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本文主人公崔晓丽是广东佛山舒雅日用品有限公司的普通经销商,她原本有一个令许多打工者都羡慕不已的好工作,可是在创业还是继续打工的对决中,她最终选择了前者,而让她完全消除左右不定、犹豫不决的心态正是舒雅日用品有限公司创始人谢利军。从一个打工者到自己当老板,崔晓丽是如何完成自己华丽转身,谢利军又在其中起到了什么作用呢?本刊记者带您一探究竟!
瞅准商机,女白领毅然辞职卖“布”
崔晓丽,广东云浮人,由于家庭贫困,高中毕业后,成绩优异的崔晓丽为了减轻家里负担,毅然选择去广州打工,她先后做过电子厂的流水线工人、木板厂质检员、服装厂库管,2008年,28岁的崔晓丽通过自己不断的学习和充电,通过了国家物流师资格的考试,正式成为了公司物流主管,10年打工生涯让崔晓丽从一个农家女彻底转变成了一名现代职业女性。
在外打工的日子,虽然紧张,但也有闲暇时间,每当那时,崔晓丽总喜欢到处去逛地摊来放松心情,买一些诸如T恤、指甲剪、化妆镜之类日常生活小用品。有一天下班,她顺道留意了一下街边的地摊,发现有一个小伙子卖的文化衫很新颖,于是走过去挑了两件。闲聊中,小伙子告诉我,他叫谢利军,在一家公司做业务员,下班后才过来摆地摊。
崔晓丽见他为人爽快,卖的东西也比较合她的心意,就和他相互交换了手机号码,约好如果进了新货,就电话通知她过去看看。一回生两回熟,慢慢崔晓丽和谢利军成为了好朋友。而短短三个月,崔晓丽在谢利军的摊档里竟消费了不下2000元。
2008年10月,崔晓丽和恋爱3年的男友走入了婚姻殿堂,婚后的日子是幸福的,尽管他们还是租着房子住,但毕竟两个人在一起可以互相照顾,相互依靠。崔晓丽的老公做得一手好菜,可就是不爱洗碗,于是每天洗碗就成了崔晓丽的必修课,如今,家庭洗碗都用洗洁精,那东西长时间使用,对皮肤损害相当大,而且如果冲洗时间不够,洗洁精中的化学成分还会残留在餐具中,对家人身体健康造成巨大隐患,但是不用洗洁精又清除不了油污,想起在乡下老家人们一般用丝瓜里面的网状物洗锅洗碗,效果相当好,既环保又健康。崔晓丽当时就想要是用丝瓜里面的去油污成分做成一种洗碗布,那岂不是一举两得,肯定会赢得普天下家庭主妇们的“芳心”。崔晓丽也只是想想罢了,她没有再深究下去。
后来,见地摊生意风生水起,崔晓丽也想利用空余时间摆地摊,当她把想法告诉谢利军后,谢利军马上点头赞同,还耐心教她如何进货,如何定价和搞销售。一切准备就绪后,崔晓丽每天下班后,摆2小时摊,在谢利军的帮助下,她的地摊生意一日比一日好,转眼两个星期过去,竟纯赚了1500多元。真是应了谢利军的话:摆地摊也能发达!可正当崔晓丽准备大干一场时,谢利军竟只身跑到佛山,卖起了万洁布。
刚开始,崔晓丽有点不屑,一块万洁布能赚多少钱?她不明白谢利军为什么好好的地摊生意不做,竟然着魔似的跑去卖万洁布。这其中一定有什么蹊跷?
谢利军走后,崔晓丽还是同以往那样,每天上班、下班,然后去摆摊,可由于缺乏眼光,在加上市场上的跟风者太多,所进货物大都和其他“走鬼”重复,导致生意每况愈下,不仅赚不了多少钱,有时候产品压在手里销不出去甚至还亏本,之前生意做得好是因为有谢利军帮她挑货,可如今谢利军不知道在什么地方赚大钱呢。
想着有段时间没跟谢利军联系了,崔晓丽就顺手拨通了电话,电话那头传来熟悉的声音:“小崔啊,怎么想起给我打电话了,地摊生意不错吧,是不是赚大了,哈哈!”听完谢利军的嘻笑声,崔晓丽烦躁的心情好了许多,她把自己摆摊不顺的情况告诉了谢利军,谢利军让她也来卖万洁布,一箱进货才600元,共135包,零售价10元,除去成本,卖完一箱能赚700多元。听到他的话,崔晓丽简直蒙了。这可是她卖衣服剪刀等日常用品的十倍多,万洁布真的能赚那么多吗?它的效果真有那么神奇吗?想着佛山离广州也不远,崔晓丽决定过去一看究竟,万洁布到底是个什么产品?
第二天崔晓丽就请假去了佛山,在谢利军的办公室她终于看到了传说中的万洁布,原来万洁布是以天然菜瓜原料制作而成,去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温,清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效,而且产品针对于洗碗来说,可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。按照说明,崔晓丽当场用植物油、酱油等做试验,发现万洁布的去污效果确实很好。产品确实很好,可是崔晓丽对如何销售还是一窍不通,她决定先回广州调查下市场看看到底该如何做?
回去后,崔晓丽每天一有空就去跑市场,看看消费者的反应,许多家庭主妇都说如果去油污效果真有那么好,她们肯定买。且平时自己在家洗碗都是多么认人头痛的一件事。崔晓丽是个细心人,一次,她无意中在报纸上看到了一则关于洗洁精对人体有害的报道,报道说:目前,洗洁精已成为人们日常生活的必需品。城市用洗洁精的家庭高达98%,用量最大是餐饮单位和餐具服务消毒机构。然而,当人们沉浸在推杯换盏享受美酒佳肴时,并没有想到精美的餐具与洗洁精有着千丝万缕的关系呢?其实化学合成洗洁精的主要成分为表面活性剂,它是从石油副产品中提炼而来,能降低油污的表面张力,达到去污的作用,但这种物质挥发性强,又加了粘稠剂,为了改善气味和防止变质还加了香精和防腐剂。这些化学物质本身就具有毒性,而在提炼的过程中往往还残留有重金属如铅、汞、砷等。明枪易躲,暗箭难防。洗洁精的最大危害就在于它的隐匿性,少量的残留物进入人体不会引起急性中毒,并且短时间内没有明显症状,往往被忽视,但人们一日三餐离不开洗洁精,日积月累可引起慢性中毒,甚至癌症,这是最应该引起大家警惕的。洗洁精对人们最直观的损伤就是“主妇手”干燥、粗糙、没有弹性、褪皮、甲沟炎等。看到这里,崔晓丽意识到万洁布不就是洗洁精的终结者吗,这下她可乐坏了,金矿就在眼前,而且存储量超级大,相信,只要人们认识到洗洁精的危害,万洁布必将进入千家万户。
抱着将信将疑的态度,崔晓丽拿回一箱货试市场,产品好不好销,关键是看使用效果,本着对消费者负责的态度,刚开始,崔晓丽试着拿一块万洁布自己用,没想到它果然不仅不沾油,去污快,还不粘污垢,一拧就干,安全卫生。接着她按照谢利军的的指示在街边摆地摊做现场演示,把花生油、酱油混着倒在碟子里,接着用万洁布轻轻擦一擦,用清水一冲,碟子就干净了,然后把万洁布放在水里轻轻一游,不用搓不用洗,万洁布就干净了,再拧一下,万洁布就干了。演示过程干脆利落,跟宣传的一样。四周的行人见到了,纷纷围聚过来,你一包我两包地抢购起来。
不一会儿,一箱万洁布就被人们抢购而空。崔晓丽心里粗略想了一下,每包进货价4.5元,卖10元,能赚5.5元。一箱135包,果然赚了近700多元。
崔晓丽乐了,第二天,她又从谢利军哪里进了6箱万洁布,根据谢利军传授的销售经验,崔晓丽在市场人流密集区摆了一个小摊,用万洁布做现场演示;并在有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销;崔晓丽还把货铺到各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等,让他们代销。短短一个月过去了,6箱洗碗布,出乎意料地好卖。
签下代理,买房买车真轻松
看到万洁布的市场容量如此之大,崔晓丽想着必须全力以赴的去做一件事情了,经过一番思想斗争后,在家人和朋友的一致反对中,崔晓丽不顾公司领导的强烈挽留,毅然辞去了待遇优厚的工作,开始一心一意地经销万洁布。
许多摆地摊的朋友见崔晓丽卖万洁布赚了大钱,纷纷向她取经,问她从何处进货,如何销售。崔晓丽一听,想起谢利军制定了优惠的产品代理政策:拿一箱货(600元,单价4.5元/包,每箱货配有详细资料、宣传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商;拿6箱货(单价4元/包)就可以成为区域代理,且不收任何代理费及保证金。崔晓丽马上打电话给谢利军,成为了当地的区域独家代理,这样一来,钱好像滚雪球一样跑进了崔晓丽的口袋,每天找她拿货经销的人有近20多个,所得利润几乎是摆摊时的近50倍。积累了一定资金后,接着崔晓丽还在当地的主要媒体上打了招商广告,许多跑江湖的人都与她建立了长期合作关系,而崔晓丽也有了近30万的资金。如今,崔晓丽只需要每天接接电话,发发货物,就可轻松赚钱,并且买房买车,过上了以前想都不敢想的生活。
采访中,崔晓丽说,她最感谢的人就是谢利军,她能够有今天全凭谢利军的帮衬和支持,谢利军是帮她发现金矿的老师。而谢利军究竟是怎样一个人呢,他是怎么发现万洁布的巨大商机和市场前景的?他又是如何把一块小小的洗碗布卖到全国各地的呢?财富从来都不是神话,富人总是在人们口口相传中成为传奇。为了深入挖掘万洁布背后的财富故事,还原一个真实可仿的经典案例,本刊记者决定奔赴佛山,拜访谢利军。
谢利军的创业故事
谢利军今年25岁,工龄却有10年了。
16岁,谢利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人,又脏又累的工作,很快使他从意气风发的少年变成了一个落泊者。2003年,他辞职,想自己创业,但最基本的创业项目也没选好。无奈,几个月后,他又进南海的工厂打工了。可进工厂不久,他看到工厂附近网吧生意很好,就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可好景不长,半年后,因为网吧没有齐全的手续,最终还是被查封了。
开网吧失败后,谢利军连生活都成了问题,绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余,他也去街边摆地摊赚外快。
第一次卖的是文化衫,生意好时,每天有60～90元的利润,不好时也有二三十元,最好一天的利润有200元。半年过去了,他的地摊生意越来越顺手,而且摸到了一些门道:1、地摊商品必须是生活必须品,实用、价廉、质量不差,而且产品要质轻、便于携带;2、初学者可跟风,但熟练后不可盲从,要有自己的特色,和旁边地摊的产品不同;3、地摊也兴扎堆,地段好、人气旺,销得更快;4、放下面子,讲究讨价还价艺术。
根据这些经验,谢利军进货时经常与众不同,而且很快就能卖完,惹得同行眼红,纷纷跟风,而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点,让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手,谢利军每天的利润也有近百元,比在公司做业务员好多了。一段时间后,谢利军决定辞职,全职做地摊生意。
万洁布,让他走向成功
2008年10月的一天,一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息:一种叫万洁布的产品在上海很畅销,它以天然菜瓜原料制作而成,去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温,清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效,而且产品针对于洗碗来说,可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。
按照说明,谢利军先后用植物油、酱油等做试验,发现万洁布的去污效果确实很好。
这不是跟摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必须品,家家户需要,市场非常大,而且实用、价廉,清洁效果好,质量轻、便于携带,是摆地摊的好产品。
谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销,不做内销,而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会,灵机一动地说,这是上海的朋友介绍的,自己想在广东试销一下;国内的市场也很大,如果销售好,可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通,厂家终被谢利军这种执着的精神打动,同意让他进货试一试。
这回,谢利军改变在商业区摆地摊的方式,而在居民区的菜市场里摆摊,现场演示销售。看到干脆利落的演示,很多人围过来,对这种神奇的产品感到好奇,这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来,他竟卖出30多包。就这样,他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时,日均获利150多元。到月底,竟赚了5000多元,比卖其它商品来钱快多了。
一些摆摊的朋友见他的货好卖,纷纷从谢利军那里拿货去卖,不到一星期,他们就回来续货了,而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖,一个月下来,赚了2000多元。众多摊友来拿货使他产生了全方位发展摊点的想法。于是,他一边给摊友供货,一边去酒楼、超市铺货,很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。
随着铺货量的增多,进货量也从以前的几千元发展到几万元,他一个人忙不过来,谢利军有了做万洁布的国内总代理,开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司,但成立公司和摆地摊不同,地摊是单干,几乎不要什么成本,而开公司要办公地点和相关人员,成本高。在广州市区里,寸土寸金,租金昂贵,谢利军最后选择了离广州一水之隔的南海黄歧镇,虽然不在广州,但公司地点离广州才三十分钟车程,客户来考察也很方便。
进货量的增加,万洁布厂家也看中了谢利军的能力和信誉。2008年11月,谢利军专程奔赴上海万洁布厂家,拿出自己精心准备的市场推广方案,与厂家洽谈。经过一番商榷,与厂家达成了全国销售代理的协议。
投资600元,给您一个成功的机会
拿下全国代理后,谢利军先在广东地区发展地方代理商,并逐步发展到全国。现在,他不再摆地摊了,连自已做的区域业务也给了别人,自己只忙着发货、入货等事情。
为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会,谢利军制定了优惠的产品代理政策:拿一箱货(600元,单价4.5元/包,每箱货配有详细资料、宣传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商;拿6箱货(单价4元/包)就可以成为区域代理,且不收任何代理费及保证金。谢利军说,万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊,铺货,也适合那些开杂货店的经营者,增加自己店铺的品种和附加值。希望万洁布能带给更多人成功的机会,而根据自己亲身做市场的经验,万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!让所有创业者从这里找到出路,走向成功。
对于那些信心不足经销商,公司可指导经营思路。同时还有VCD光盘配送。为此,谢利军还总结了几点销售经验,以给投资者参考。
一、摆地摊零售:1、在市场与人流密集区摆一个小摊,用万洁布做现场演示。2、和小区物业管理处联系,到住宅小区摆摊宣传及零售。3、现场演示时,要进行口头宣传,比如“万洁布洗碗不用洗洁精,让您好吃饭更放心,只卖10元一包,一包3片。除了洗碗擦桌外,还可以擦电视、抹电脑,防湿防尘,让家里的电器更耐用。”
二、发展团购:有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销,可以按量给价。
三、发展代销商:把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等,让他们代销。
舒雅日用品有限公司
地址:广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号楼
电话:0757-89955716
8113717881623270
网址:www.shuya888.cn
瞅准商机,女白领毅然辞职卖“布”
崔晓丽,广东云浮人,由于家庭贫困,高中毕业后,成绩优异的崔晓丽为了减轻家里负担,毅然选择去广州打工,她先后做过电子厂的流水线工人、木板厂质检员、服装厂库管,2008年,28岁的崔晓丽通过自己不断的学习和充电,通过了国家物流师资格的考试,正式成为了公司物流主管,10年打工生涯让崔晓丽从一个农家女彻底转变成了一名现代职业女性。
在外打工的日子,虽然紧张,但也有闲暇时间,每当那时,崔晓丽总喜欢到处去逛地摊来放松心情,买一些诸如T恤、指甲剪、化妆镜之类日常生活小用品。有一天下班,她顺道留意了一下街边的地摊,发现有一个小伙子卖的文化衫很新颖,于是走过去挑了两件。闲聊中,小伙子告诉我,他叫谢利军,在一家公司做业务员,下班后才过来摆地摊。
崔晓丽见他为人爽快,卖的东西也比较合她的心意,就和他相互交换了手机号码,约好如果进了新货,就电话通知她过去看看。一回生两回熟,慢慢崔晓丽和谢利军成为了好朋友。而短短三个月,崔晓丽在谢利军的摊档里竟消费了不下2000元。
2008年10月,崔晓丽和恋爱3年的男友走入了婚姻殿堂,婚后的日子是幸福的,尽管他们还是租着房子住,但毕竟两个人在一起可以互相照顾,相互依靠。崔晓丽的老公做得一手好菜,可就是不爱洗碗,于是每天洗碗就成了崔晓丽的必修课,如今,家庭洗碗都用洗洁精,那东西长时间使用,对皮肤损害相当大,而且如果冲洗时间不够,洗洁精中的化学成分还会残留在餐具中,对家人身体健康造成巨大隐患,但是不用洗洁精又清除不了油污,想起在乡下老家人们一般用丝瓜里面的网状物洗锅洗碗,效果相当好,既环保又健康。崔晓丽当时就想要是用丝瓜里面的去油污成分做成一种洗碗布,那岂不是一举两得,肯定会赢得普天下家庭主妇们的“芳心”。崔晓丽也只是想想罢了,她没有再深究下去。
后来,见地摊生意风生水起,崔晓丽也想利用空余时间摆地摊,当她把想法告诉谢利军后,谢利军马上点头赞同,还耐心教她如何进货,如何定价和搞销售。一切准备就绪后,崔晓丽每天下班后,摆2小时摊,在谢利军的帮助下,她的地摊生意一日比一日好,转眼两个星期过去,竟纯赚了1500多元。真是应了谢利军的话:摆地摊也能发达!可正当崔晓丽准备大干一场时,谢利军竟只身跑到佛山,卖起了万洁布。
刚开始,崔晓丽有点不屑,一块万洁布能赚多少钱?她不明白谢利军为什么好好的地摊生意不做,竟然着魔似的跑去卖万洁布。这其中一定有什么蹊跷?
谢利军走后,崔晓丽还是同以往那样,每天上班、下班,然后去摆摊,可由于缺乏眼光,在加上市场上的跟风者太多,所进货物大都和其他“走鬼”重复,导致生意每况愈下,不仅赚不了多少钱,有时候产品压在手里销不出去甚至还亏本,之前生意做得好是因为有谢利军帮她挑货,可如今谢利军不知道在什么地方赚大钱呢。
想着有段时间没跟谢利军联系了,崔晓丽就顺手拨通了电话,电话那头传来熟悉的声音:“小崔啊,怎么想起给我打电话了,地摊生意不错吧,是不是赚大了,哈哈!”听完谢利军的嘻笑声,崔晓丽烦躁的心情好了许多,她把自己摆摊不顺的情况告诉了谢利军,谢利军让她也来卖万洁布,一箱进货才600元,共135包,零售价10元,除去成本,卖完一箱能赚700多元。听到他的话,崔晓丽简直蒙了。这可是她卖衣服剪刀等日常用品的十倍多,万洁布真的能赚那么多吗?它的效果真有那么神奇吗?想着佛山离广州也不远,崔晓丽决定过去一看究竟,万洁布到底是个什么产品?
第二天崔晓丽就请假去了佛山,在谢利军的办公室她终于看到了传说中的万洁布,原来万洁布是以天然菜瓜原料制作而成,去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温,清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效,而且产品针对于洗碗来说,可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。按照说明,崔晓丽当场用植物油、酱油等做试验,发现万洁布的去污效果确实很好。产品确实很好,可是崔晓丽对如何销售还是一窍不通,她决定先回广州调查下市场看看到底该如何做?
回去后,崔晓丽每天一有空就去跑市场,看看消费者的反应,许多家庭主妇都说如果去油污效果真有那么好,她们肯定买。且平时自己在家洗碗都是多么认人头痛的一件事。崔晓丽是个细心人,一次,她无意中在报纸上看到了一则关于洗洁精对人体有害的报道,报道说:目前,洗洁精已成为人们日常生活的必需品。城市用洗洁精的家庭高达98%,用量最大是餐饮单位和餐具服务消毒机构。然而,当人们沉浸在推杯换盏享受美酒佳肴时,并没有想到精美的餐具与洗洁精有着千丝万缕的关系呢?其实化学合成洗洁精的主要成分为表面活性剂,它是从石油副产品中提炼而来,能降低油污的表面张力,达到去污的作用,但这种物质挥发性强,又加了粘稠剂,为了改善气味和防止变质还加了香精和防腐剂。这些化学物质本身就具有毒性,而在提炼的过程中往往还残留有重金属如铅、汞、砷等。明枪易躲,暗箭难防。洗洁精的最大危害就在于它的隐匿性,少量的残留物进入人体不会引起急性中毒,并且短时间内没有明显症状,往往被忽视,但人们一日三餐离不开洗洁精,日积月累可引起慢性中毒,甚至癌症,这是最应该引起大家警惕的。洗洁精对人们最直观的损伤就是“主妇手”干燥、粗糙、没有弹性、褪皮、甲沟炎等。看到这里,崔晓丽意识到万洁布不就是洗洁精的终结者吗,这下她可乐坏了,金矿就在眼前,而且存储量超级大,相信,只要人们认识到洗洁精的危害,万洁布必将进入千家万户。
抱着将信将疑的态度,崔晓丽拿回一箱货试市场,产品好不好销,关键是看使用效果,本着对消费者负责的态度,刚开始,崔晓丽试着拿一块万洁布自己用,没想到它果然不仅不沾油,去污快,还不粘污垢,一拧就干,安全卫生。接着她按照谢利军的的指示在街边摆地摊做现场演示,把花生油、酱油混着倒在碟子里,接着用万洁布轻轻擦一擦,用清水一冲,碟子就干净了,然后把万洁布放在水里轻轻一游,不用搓不用洗,万洁布就干净了,再拧一下,万洁布就干了。演示过程干脆利落,跟宣传的一样。四周的行人见到了,纷纷围聚过来,你一包我两包地抢购起来。
不一会儿,一箱万洁布就被人们抢购而空。崔晓丽心里粗略想了一下,每包进货价4.5元,卖10元,能赚5.5元。一箱135包,果然赚了近700多元。
崔晓丽乐了,第二天,她又从谢利军哪里进了6箱万洁布,根据谢利军传授的销售经验,崔晓丽在市场人流密集区摆了一个小摊,用万洁布做现场演示;并在有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销;崔晓丽还把货铺到各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等,让他们代销。短短一个月过去了,6箱洗碗布,出乎意料地好卖。
签下代理,买房买车真轻松
看到万洁布的市场容量如此之大,崔晓丽想着必须全力以赴的去做一件事情了,经过一番思想斗争后,在家人和朋友的一致反对中,崔晓丽不顾公司领导的强烈挽留,毅然辞去了待遇优厚的工作,开始一心一意地经销万洁布。
许多摆地摊的朋友见崔晓丽卖万洁布赚了大钱,纷纷向她取经,问她从何处进货,如何销售。崔晓丽一听,想起谢利军制定了优惠的产品代理政策:拿一箱货(600元,单价4.5元/包,每箱货配有详细资料、宣传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商;拿6箱货(单价4元/包)就可以成为区域代理,且不收任何代理费及保证金。崔晓丽马上打电话给谢利军,成为了当地的区域独家代理,这样一来,钱好像滚雪球一样跑进了崔晓丽的口袋,每天找她拿货经销的人有近20多个,所得利润几乎是摆摊时的近50倍。积累了一定资金后,接着崔晓丽还在当地的主要媒体上打了招商广告,许多跑江湖的人都与她建立了长期合作关系,而崔晓丽也有了近30万的资金。如今,崔晓丽只需要每天接接电话,发发货物,就可轻松赚钱,并且买房买车,过上了以前想都不敢想的生活。
采访中,崔晓丽说,她最感谢的人就是谢利军,她能够有今天全凭谢利军的帮衬和支持,谢利军是帮她发现金矿的老师。而谢利军究竟是怎样一个人呢,他是怎么发现万洁布的巨大商机和市场前景的?他又是如何把一块小小的洗碗布卖到全国各地的呢?财富从来都不是神话,富人总是在人们口口相传中成为传奇。为了深入挖掘万洁布背后的财富故事,还原一个真实可仿的经典案例,本刊记者决定奔赴佛山,拜访谢利军。
谢利军的创业故事
谢利军今年25岁,工龄却有10年了。
16岁,谢利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人,又脏又累的工作,很快使他从意气风发的少年变成了一个落泊者。2003年,他辞职,想自己创业,但最基本的创业项目也没选好。无奈,几个月后,他又进南海的工厂打工了。可进工厂不久,他看到工厂附近网吧生意很好,就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可好景不长,半年后,因为网吧没有齐全的手续,最终还是被查封了。
开网吧失败后,谢利军连生活都成了问题,绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余,他也去街边摆地摊赚外快。
第一次卖的是文化衫,生意好时,每天有60～90元的利润,不好时也有二三十元,最好一天的利润有200元。半年过去了,他的地摊生意越来越顺手,而且摸到了一些门道:1、地摊商品必须是生活必须品,实用、价廉、质量不差,而且产品要质轻、便于携带;2、初学者可跟风,但熟练后不可盲从,要有自己的特色,和旁边地摊的产品不同;3、地摊也兴扎堆,地段好、人气旺,销得更快;4、放下面子,讲究讨价还价艺术。
根据这些经验,谢利军进货时经常与众不同,而且很快就能卖完,惹得同行眼红,纷纷跟风,而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点,让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手,谢利军每天的利润也有近百元,比在公司做业务员好多了。一段时间后,谢利军决定辞职,全职做地摊生意。
万洁布,让他走向成功
2008年10月的一天,一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息:一种叫万洁布的产品在上海很畅销,它以天然菜瓜原料制作而成,去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温,清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效,而且产品针对于洗碗来说,可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。
按照说明,谢利军先后用植物油、酱油等做试验,发现万洁布的去污效果确实很好。
这不是跟摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必须品,家家户需要,市场非常大,而且实用、价廉,清洁效果好,质量轻、便于携带,是摆地摊的好产品。
谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销,不做内销,而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会,灵机一动地说,这是上海的朋友介绍的,自己想在广东试销一下;国内的市场也很大,如果销售好,可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通,厂家终被谢利军这种执着的精神打动,同意让他进货试一试。
这回,谢利军改变在商业区摆地摊的方式,而在居民区的菜市场里摆摊,现场演示销售。看到干脆利落的演示,很多人围过来,对这种神奇的产品感到好奇,这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来,他竟卖出30多包。就这样,他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时,日均获利150多元。到月底,竟赚了5000多元,比卖其它商品来钱快多了。
一些摆摊的朋友见他的货好卖,纷纷从谢利军那里拿货去卖,不到一星期,他们就回来续货了,而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖,一个月下来,赚了2000多元。众多摊友来拿货使他产生了全方位发展摊点的想法。于是,他一边给摊友供货,一边去酒楼、超市铺货,很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。
随着铺货量的增多,进货量也从以前的几千元发展到几万元,他一个人忙不过来,谢利军有了做万洁布的国内总代理,开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司,但成立公司和摆地摊不同,地摊是单干,几乎不要什么成本,而开公司要办公地点和相关人员,成本高。在广州市区里,寸土寸金,租金昂贵,谢利军最后选择了离广州一水之隔的南海黄歧镇,虽然不在广州,但公司地点离广州才三十分钟车程,客户来考察也很方便。
进货量的增加,万洁布厂家也看中了谢利军的能力和信誉。2008年11月,谢利军专程奔赴上海万洁布厂家,拿出自己精心准备的市场推广方案,与厂家洽谈。经过一番商榷,与厂家达成了全国销售代理的协议。
投资600元,给您一个成功的机会
拿下全国代理后,谢利军先在广东地区发展地方代理商,并逐步发展到全国。现在,他不再摆地摊了,连自已做的区域业务也给了别人,自己只忙着发货、入货等事情。
为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会,谢利军制定了优惠的产品代理政策:拿一箱货(600元,单价4.5元/包,每箱货配有详细资料、宣传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商;拿6箱货(单价4元/包)就可以成为区域代理,且不收任何代理费及保证金。谢利军说,万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊,铺货,也适合那些开杂货店的经营者,增加自己店铺的品种和附加值。希望万洁布能带给更多人成功的机会,而根据自己亲身做市场的经验,万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!让所有创业者从这里找到出路,走向成功。
对于那些信心不足经销商,公司可指导经营思路。同时还有VCD光盘配送。为此,谢利军还总结了几点销售经验,以给投资者参考。
一、摆地摊零售:1、在市场与人流密集区摆一个小摊,用万洁布做现场演示。2、和小区物业管理处联系,到住宅小区摆摊宣传及零售。3、现场演示时,要进行口头宣传,比如“万洁布洗碗不用洗洁精,让您好吃饭更放心,只卖10元一包,一包3片。除了洗碗擦桌外,还可以擦电视、抹电脑,防湿防尘,让家里的电器更耐用。”
二、发展团购:有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销,可以按量给价。
三、发展代销商:把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等,让他们代销。
舒雅日用品有限公司
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