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智慧创业是指凭借个人的眼光和智力赚取第一桶金,或为人出谋划策、参与某个项目赚得第一桶金。智慧创业与信息创业之间的区别在于,智慧创业着重于创业者在经营一个项目时,所采取的一系列经营策略,包括对项目包装、营销推广等;而信息创业则着重于创业者对大环境和政策的把握,从中开辟出赚钱的渠道。
上门摄影淘金
摄影爱好者李科成立了一间“家庭摄影工作室”。按照他的想法,所谓家庭摄影,就是摄影师为客户进行上门一对一地拍照,靠收取服务费和制作相册赚钱。李科认为他开个上门摄影工作室,较传统摄影工作室、影楼的优势在于:第一,为客户免去不必要的麻烦;第二,在摄影技术、相片质量与普通工作室或影楼相当时,由于没有店租和人力开销,价格最少能便宜20%以上。
李科将目标客户锁定为他居住的小区内的婴幼儿、孕妇和老人,将“工作室”设在家中,再与一些生意冷清的影楼协商,只要每个月能定期来冲洗照片、制成相册,要求对方提供比市场价低40%以上的优惠价,毕竟是额外收入,对方纷纷应允。而对于李科来说,他此前已配备了单反相机,再配一盏摄影灯和几块背景布便可以开张,总共投资不到1000元。
然而,预计和现实总有落差。“工作室”开张一个月,门庭冷清,一笔单子都没接到。
经过一番思量,李科决定免费为社区孕妇拍摄个人写真。他把消息公布在小区论坛上,并从物管那里获取了部分业主的电话,进行电话告知。不到一周,李科接到了七八通电话邀约,遂上门,根据不同孕妇的喜好、生活习惯、家居环境等,设计出具有鲜明个性色彩的构图风格和拍摄方式。此外,李科还会赠送孕妇一个小贴士,里面有他摘录的“孕妇注意事项”等孕期常识,打感情牌。
拍摄完成后,李科会当场把底片拷给孕妇,并说明由于是小本创业,客户如有制作相册的需求,须自费。很快,李科便接到了咨询相片成册的价格。由于李科与影楼协商的价格比市场低很多,顺理成章接到了业务。
拍完孕妇,李科算好时间又主动给客户打电话,称可免费为宝宝拍满月照。由于李科的摄影技术不错、无店租和人力成本、价格既低廉又灵活,开始有客户主动找他为宝宝拍两个月、三个月、四个月的纪念照。李科这才实行拍照收费,而客户在体验了一流的技术和周到细致的服务后,也心甘情愿掏钱买单。
李科坚信世界上最伟大的销售员乔·吉拉德的至理名言,“一个客房背后有250个潜在客户。”随后,口碑良好的李科,陆续被外出旅游或办红白喜事的顾客邀请跟拍。目前,长期上门拍照的客户已发展到近30个,为了扩大客户群,李科还将“上门拍摄”的概念通过图片配文字的方式,发布到附近几个社区和一所高校的网站上,生意额很快随之翻番。
据李科介绍,目前他接生意主要有三个途径,一是通过网络发帖扩大知名度;二是通过朋友介绍业务并利润分成;三是老客户口碑相传。如今他的收费标准是:上门跟拍300元/半天、500元/天;制作相册400~1600元(利润30%左右);每月接12~25个单,除去路费、化妆品和道具租用费等,一个月纯收入在1万元左右。
即使李科的“工作室”将来有可能随着规模的逐渐扩大,发展成传统工作室或影楼,但不可否认,李科巧妙地规避了摄影行业激烈的竞争,成功赚取了第一桶金。
空手套白狼
中原工学院的大学生何永亮对网络很感兴趣。他大一暑假进入河南一家网络公司实习,负责企业网站建设和业务推广,通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。起初,何永亮虽然吃了不少闭门羹,但他在营销方面的天赋很快得以体现,一连谈下好几个单,还与对方老板称兄道弟。
不久,朋友张流要去巩义市开公司,专门从事网站建设、推广和网络营销培训业务,邀请何永亮入股。当时,巩义有5000多家中小企业,虽然许多企业建了网站,但设计差、链接少、搜索率低,因此市场潜力巨大。何永亮一口答应了。
为了筹钱入股,何永亮找到以前的一个客户朋友韩勇彬融资。为了打动对方,何永亮为韩勇彬的公司网站做了一个免费优化,并利用SEO(一种能增加特定关键字的曝光率以增加网站能见度的办法)进行推广,让该公司网站在全国各大搜索网站上排名提前。如此一来,该企业95%的单子来自于网络,一个月纯利润达到30万元,比以前提升了60%。收效极佳的韩勇彬当即拍板出15万元,支持何永亮入股。
随后,何永亮和张流在巩义市租了一层楼,配备了教室、多媒体室等,招聘了业务员、客服人员和技术人员数名,迅速成立了公司。
实际上,近二十年来,通过空手套白狼发家致富的人比比皆是。一向低调的汇源食品董事长朱新礼,当年用全部身家买下一家亏损超过千万元的罐头厂。他通过引进国外的设备、以产品作抵押在国内生产产品,在一定期限内将产品返销外方,以部分或全部收入分期或一次性抵还合作项目的款项。随后在20多个德国专家、工程技术人员的指导下,朱新礼的工厂开始生产产品,先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务——3000吨苹果汁,金额为500多万美元。朱新礼由此掘得第一桶金,也为如今家喻户晓的汇源集团打响了第一炮。
专家点评
拍全家福、宝宝照、孕妇写真早已大众化,因此靠拍照赚钱并不稀奇。虽然摄影是一门技术活,李科之所以成功,并不在于技术,而是抓住了上门摄影市场近乎空白的契机。除此之外,创业者还须拟定好的项目的长远规则,否则很可能因为被跟风者瓜分市场,最终惨淡收场。
空手套白狼比较适用于资金少、智力高、有前瞻性的创业者,因此创业者在考虑用这种模式创业时,必须要注意:1.不能盲目;2.结合自身优势;3.顺应社会发展趋势。■
上门摄影淘金
摄影爱好者李科成立了一间“家庭摄影工作室”。按照他的想法,所谓家庭摄影,就是摄影师为客户进行上门一对一地拍照,靠收取服务费和制作相册赚钱。李科认为他开个上门摄影工作室,较传统摄影工作室、影楼的优势在于:第一,为客户免去不必要的麻烦;第二,在摄影技术、相片质量与普通工作室或影楼相当时,由于没有店租和人力开销,价格最少能便宜20%以上。
李科将目标客户锁定为他居住的小区内的婴幼儿、孕妇和老人,将“工作室”设在家中,再与一些生意冷清的影楼协商,只要每个月能定期来冲洗照片、制成相册,要求对方提供比市场价低40%以上的优惠价,毕竟是额外收入,对方纷纷应允。而对于李科来说,他此前已配备了单反相机,再配一盏摄影灯和几块背景布便可以开张,总共投资不到1000元。
然而,预计和现实总有落差。“工作室”开张一个月,门庭冷清,一笔单子都没接到。
经过一番思量,李科决定免费为社区孕妇拍摄个人写真。他把消息公布在小区论坛上,并从物管那里获取了部分业主的电话,进行电话告知。不到一周,李科接到了七八通电话邀约,遂上门,根据不同孕妇的喜好、生活习惯、家居环境等,设计出具有鲜明个性色彩的构图风格和拍摄方式。此外,李科还会赠送孕妇一个小贴士,里面有他摘录的“孕妇注意事项”等孕期常识,打感情牌。
拍摄完成后,李科会当场把底片拷给孕妇,并说明由于是小本创业,客户如有制作相册的需求,须自费。很快,李科便接到了咨询相片成册的价格。由于李科与影楼协商的价格比市场低很多,顺理成章接到了业务。
拍完孕妇,李科算好时间又主动给客户打电话,称可免费为宝宝拍满月照。由于李科的摄影技术不错、无店租和人力成本、价格既低廉又灵活,开始有客户主动找他为宝宝拍两个月、三个月、四个月的纪念照。李科这才实行拍照收费,而客户在体验了一流的技术和周到细致的服务后,也心甘情愿掏钱买单。
李科坚信世界上最伟大的销售员乔·吉拉德的至理名言,“一个客房背后有250个潜在客户。”随后,口碑良好的李科,陆续被外出旅游或办红白喜事的顾客邀请跟拍。目前,长期上门拍照的客户已发展到近30个,为了扩大客户群,李科还将“上门拍摄”的概念通过图片配文字的方式,发布到附近几个社区和一所高校的网站上,生意额很快随之翻番。
据李科介绍,目前他接生意主要有三个途径,一是通过网络发帖扩大知名度;二是通过朋友介绍业务并利润分成;三是老客户口碑相传。如今他的收费标准是:上门跟拍300元/半天、500元/天;制作相册400~1600元(利润30%左右);每月接12~25个单,除去路费、化妆品和道具租用费等,一个月纯收入在1万元左右。
即使李科的“工作室”将来有可能随着规模的逐渐扩大,发展成传统工作室或影楼,但不可否认,李科巧妙地规避了摄影行业激烈的竞争,成功赚取了第一桶金。
空手套白狼
中原工学院的大学生何永亮对网络很感兴趣。他大一暑假进入河南一家网络公司实习,负责企业网站建设和业务推广,通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。起初,何永亮虽然吃了不少闭门羹,但他在营销方面的天赋很快得以体现,一连谈下好几个单,还与对方老板称兄道弟。
不久,朋友张流要去巩义市开公司,专门从事网站建设、推广和网络营销培训业务,邀请何永亮入股。当时,巩义有5000多家中小企业,虽然许多企业建了网站,但设计差、链接少、搜索率低,因此市场潜力巨大。何永亮一口答应了。
为了筹钱入股,何永亮找到以前的一个客户朋友韩勇彬融资。为了打动对方,何永亮为韩勇彬的公司网站做了一个免费优化,并利用SEO(一种能增加特定关键字的曝光率以增加网站能见度的办法)进行推广,让该公司网站在全国各大搜索网站上排名提前。如此一来,该企业95%的单子来自于网络,一个月纯利润达到30万元,比以前提升了60%。收效极佳的韩勇彬当即拍板出15万元,支持何永亮入股。
随后,何永亮和张流在巩义市租了一层楼,配备了教室、多媒体室等,招聘了业务员、客服人员和技术人员数名,迅速成立了公司。
实际上,近二十年来,通过空手套白狼发家致富的人比比皆是。一向低调的汇源食品董事长朱新礼,当年用全部身家买下一家亏损超过千万元的罐头厂。他通过引进国外的设备、以产品作抵押在国内生产产品,在一定期限内将产品返销外方,以部分或全部收入分期或一次性抵还合作项目的款项。随后在20多个德国专家、工程技术人员的指导下,朱新礼的工厂开始生产产品,先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务——3000吨苹果汁,金额为500多万美元。朱新礼由此掘得第一桶金,也为如今家喻户晓的汇源集团打响了第一炮。
专家点评
拍全家福、宝宝照、孕妇写真早已大众化,因此靠拍照赚钱并不稀奇。虽然摄影是一门技术活,李科之所以成功,并不在于技术,而是抓住了上门摄影市场近乎空白的契机。除此之外,创业者还须拟定好的项目的长远规则,否则很可能因为被跟风者瓜分市场,最终惨淡收场。
空手套白狼比较适用于资金少、智力高、有前瞻性的创业者,因此创业者在考虑用这种模式创业时,必须要注意:1.不能盲目;2.结合自身优势;3.顺应社会发展趋势。■