夫妻总裁的“当当帝国”

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  风云男邂逅风云女
  
  李国庆和俞渝是典型的“中西合璧”。
  俞渝早年留学美国,毕业后在纽约创办了一家名叫TRIPOD的企业兼财务顾问公司,谙熟融资业务。而李国庆的人生完全不同,他很能闹腾。上世纪80年代中期毕业于北大社会学系的他,一直笃信自己是个能影响社会的人。在校担任学生会会长时,为了“捍卫”自由恋爱,他曾在校园张贴海报,呼吁在宿舍楼发放安全套。毕业后,李国庆去了国务院农村政策研究所。但没过几年,他便嫌工作节奏太慢,什么事情都要论资排辈。于是,李国庆下海了,做图书出版。
  1996年,惨淡经营的李国庆决定去美国逛逛,看能不能寻找到机会。在美国,李国庆打扑克赢了126美元,这被他看作是自己的第一桶金。
  不过,这次美国之旅还发生了一件比赚取第一桶金更让李国庆欣喜的事——他邂逅了俞渝。
  对于雄心勃勃的李国庆来说,他和俞渝的结合并非完全是缘分天注定,而是他“人生规划”的一部分——如果要经商,就一定得找个在美国读过书、有过工作经验的人,这样他就能游刃有余于东西方之间。于是,他只花了3个月就与这个“牛哄哄、高高在上”的女人结了婚。
  俞渝如今这样评价这段爱情:“当时我到了要结婚的年龄,在那时认识了国庆。而选择一个终身伴侣,开始的时候肯定不会考虑金钱、地位这些因素。”从来没有吃过路边摊的她,在第一次跟李国庆去路边小店吃饭的时候,为了一盘咸鸭蛋的“浪漫”而感动,最终成就了一段姻缘。
  不过,当年李国庆和俞渝打算结婚时,曼哈顿华人圈流传的消息是:俞渝被一个来自北京的个体户骗了。
  
  小屋子诞生当当
  
  婚后,俞渝放弃了华尔街如日中天的事业,回国加入了李国庆的公司。很多朋友都以为她疯了俞渝只说了两句话:“家是不可以两地分居的。我坚信我在华尔街投资界积累的经验是可以移植的。”
  回国不久,俞渝去西单图书大厦买书,发现买一本书要在偌大的商场里到处转,费时费力,还不一定能找到自己要买的书。这次偶然的经历让她萌发念头:如果像“亚马逊”那样在网上开店卖书,既容易分类又方便顾客,不出门就能买到想要的书,非常便利。而且夫妻俩一个擅长融资,另一个在国内的图书出版领域摸爬滚打多年,只需要有人投资,做网上书城不是件难事。
  就这样,没有互联网经验的俞渝开始操作网上书城的筹办,请了几个工程师,做了几个页面,把李国庆在图书行业积累的书名数据库放上去。那时候,当当网没有办公地点,俞渝就在李国庆的图书公司里面辟出一间没有窗户的小屋,然后在新浪的首页上放了一周的招聘广告,找来几个人就开始运营了。
  为了给自己的网上书城起个“响当当”的名字,俞渝煞费苦心。
  “我觉得名字一定要好念,那时候搜索引擎比较老,公司名字按照字母顺序排,首字母靠前的占便宜。”俞渝说,她就从A开始起名字,起了一大堆。
  “A开始就是‘阿诗玛’,B开头就是‘斑马’,D开头就是‘当当’和‘叮叮’……”最终,筛选之后还剩下几个名字,俞渝把同事叫到一起念。大家普遍觉得“当当”和“叮叮”好记而且上口,但是由于“叮叮”已经被别人抢注了,只能选择“当当”。
  
  拷贝“亚马逊”
  
  有了名字,有了团队,缺的就是钱。以俞渝的海归经历,她自然知道要想获得海外风投资金,至少要让他们了解自己的商业模式,最好的方式莫过于直接拷贝已经在华尔街得到资本市场承认的模式。于是,她和李国庆决定,在当当网创业初期,无论创意、财务,还是营销手段,全从“亚马逊”拷贝。据说俞渝还要求当当网的员工人手一本《亚马逊传奇》。有人认为,这也许是当当网提前预习“亚马逊”的企业文化,想让自己变得更像“亚马逊”,增加对风险投资商(以下简称VC)的说服力。
  果然,不久之后,美国IDG集团、卢森堡剑桥集团和日本软银的上千万美元都被这两夫妻“忽悠”到手。
  1998年10月,俞渝和李国庆的儿子古古诞生了。
  1999年底,他俩的另一个孩子“当当网”也正式登场。
  夫妻俩在中国企业界别出心裁,首开先河,担任“联合总裁”。俞渝的思维比较有逻辑、系统、条理,而李国庆对市场有很好的洞察力,形成优势互补。
  
  夫妻“逼宫”
  
  与VC度过了初期的蜜月后,随着当当网的飞速发展,夫妇俩的腰杆开始硬起来了。
  因为有了足够的资金,当当网很快就发展成为全球最大的中文网上图书音像书店,占中国内地图书市场图书品种的90%。2003年,当当网在经历了几年的“烧钱”阶段后,开始“收钱进账”,销售规模一举突破8000万元人民币,全国各地,甚至美国、巴西等国家和地区都有当当网的读者。
  度过了1999年到2003年的网上书城战国时代,到2003年,国内网上书城基本形成了当当网、卓越网双雄并起的时代。
  但在这个关键时期,俞渝和李国庆做了一件外界想不到、很多创业者想做却做不到的事情——从Vc手里拿回公司控股权。
  2003年,李国庆要求VC拿一部分股份出来奖励当当网的管理团队。VC不肯,理由是要价太高。
  李国庆便和俞渝在VC面前唱起了黑脸和红脸。李国庆在VC面前大吵大闹,俞渝在一旁打圆场缓和气氛。然而,另一方面,俞渝私下找到全球最大的VC之一老虎科技基金。老虎科技基金向来在IT界出手大方,经过俞渝一番游说,便一口应下了1100万美元的投资。
  有钱底气足的李国庆终于可以借此要挟当当网的那几个VC了。
  2003年底,圈内传出消息:当当网的联合总裁李国庆决定辞职,拿着老虎基金的钱另起炉灶搞“叮叮网”,以示对VC的抗议。同时,他还把一封公开信《我的感谢以及任期》发得到处都是。
  几个VC顿时就慌了。如果李国庆另起炉灶,不仅意味着当当网将失去老虎基金这1100万美元,还将失去一个优秀的管理团队。
  在夫妇二人明暗两重“逼宫”之下,VC终于同意让出股份,当当网管理层的股份变为59.5%。
  至此,夫妇二人彻底掌权当当网。
  
  夫妻开店谁听谁
  
  男主外,女主内,应该是夫妻问的标配。但是,李国庆、俞渝夫妇却正好掉了个个儿。丈夫李国庆负责公司内部管理,而妻子俞渝则负责资本市场。虽然两人的头衔均为“当当网联合总裁”,但对于“联合总裁”这一称谓,李国庆至今耿耿于怀。他说自己总是被误读,得不到充分信任。比如,大学时当个学生会会长,还得有个团委的老师来管着。“联合总裁”这个名号,也是因为vc更信任俞渝,所以,硬是在当当网设置了两个平起平坐的联合总裁。至于谁听谁的,李国庆说:“我们俩按职责分管自己的事情。如果她越过我,给我手下的员工发邮件,我就会提醒他们,我不同意俞渝的意见,请他们按我的意见做。”
  但是,通常来说,俞渝会越过李国庆给他的下属发邮件,而李国庆却不会这样做。如果遇到分歧,李国庆更喜欢拿到董事会上投票,但基本上也是不了了之。因为其他董事不知道该投票给谁,他们会让李国庆和俞渝回去商量。
  在当当网员工眼中,两位联合总裁无论做事风格还是性格脾气都很迥异。俞渝睿智细致,在公司也没有流露出作为妻子的角色感,很干练;李国庆则风风火火、快人快语且思维敏捷,一点没架子,在公司碰到同事都主动打招呼。
  因为性子急,李国庆对慢节奏的东西往往兴致不高。他最爱的是滑雪,够刺激,越失控越觉得开心。在对自我的评价中,李国庆认为自己是个有情调的人,但不会附庸风雅。所以,他一直对于俞渝那些动辄上千元的护肤品不能理解。
  在某些时候,李国庆表现得更像个“惹是生非”的初生牛犊。他曾叫板卓越亚马逊,并且激怒对方高层,引发一场价格战;他公开指责马云纵容淘宝卖假货;当许多企业将VC当作神龛高高敬着时,他却会拍案而起大声嚷嚷:“要不闭上你的臭嘴,要不就拿回你的臭钱。”每到这种时候,俞渝则总会默契地在一旁唱着红脸,打着圆场。就在夫妻这一唱一和中,当当网终于在两个月前上市了,登陆纽交所。当“DANG”声响起的时候,他们也正式步入了亿万富豪行列。激动之余,李国庆在微博上大秀夫妻恩爱,还主动曝光和初恋女友的往事,邀请初恋女友参加上市庆功宴,并向她赠予亲友般。这一刻,他俩比娱乐明星还要炫目。
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