【摘 要】
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厂商自建渠道渐成热点 随着我国经济的发展,家电市场进入了完全的买方市场,家电厂商与零售商的合作也不再是利益共同体,而是开始走向矛盾的双方.连锁渠道之间各种各样的促
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厂商自建渠道渐成热点 随着我国经济的发展,家电市场进入了完全的买方市场,家电厂商与零售商的合作也不再是利益共同体,而是开始走向矛盾的双方.连锁渠道之间各种各样的促销战、价格战,严重扰乱了厂商的销售战略.一些连锁渠道在未经厂家同意的情况下,私自把零售价降到出厂价以下,严重打乱了厂家的价格体系.而厂家虽然通过连锁渠道提高了销量,但是由于大量的促销和降低,使得本来利润就很微薄的厂商更是雪上加霜.效益的大幅下降及与连锁商们合作经营成本的不断提升,使家电厂商们急于寻到一方新的生存空间,以摆脱连锁卖场的控制,抑或至
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