创业与北大高材生卖肉

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  20年的时间,北大才子陈生完成了以下蜕变:从地摊小贩到菜农到卖白酒,到湛江房地产“大鳄”,再到天地壹号集团董事长、“壹号土猪”——广东最大的猪肉品牌连锁店老板。
  有一个命题,如果同样给你20年的时间,你能成就什么事业?
  或许有人会说,人家是北大高材生,我比不了。没错,北大的高材生确实有一定的光环、学历优势,但是,就创业来说,高材生和普通大学生、老百姓是一样的,各有各的长处。事实上,创业的成功是资源、能力和经验不断重复累计叠加的结果,基本上与学历没必然联系。
  
  创业要懂得整合资源
  
  很多创业者在创业前期都会提到下面一些问题:没有资金怎么办?没有人脉怎么办?没有条件怎么办?……
  我的回答是:整合你的资源。“条件不充分”是许多创业者非常苦恼的问题,大学刚毕业除了文凭什么都没有。但是我们的北大才子陈生是怎么做的呢,他在卖白酒时,根本没有资金投资设立厂房,他就直接从农户那里收购散装的米酒,这不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农户帮他生产,而且产能还可以达到投资上亿的工厂的规模。后来,他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施,打造自己的品牌,迅速进入和占领市场,可以说,在白酒市场上打了个“空手套白狼”的漂亮仗。说到这里很多人都会恍然大悟:哦!资源不是与生俱来的,而是要靠自己努力去寻找、挖掘的!
  
  创业要精耕细作
  
  陈生的猪肉卖出了“北大”的水平,那是因为他懂得如何去做“精细化营销”。通过细分市场,“壹号土猪”创造了市场需求:给学生卖瘦肉,给军人卖肥一些的肉,给女人卖健康美容的猪肉。尽管价钱比普通市场的高,但是个性化服务时代已经来临,人们会愿意花更多的钱,买到更贴合自己、更有质量保证、更有品牌价值的产品和服务。这是一种消费趋势,也正是陈生的“壹号土猪”能够成功的最大原因。
  
  创业要创新
  
  许多创业者都向我反映一个问题:我的企业遇到了瓶颈,总是发展不起来,行业竞争太激烈了,怎么办?
  我通常会这样问他:你的产品(服务)与竞争者相比有什么与众不同?创新是非常重要的一个成功要素,大学生卖猪肉不要紧,怕的是你和普通市场那些屠夫一样,卖的只是猪肉而没有概念;大学生去卖鸡蛋也没什么丢脸的,怕的是你不能和复旦大学计算机本科毕业生顾澄勇一样,开发出一套“鸡蛋网络身份识别系统”,让顾客可以通过生产批号在网上查询鸡蛋是从哪里生产的,甚至是哪只鸡生下来的,以及工作人员饲养、检验、消毒等等信息。
  创业者请记住一句话:没有不好的行业,只有不懂创新的企业。
  
  创业要懂得利润分配
  
  有很多朋友都是合股进行投资创业的,刚开始的时候企业很艰难,称兄道弟、有福同享有难同当、相互扶持并肩前行,就算赚不了多少钱,但哥们情谊还是非常的铁。但是到了企业有点小规模之后,就开始出现问题了,什么利润分配不均、心理不平衡、工作量不平等,甚至还有的抱怨合作伙伴在媒体的出镜率比自己的高,名利都给他双收了……这些事情本来在创业初期就应该协商好的,合作的每一方投资多少资金、付出什么贡献、负责那些工作、得到多少回报等等都应该白纸黑字写清楚,千万不要相信哥们的感情,现实的很多例子告诉我们:感情再铁,遇到金钱也会融化。
  利润分配还体现在对于员工的激励方面,陈生能让跟着他的弟兄们赚更多的钱,过更好的生活,弟兄们必然也就更有信心跟着他走下去。创业初期的目标绝对是生存,要生存必然要有利润,但是创业的目的不仅仅是像陈生说的是因为“穷疯了”才下的海,除了改善自己和家人的生活之外,还要让股东、员工都过上好日子,继而承担起社会责任,做慈善回报社会。在西方人的商业概念里面,自己的财富得益于社会,也必定要返还到社会中去。
  
  创业要有决心一拼到底
  
  懂得以上的种种还不够,志商和逆商将决定创业是否成功,志商是指一个人做事的坚韧性、目的性、果断性和自控能力等,说通俗了就是“无论如何我一定要!”。而逆商则体现在一个人面对挫折和磨难时的精神和意志。任何创业的起步都是艰难的,如果你浅尝辄止、知难就退,永远成就不了什么。创业很像挖井,你是要在很多地方挖一个个浅坑,还是要选好地点一直挖下去直到获得甘甜的井水呢?
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