专访CASCADE DESIGNS.Inc 国际销售经理Thomas Threlkeld
　　从2011年起，深圳市喜马拉雅贸易有限公司正式成为美国Cascade Designs.Inc（简称CDI）中国大陆合作伙伴，独家代理其集团旗下MSR、Therm-a-Rest、SealLine、Platypus等户外品牌。

outdoor：来到这次亚洲户外展，你的任务是什么？

　　Thomas：支持我们的中国合作方喜马拉雅公司的工作，在展会现场可以见到很多经销商和专业观众，我们乐于与他们交流看法以及回答对产品的疑问。另外，展会也可以被看做是从另一个角度展现了行业现状，从中也能观察到中国户外市场的潮流动向和变化情况。

outdoor：对于展会现场，你的直观感受是什么？

　　Thomas：各个品牌的陈列展示有了更大的进步，观众们对户外产品兴趣浓厚，沟通与交流的气氛非常热烈。但同时，我在现场浏览时，也发现有些产品相当“面熟”，其中不乏与CDI旗下产品有着颇高的相似度。虽然这种现象与六七年前我来中国观察到的情况相比已经减少了很多，但我依然想表达的是，抄袭和仿制对品牌来说没有出路，为什么你不能把这样的聪明才智运用到自己的产品开发上呢？

outdoor：MSR的反应堆与风神炉具系统之间有什么区别？

　　Thomas：有共性，都以辐射燃烧器带来高效率，反应堆是整合精度极高的工作系统，内置的自锁装置带有熔断机制，防止炉体和气罐超出温度上限，熔断机制启动后是不可逆的（炉头将不会再工作）。因此反应堆必须使用配套锅具，而不能使用普通的平底锅，因为它会将太多的热量反射回来，触发熔断。因此反应堆更适合烧水以及在极限环境中的攀登者使用。若论烹饪方式的多样性，要数风神炉具系统。MSR降低了风神系统炉头的功率，同样带有熔断机制但这是可恢复的。这套炊事系统的用途更广泛，辐射燃烧器拥有最棒的防风效果，可选配件比如煎锅、悬挂套件以及咖啡滤压器的类型也更加丰富。

outdoor：如何判断MSR守护者净水器的滤芯已达到工作上限？

　　Thomas：守护者净水器每分钟过滤2.5L水，流速很快，累积可以过滤一万升水，它同时带有自我清洁机制，也经过冰冻和跌落的严苛测试，非常耐用，也不需要去打开它内部进行维护。滤芯不会随着放置时间长久而减少使用寿命。因此当你感觉到泵水时流速明显变得缓慢，或许是唯一的判断依据。

outdoor：CDI会给中国合作伙伴喜马拉雅公司很大销售压力吗？

　　Thomas：这是个很有趣的问题，绝不能从单纯的因素下判断。描述中国户外市场的数据统计与调研报告很多，它们不约而同地结论是体量巨大，增长快速。但户外装备可以包括很多类别，有些品牌能够成功的开拓专业渠道以外的市场，例如服装类，在商场、线上，相当一部分客群并不是我们理解的传统意义上的户外群体，但在行业数据表上都做了统计，在户外渠道中购买装备的消费者，有实际环境中的使用需求，购买目标明确，因此技术类装备市场应区别对待。CDI旗下的产品进入中国市场近15年了，每年的业务都有增长，基于我对这两种数字的理解，对中国市场的理解，CDI的目标很理性，我们通过授权经销商，在户外店渠道才销售，我们很清楚目标顾客是谁以及他们的需求是什么。只有参与露营的群体扩大、市场发展，才会更直接的拉动销售，不能盲目追求增长数字。 我曾很多次看到，浑身是雪，连胡子都结冰的人像出现在户外类杂志封面上，从行业从业者的角度来说，户外并不仅仅是极限的，只可远观的。也可以是家庭一起享受轻松惬意的露营时光，媒体也有责任普及这种闲适的生活方式，这对孩子，对父母观念的转变非常重要，美国在规范露营地和国家公园之前，也没有太多的参与群体，有了硬件基础后，整个户外市场才发展迅速，中国是个美丽的国度，希望未来有更多的规范露营地和成熟的徒步道能够降低这项运动的门槛。