成功的谈判在于真正理解对方的需求

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在一项谈判正式签约前,什么都可能发生,什么都可能改变。很多谈判的失败,就是因为对对方的微小反应不敏感,不了解对方的真正需求与动机。A 公司的出尔反尔,B 公司一再压价,C 公司事不关己高高挂起,D 公司看似对价格无所 Before a negotiation is formally signed, anything can happen and everything can change. Many of the negotiations fail because they are insensitive to each other’s minor reactions and do not understand each other’s real needs and motivations. A company out of bite, B companies have repeatedly pressured, C companies do not matter their own high hanging, D company appears to be priceless
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