【摘 要】
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本文主要探讨了桑蚕丝绸产品消费者行为特征，并依据消费者行为偏好提出营销策略及建议。从消费者经验、消费偏好、消费体验等角度分析桑蚕丝绸产品消费者心理，结合丝绸产品消费普遍化、网络化、品质化特征，提出依靠供应链优势，做好产品价格分层、品牌加成；拓展销售模式，深化数字化营销；丝绸文旅融合，增强丝绸产品文化认知度；开创信息化交易平台，采用双渠道营销路径，提供个性化营销服务。
【基金项目】
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江苏省教育科学“十四五”规划课题成果（C-c/2021/3/22）； 江苏开放大学（江苏城市职业学院）“十四五”规划课题成果（2021-D-07）； 苏州市职业大学高等教育研究项目（G202106006,G202106005）；
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本文主要探讨了桑蚕丝绸产品消费者行为特征，并依据消费者行为偏好提出营销策略及建议。从消费者经验、消费偏好、消费体验等角度分析桑蚕丝绸产品消费者心理，结合丝绸产品消费普遍化、网络化、品质化特征，提出依靠供应链优势，做好产品价格分层、品牌加成；拓展销售模式，深化数字化营销；丝绸文旅融合，增强丝绸产品文化认知度；开创信息化交易平台，采用双渠道营销路径，提供个性化营销服务。
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