基于心理距离的线上消费者购买行为分析——以防雾霾口罩为例

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当消费者与商品在心理上“亲近”时,会产生购买行为。而线上消费者无法直接接触到商品,其与商品的心理距离更为疏远。本文以天猫平台的防雾霾口罩为例,再基于心理距离构建影响消费者在线购买行为的LASSO回归模型。结果显示:心理距离的三个维度均影响消费者购买行为。概率距离对线上消费者购买行为有显著负向影响,社会距离受商品价格因素影响进而影响线上消费者购买行为,时间距离依赖于购物节的时间对购买防雾霾口罩的线上消费者行为产生影响。
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