【摘 要】
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在激烈的市场竞争环境中,许多企业必须面对赊销问题.如何有效控制和防范赊销风险是企业生存和发展的首要问题.由于市场经济秩序不够完善,社会诚信普遍不足,在国内开展市场营
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在激烈的市场竞争环境中,许多企业必须面对赊销问题.如何有效控制和防范赊销风险是企业生存和发展的首要问题.由于市场经济秩序不够完善,社会诚信普遍不足,在国内开展市场营销时,许多企业面临着两难的选择,不采用赊销难以开拓销售局面,采用赊销又难以避免风险.本文在赊销风险的机理分析基础上,提出通过业务流程再造,从销售终端--客户、业务前台--营销队伍和业务后台--配套部门三个环节来控制赊销风险.
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