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<正> 保险促销是指商业保险公司运用各种营销策略和技巧,说服、引导保险消费者购买保险的一种商业竞争行为。根据近年基层公司实践,笔者将保险促销方式归纳为四个基本方法: 1、直接走访法。这也是保险推销人员经常采用的展业方式,即由从业人员挨厂挨家上门推销险种,在上门前应将企业的经营状况与该推销险种的关系了解清楚,对企业或家庭可能提出的异议有充分的估计,为实现推销目标而确