑫药业董事长张绍杰一次下单买了280手，相当于往年公司一年的需求量。
而按照交易原则，他只需交纳20%的保证金便可以买进。这样，他的本钱被放大五倍，突破了流动资金的天花板。
“远期交易的最大特点是以市场为风向标，规避价格风险。”重庆农交所市场部部长徐永旺说，“根据价格涨跌，种植户可控制来年的产量，药商、贸易商可决定购买量。”
“以前我们是一条腿走路，现在我们可以双脚走天下了。”满脸是笑的王杰说，更为重要的是，今后有望形成国内金银花价格看秀山的格局。
嗅觉灵敏的各路资本接踵而至。
2010年12月26日，由温州神华轻工机械公司投资、年产300吨的秀山祥华金银花绿源酸及茶多酚提取项目，正式破土动工。
同一天，秀山物流园迎来申通、佳吉等多家物流公司签约入驻。这归功于秀山成为金银花远期交易的交割地。
2011年1月，秀山本土最大的金银花深加工企业——红星中药材开发有限公司，获得风投的青睐。由深圳创新投资集团、娃哈哈集团等筹建的重庆红土创新创业投资基金，决定出资8000万元，用于红星的进一步发展，并扶持红星上市。
…………
就这样，小小的金银花，搭上重庆农交所远期交易的高速列车，迅速跳出山沟沟，成为全国金银花的翘楚。
“下一步，我们计划将秀山土鸡也推上远期交易平台。”秀山县农工委副书记刘朝敏说。