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摘要：当前，我国经济发展进入中高速增长、发展方式向集约型转变的“新常态”，各行各业都在谋求转型升级，而互联网在我国农村电子商务发展中起着至关重要的作用。农民网商是农村电子商务发展的新群体，其发展遵循浮现孕育、立足生存、步入崛起、拓展集聚的演进路径，同时也面临着同行低价恶意竞争、物流成本高、仓储紧张、人才短缺等问题。为此，农民网商健康发展需要从品牌化建设、电商物流渠道下沉建设、农村电商产业园建设、农村电商人才体系建设等方面进行合理规划。
关键词：农村电子商务；农民网商；演进路径
中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：1003-0751（2016）08-0041-04
一、我国农民网商的演进路径
随着网络经济的迅速发展，淘宝“网商”创业发展迅速。自2004年“网商”概念首次出现以来，网商群体得到了飞速发展，网商的能力和价值也得到了大众的认可，网商群体经历了浮现（2004年）、生存与立足（2005—2006年）、步入崛起（2007年）、走向生态化（2008年）、走向社会化（2009年）、个性化裂变（2010年）、企业家化（2011年）等几个发展阶段。但是，农民网商跟城市网商存在一定差异，而且在发展阶段上存在不同步现象，笔者认为农民网商是按照浮现孕育、立足生存、步入崛起、拓展集聚的演进路径逐步发展壮大起来的。
1.浮现孕育（2004—2006年）
截至2004年上半年，阿里巴巴平台、淘宝平台和易趣平台上的会员数已超过1000万个。其中，阿里巴巴平台的会员数达到了417万个，淘宝平台注册的会员以个人为主，数量达到86万个，易趣平台上的注册会员数达到了550万个。同时，还有一些具有网商“孵化器”作用的综合或专业型电子商务网站上的注册会员，这个数量也接近1000万个。①阿里巴巴平台上的会员绝大部分是纯粹的网商，但是，淘宝平台和易趣平台上的网商有很多是专兼职卖家，以淘宝平台为例，平台上有5万多个专兼职卖家。②随着电子商务的不断深入发展，网络市场呈现出需求多样化的特征，消费者对特色农副产品的需求大幅提升，大量网商开始关注农村的商机，农村电子商务开始孕育浮现。新华网2005年4月18日报道的数据显示，我国涉农的网站已经超过6000个，专业的农村电子商务网站也超过了2000个。③在此背景下，出现了尝试网络推销并取得成功的少量农村企业和个人，农民网商进入浮现孕育发展阶段。在这一发展阶段，绝大多数农民网商的经营运作场所依托于家庭，能够节约成本并最大效率地利用生产要素。
2.立足生存（2007—2008年）
2007年以后，在我国东部沿海一些农村中，最早的一批草根农民在淘宝网上开网店实现了增收。这些农村草根网商的成功，不仅让他们自己变身为专职的网商，而且形成示范效应，带动了周围乡亲们
纷纷效仿，这也成为此后淘宝村产生的源头，农民网商发展进入了立足生存发展阶段。如江苏睢宁县沙集镇号称网商“三剑客”的孙寒、夏凯和陈雷，他们2007年年底开始建立家具生产作坊，并在淘宝上开了村里的第一家网店，利用淘宝店试销简易拼装家具一举获得成功，并迅速带动一些村民加入到电子商务的大潮中，成为名副其实的农民网商。
3.步入崛起（2009—2012年）
2009年下半年，农民网商数量开始放量增长，仅淘宝平台上的农民网商就达到了45万个；到2010年年底，农民网商增加到了63万个；到2011年上半年，农民网商数量达到了97万个；而到2012年年初，淘宝平台的农民网商总数已达到171万个。④在2009—2012年期间，农民个体网商逐步扩展到村、镇、县的大规模农民群体网商，农村电子商务的创业环境和氛围更加浓郁，涌现出了江苏沙集镇东风村、浙江义乌青岩刘村、河北清河县东高庄村等农民网商集群的典型淘宝村，农民网商开始步入崛起的发展阶段。
4.拓展集聚（2013年至今）
“淘宝村”和“淘宝镇”的大量出现，使农民网商进入到了拓展集聚阶段。“淘宝村”是中国农村经济和电子商务发生聚变和裂变的典型产物，最早见于2009年媒体对江苏沙集镇东风村的新闻报道。“淘宝村”和“淘宝镇”的大量出现，对提升农村信息化水平、增加农民收入、拉动农村经济、缩小城乡差距具有重要的现实意义。“淘宝村”形成的基础是规模日益庞大的农民网商群体。据阿里研究中心统计，截至2013年11月30日，淘宝网（含天猫）上正常经营的注册地在农村的网店数为105万家，比2012年年末增长76.3%，净增农村网店46万家。2013年，我国有“淘宝村”20个，2014年达到212个，2015年达到780个。随着“淘宝村”的大量涌现，“淘宝镇”也呈现出快速增长的态势，到2015年，“淘宝镇”的数量从2014年的19个快速提升到71个，同比增到274%。⑤随着越来越多的“淘宝镇”出现，“淘宝镇”的产业集聚效应越来越强，对区域经济的拉动作用更加明显。
二、我国农民网商的发展现状及存在问题
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2015年12月，我国已有网民6.88亿，其中农村网民规模达到1.95亿，农村网民在整体网民中的占比达到28.4%。⑥随着农村网民的规模愈来愈大，农民网商进入到了快速增长和集聚时期。与此同时，农民网商在数量规模、区域分布、运营模式等方面也呈现出一些典型的时代发展特征。
1.農民网商规模增长速度快
由于农村网店具有门槛低、投资小的特点，在各类电子商务平台发展日趋完善的条件下，网上开店基本上没有技术壁垒的制约，农民在农村从事电子商务更加便利和灵活，农民网商这一特殊群体规模增长也非常迅速。此外，农民网商具有很强的示范效应和辐射效应，极易在农村地区快速推广，形成具有中国特色的农民网商集群。比如，在河北省保定市白沟镇，根据阿里研究院发布的《2015年淘宝村研究报告》，截至2014年年底，白沟镇在淘宝平台上的注册网店数量达到15000多家，有21家快递公司入驻白沟镇，2015年全镇电子商务销售额高达70亿元。⑦ 2.农民网商区域分布不平衡
我国农民网商区域分布极不平衡，通过能够代表农民网商的淘宝村的分布即可看出端倪。根据阿里研究院发布的《2015年中国淘宝村研究报告》，我国淘宝村主要集中在浙江、广东、江苏等经济发达地区，这些地区的淘宝村数量占全国的比重达到了97.2%，其他地区尤其是偏远地区的农民网商则非常少。具体数据如表1所示。
3.农民网商创新模式不断升级
由于农村电商存在地域的差异，农民网商在快速发展过程中涌现出了多种创新模式，大体有以下五种。
（1）甘肃陇南市成县模式。成县模式是“农户+网商”，该模式是县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具营销当地的核桃，以核桃为单品突破，打通整条电商产业链，再逐次推动其他农产品电商发展。
（2）江苏徐州市沙集镇模式。沙集模式是“加工厂+农民网商”，该模式是一种主要由草根农民网商驱动、现阶段以农户家庭所有和家庭经营为特色的农村电子商务模式。
（3）河北邢台市清河县模式。清河模式是“专业市场+电子商务”，该模式通过产业发展的带头人示范，使一批拥有产业积累的传统商户和企业迅速向网商转型，促使清河县的网商群体和交易规模快速扩大。
（4）浙江丽水市遂昌县模式。遂昌模式是“生产方+服务商+网络分销商”，该模式是一种新型的农村网购模式，通过“赶街”电商平台实现“农产品进城”和“消费品下乡”的双向流通功能。
（5）陕西咸阳市武功县模式。武功模式是“集散地+电子商务”，该模式是依托武功县重要的交通枢纽和物资集散地，以配套完善的电商园区为载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营，成为名副其实的网上的“西货东进的集散地”。
4.农民网商发展中存在问题
尽管我国农民网商群体的快速发展在改善民生、促进农村地区经济发展等方面发挥了重要作用，但仍存在许多问题，主要体现在以下几个方面。
（1）农民网商产品同质化严重，常常陷入低价竞争的恶性循环。由于大量农村网商的模仿复制，导致农村电商产品存在严重的同质化，低价竞争成为一个难以回避的严重问题。如常熟市虞山镇言里村，该村从事电子商务的人口占到该村总人口的60%。当地服装设计、加工和物流业较为发达，吸引了大量的外地网商涌入该村从事电子商务。当农民网商发现某些款式服装销售量较大时，所有人就都争相销售这些款式，最终导致服装质量越做越差，价格越来越低。一味的压低价格竞争，导致不少农民网商的发展难以为继。
（2）物流配送成本居高不下。国家统计局2015年9月份公布的数据显示，60%以上的农村居民认为农村接收和发送快递非常不方便，物流配送成为制约农民网商发展的瓶颈。事实上，除了中国邮政外，顺丰、申通、中通、韵达等主要的快递企业的营业网点最多只建设到县城或乡镇，而且物流的网点布局也不全面，经济欠发达的县甚至连县城都没有网点。电子商务物流公司在一、二线城市有庞大的配送队伍，物流体系也能够与购物节奏匹配，但物流网络深入到农村后，因为达不到足够的订单量，导致第三方物流公司效益低下，同时也缺乏专业的取件配送人员，无法保证农村电商的速度和质量，物流已成为农村电商发展的最大瓶颈。
（3）电子商务仓储配套滞后。农村网商的快速增长与集聚，对生产、办公和仓储的空间需求也快速上升，然而国家对耕地的各种保护政策使乡镇非农用地指标一直非常紧缺。大多数农民网商没有专门化的仓储配套设施，一般用自己的客厅当办公室，多余的卧室和院内小房当库房，不但限制了发展空间，而且存在消防等安全隐患。
（4）缺乏电子商务专业人才。随着电子商务的快速发展，网商规模也在快速扩大，这就造成了电子商务人才的巨大缺口，尤其是农村缺乏电子商务人才这一问题日益突出。现实中，农民网商人员缺口的补充一方面通过雇用当地农民为工人，另一方面通过雇用外地村民或邻近乡镇的村民为工人，即使这样仍存在严重的人员缺口。由于农村的住宿、交通、娱乐、购物等基础设施较差，很难吸引集中于大城市的电子商务人才来农村工作。如何吸引并留住高水平的电子商务人才，是许多农民网商面临的一大挑战。
三、我国农民网商健康发展的对策建议
1.加快实施品牌化建设
由于绝大多数淘宝村的形成是基于某一种产品或某一个品类发展起来的，通过产业集群的方式降低成本，从而取得线上的竞争优势。因此，同質化竞争的现象也不可避免地成为农民网商共同面对的挑战。这种状况受限于农民网商的品牌意识、商业发展阶段等因素的影响。一些成功的淘宝村转型实践表明，只有积极实施品牌化和差异化的竞争策略，才能使农民网商摆脱低价竞争的恶性循环。建议地方政府加强宣传引导，根据“品牌电商化，电商品牌化”的大趋势，提升农民网商的品牌意识，培育品牌创新能力，加快个人网店向企业旗舰店转型，打造和培育一批极具竞争力的电商品牌，在区域乃至全国的竞争中占据有利地位。
2.推进电商物流渠道下沉建设
2016年3月20日，商务部、国家发改委、交通部等六部委发布的《全国电子商务物流发展专项规划（2016—2020年）》提出，随着国民经济全面转型升级，电商物流需求将保持快速增长，渠道下沉和“走出去”趋势凸显，将进入全面服务社会生产和人民生活的新阶段。由于农村电子商务普遍存在快递网点缺乏、物流难、农产品搜集难等诸多难题，而中国邮政具有遍布城乡的网点资源和物流网络，建议中国邮政充分利用其在物流方面拥有的天然优势，加快完善农村电商服务网点的布局，迅速覆盖广大农村地区，解决农民网商面临的农村电商最后一公里难题。
3.探索农村电商产业园区建设
农民网商普遍成长速度很快，其办公、仓储的空间需求也日益强烈，但受限于土地政策的影响，其运营效率和仓储能力发展空间有限，这种现象在各个淘宝村和淘宝镇尤其明显。建议地方政府在符合国家耕地红线政策的前提下，科学合理规划农村电商产业园建设用地，加快电商产业园建设进度，完善各种生活配套设施，引导农民网商入驻，解决仓储空间不足的难题。 4.加强农村电商人才体系建设
当前农村多地由于人才瓶颈制约电子商务健康发展这一问题凸显，加强农村电商人才体系建设已显得十分重要。考虑到农村的基础设施条件，农村电子商务人才体系建设应重点放在“本地人才培訓、原籍人才回流”上，并结合互联网的特点，采用远程服务的方式解决难题。建议地方政府高度重视从事农村电子商务人员的培训，积极开展知识下乡活动，制定定期免费培训农民网商计划，加强农村网商集聚地方的医疗、教育、住房、交通等设施建设，改善农村电商从业者的生活条件和工作体验。
注释
①杨韵、谢金生：《电子商务生态系统中企业战略研究》，《商场现代化》2006年第10期。②《2004网商冲击波——中国网商研究报告》，阿里研究院网站，http：//www.aliresearch.com/blog/article/detail/id/12821.html，2008年9月19日。③《全国农村电子商务网站逾2000个涉农网站6000多个》，新华网，http：//news.xinhuanet.com/fortune/2005-04/18/content_2845719.htm，2005年4月18日。④《我国网商农民人数数量达171万收入远超普通农民》，中国经济网，http：//nongye.ce.cn/2012/snlt_0910/13220.html，2012年9月10日。⑤⑦《第三届淘宝村大会召开2015年淘宝村报告发布》，阿里研究院网站，http：//www.aliresearch.com/blog/article/detail/id/20763.html，2015年12月24日。⑥《CNNIC发布第37次〈中国互联网络发展状况统计报告〉》，中国互联网络信息中心网站，http：//cnnic.cn/gywm/xwzx/rdxw/2015/201601/t20160122_53283.htm，2016年1月22日。
参考文献
[1]路征，等.我国“农民网商”的微观特征及问题分析——基于对福建省某“淘宝镇”的调查[J].情报杂志，2015，（12）.
[2]胡桂兰，朱永跃.网络经济下“网商”创业发展阶段研究——基于淘宝网的调查分析[J].江苏大学学报（社会科学版），2010，（1）.
[3]阿里研究院.新生态·新网商·新价值——2015年网商发展研究报告[R].杭州：阿里研究院，2015.
[4]互联网实验室.2004网商冲击波——中国网商研究报告[R].北京：互联网实验室，2004.
[5]中国社科院信息化研究中心，阿里研究中心.涉农电子商务研究报告[R].北京：中国社科院信息化研究中心，阿里研究中心，2012.
[6]南昌市委政策研究室.我国农村电商发展六大模式及启示[N].南昌日报，2015-12-20.
责任编辑：澍文
关键词：农村电子商务；农民网商；演进路径
中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：1003-0751（2016）08-0041-04
一、我国农民网商的演进路径
随着网络经济的迅速发展，淘宝“网商”创业发展迅速。自2004年“网商”概念首次出现以来，网商群体得到了飞速发展，网商的能力和价值也得到了大众的认可，网商群体经历了浮现（2004年）、生存与立足（2005—2006年）、步入崛起（2007年）、走向生态化（2008年）、走向社会化（2009年）、个性化裂变（2010年）、企业家化（2011年）等几个发展阶段。但是，农民网商跟城市网商存在一定差异，而且在发展阶段上存在不同步现象，笔者认为农民网商是按照浮现孕育、立足生存、步入崛起、拓展集聚的演进路径逐步发展壮大起来的。
1.浮现孕育（2004—2006年）
截至2004年上半年，阿里巴巴平台、淘宝平台和易趣平台上的会员数已超过1000万个。其中，阿里巴巴平台的会员数达到了417万个，淘宝平台注册的会员以个人为主，数量达到86万个，易趣平台上的注册会员数达到了550万个。同时，还有一些具有网商“孵化器”作用的综合或专业型电子商务网站上的注册会员，这个数量也接近1000万个。①阿里巴巴平台上的会员绝大部分是纯粹的网商，但是，淘宝平台和易趣平台上的网商有很多是专兼职卖家，以淘宝平台为例，平台上有5万多个专兼职卖家。②随着电子商务的不断深入发展，网络市场呈现出需求多样化的特征，消费者对特色农副产品的需求大幅提升，大量网商开始关注农村的商机，农村电子商务开始孕育浮现。新华网2005年4月18日报道的数据显示，我国涉农的网站已经超过6000个，专业的农村电子商务网站也超过了2000个。③在此背景下，出现了尝试网络推销并取得成功的少量农村企业和个人，农民网商进入浮现孕育发展阶段。在这一发展阶段，绝大多数农民网商的经营运作场所依托于家庭，能够节约成本并最大效率地利用生产要素。
2.立足生存（2007—2008年）
2007年以后，在我国东部沿海一些农村中，最早的一批草根农民在淘宝网上开网店实现了增收。这些农村草根网商的成功，不仅让他们自己变身为专职的网商，而且形成示范效应，带动了周围乡亲们
纷纷效仿，这也成为此后淘宝村产生的源头，农民网商发展进入了立足生存发展阶段。如江苏睢宁县沙集镇号称网商“三剑客”的孙寒、夏凯和陈雷，他们2007年年底开始建立家具生产作坊，并在淘宝上开了村里的第一家网店，利用淘宝店试销简易拼装家具一举获得成功，并迅速带动一些村民加入到电子商务的大潮中，成为名副其实的农民网商。
3.步入崛起（2009—2012年）
2009年下半年，农民网商数量开始放量增长，仅淘宝平台上的农民网商就达到了45万个；到2010年年底，农民网商增加到了63万个；到2011年上半年，农民网商数量达到了97万个；而到2012年年初，淘宝平台的农民网商总数已达到171万个。④在2009—2012年期间，农民个体网商逐步扩展到村、镇、县的大规模农民群体网商，农村电子商务的创业环境和氛围更加浓郁，涌现出了江苏沙集镇东风村、浙江义乌青岩刘村、河北清河县东高庄村等农民网商集群的典型淘宝村，农民网商开始步入崛起的发展阶段。
4.拓展集聚（2013年至今）
“淘宝村”和“淘宝镇”的大量出现，使农民网商进入到了拓展集聚阶段。“淘宝村”是中国农村经济和电子商务发生聚变和裂变的典型产物，最早见于2009年媒体对江苏沙集镇东风村的新闻报道。“淘宝村”和“淘宝镇”的大量出现，对提升农村信息化水平、增加农民收入、拉动农村经济、缩小城乡差距具有重要的现实意义。“淘宝村”形成的基础是规模日益庞大的农民网商群体。据阿里研究中心统计，截至2013年11月30日，淘宝网（含天猫）上正常经营的注册地在农村的网店数为105万家，比2012年年末增长76.3%，净增农村网店46万家。2013年，我国有“淘宝村”20个，2014年达到212个，2015年达到780个。随着“淘宝村”的大量涌现，“淘宝镇”也呈现出快速增长的态势，到2015年，“淘宝镇”的数量从2014年的19个快速提升到71个，同比增到274%。⑤随着越来越多的“淘宝镇”出现，“淘宝镇”的产业集聚效应越来越强，对区域经济的拉动作用更加明显。
二、我国农民网商的发展现状及存在问题
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2015年12月，我国已有网民6.88亿，其中农村网民规模达到1.95亿，农村网民在整体网民中的占比达到28.4%。⑥随着农村网民的规模愈来愈大，农民网商进入到了快速增长和集聚时期。与此同时，农民网商在数量规模、区域分布、运营模式等方面也呈现出一些典型的时代发展特征。
1.農民网商规模增长速度快
由于农村网店具有门槛低、投资小的特点，在各类电子商务平台发展日趋完善的条件下，网上开店基本上没有技术壁垒的制约，农民在农村从事电子商务更加便利和灵活，农民网商这一特殊群体规模增长也非常迅速。此外，农民网商具有很强的示范效应和辐射效应，极易在农村地区快速推广，形成具有中国特色的农民网商集群。比如，在河北省保定市白沟镇，根据阿里研究院发布的《2015年淘宝村研究报告》，截至2014年年底，白沟镇在淘宝平台上的注册网店数量达到15000多家，有21家快递公司入驻白沟镇，2015年全镇电子商务销售额高达70亿元。⑦ 2.农民网商区域分布不平衡
我国农民网商区域分布极不平衡，通过能够代表农民网商的淘宝村的分布即可看出端倪。根据阿里研究院发布的《2015年中国淘宝村研究报告》，我国淘宝村主要集中在浙江、广东、江苏等经济发达地区，这些地区的淘宝村数量占全国的比重达到了97.2%，其他地区尤其是偏远地区的农民网商则非常少。具体数据如表1所示。
3.农民网商创新模式不断升级
由于农村电商存在地域的差异，农民网商在快速发展过程中涌现出了多种创新模式，大体有以下五种。
（1）甘肃陇南市成县模式。成县模式是“农户+网商”，该模式是县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具营销当地的核桃，以核桃为单品突破，打通整条电商产业链，再逐次推动其他农产品电商发展。
（2）江苏徐州市沙集镇模式。沙集模式是“加工厂+农民网商”，该模式是一种主要由草根农民网商驱动、现阶段以农户家庭所有和家庭经营为特色的农村电子商务模式。
（3）河北邢台市清河县模式。清河模式是“专业市场+电子商务”，该模式通过产业发展的带头人示范，使一批拥有产业积累的传统商户和企业迅速向网商转型，促使清河县的网商群体和交易规模快速扩大。
（4）浙江丽水市遂昌县模式。遂昌模式是“生产方+服务商+网络分销商”，该模式是一种新型的农村网购模式，通过“赶街”电商平台实现“农产品进城”和“消费品下乡”的双向流通功能。
（5）陕西咸阳市武功县模式。武功模式是“集散地+电子商务”，该模式是依托武功县重要的交通枢纽和物资集散地，以配套完善的电商园区为载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营，成为名副其实的网上的“西货东进的集散地”。
4.农民网商发展中存在问题
尽管我国农民网商群体的快速发展在改善民生、促进农村地区经济发展等方面发挥了重要作用，但仍存在许多问题，主要体现在以下几个方面。
（1）农民网商产品同质化严重，常常陷入低价竞争的恶性循环。由于大量农村网商的模仿复制，导致农村电商产品存在严重的同质化，低价竞争成为一个难以回避的严重问题。如常熟市虞山镇言里村，该村从事电子商务的人口占到该村总人口的60%。当地服装设计、加工和物流业较为发达，吸引了大量的外地网商涌入该村从事电子商务。当农民网商发现某些款式服装销售量较大时，所有人就都争相销售这些款式，最终导致服装质量越做越差，价格越来越低。一味的压低价格竞争，导致不少农民网商的发展难以为继。
（2）物流配送成本居高不下。国家统计局2015年9月份公布的数据显示，60%以上的农村居民认为农村接收和发送快递非常不方便，物流配送成为制约农民网商发展的瓶颈。事实上，除了中国邮政外，顺丰、申通、中通、韵达等主要的快递企业的营业网点最多只建设到县城或乡镇，而且物流的网点布局也不全面，经济欠发达的县甚至连县城都没有网点。电子商务物流公司在一、二线城市有庞大的配送队伍，物流体系也能够与购物节奏匹配，但物流网络深入到农村后，因为达不到足够的订单量，导致第三方物流公司效益低下，同时也缺乏专业的取件配送人员，无法保证农村电商的速度和质量，物流已成为农村电商发展的最大瓶颈。
（3）电子商务仓储配套滞后。农村网商的快速增长与集聚，对生产、办公和仓储的空间需求也快速上升，然而国家对耕地的各种保护政策使乡镇非农用地指标一直非常紧缺。大多数农民网商没有专门化的仓储配套设施，一般用自己的客厅当办公室，多余的卧室和院内小房当库房，不但限制了发展空间，而且存在消防等安全隐患。
（4）缺乏电子商务专业人才。随着电子商务的快速发展，网商规模也在快速扩大，这就造成了电子商务人才的巨大缺口，尤其是农村缺乏电子商务人才这一问题日益突出。现实中，农民网商人员缺口的补充一方面通过雇用当地农民为工人，另一方面通过雇用外地村民或邻近乡镇的村民为工人，即使这样仍存在严重的人员缺口。由于农村的住宿、交通、娱乐、购物等基础设施较差，很难吸引集中于大城市的电子商务人才来农村工作。如何吸引并留住高水平的电子商务人才，是许多农民网商面临的一大挑战。
三、我国农民网商健康发展的对策建议
1.加快实施品牌化建设
由于绝大多数淘宝村的形成是基于某一种产品或某一个品类发展起来的，通过产业集群的方式降低成本，从而取得线上的竞争优势。因此，同質化竞争的现象也不可避免地成为农民网商共同面对的挑战。这种状况受限于农民网商的品牌意识、商业发展阶段等因素的影响。一些成功的淘宝村转型实践表明，只有积极实施品牌化和差异化的竞争策略，才能使农民网商摆脱低价竞争的恶性循环。建议地方政府加强宣传引导，根据“品牌电商化，电商品牌化”的大趋势，提升农民网商的品牌意识，培育品牌创新能力，加快个人网店向企业旗舰店转型，打造和培育一批极具竞争力的电商品牌，在区域乃至全国的竞争中占据有利地位。
2.推进电商物流渠道下沉建设
2016年3月20日，商务部、国家发改委、交通部等六部委发布的《全国电子商务物流发展专项规划（2016—2020年）》提出，随着国民经济全面转型升级，电商物流需求将保持快速增长，渠道下沉和“走出去”趋势凸显，将进入全面服务社会生产和人民生活的新阶段。由于农村电子商务普遍存在快递网点缺乏、物流难、农产品搜集难等诸多难题，而中国邮政具有遍布城乡的网点资源和物流网络，建议中国邮政充分利用其在物流方面拥有的天然优势，加快完善农村电商服务网点的布局，迅速覆盖广大农村地区，解决农民网商面临的农村电商最后一公里难题。
3.探索农村电商产业园区建设
农民网商普遍成长速度很快，其办公、仓储的空间需求也日益强烈，但受限于土地政策的影响，其运营效率和仓储能力发展空间有限，这种现象在各个淘宝村和淘宝镇尤其明显。建议地方政府在符合国家耕地红线政策的前提下，科学合理规划农村电商产业园建设用地，加快电商产业园建设进度，完善各种生活配套设施，引导农民网商入驻，解决仓储空间不足的难题。 4.加强农村电商人才体系建设
当前农村多地由于人才瓶颈制约电子商务健康发展这一问题凸显，加强农村电商人才体系建设已显得十分重要。考虑到农村的基础设施条件，农村电子商务人才体系建设应重点放在“本地人才培訓、原籍人才回流”上，并结合互联网的特点，采用远程服务的方式解决难题。建议地方政府高度重视从事农村电子商务人员的培训，积极开展知识下乡活动，制定定期免费培训农民网商计划，加强农村网商集聚地方的医疗、教育、住房、交通等设施建设，改善农村电商从业者的生活条件和工作体验。
注释
①杨韵、谢金生：《电子商务生态系统中企业战略研究》，《商场现代化》2006年第10期。②《2004网商冲击波——中国网商研究报告》，阿里研究院网站，http：//www.aliresearch.com/blog/article/detail/id/12821.html，2008年9月19日。③《全国农村电子商务网站逾2000个涉农网站6000多个》，新华网，http：//news.xinhuanet.com/fortune/2005-04/18/content_2845719.htm，2005年4月18日。④《我国网商农民人数数量达171万收入远超普通农民》，中国经济网，http：//nongye.ce.cn/2012/snlt_0910/13220.html，2012年9月10日。⑤⑦《第三届淘宝村大会召开2015年淘宝村报告发布》，阿里研究院网站，http：//www.aliresearch.com/blog/article/detail/id/20763.html，2015年12月24日。⑥《CNNIC发布第37次〈中国互联网络发展状况统计报告〉》，中国互联网络信息中心网站，http：//cnnic.cn/gywm/xwzx/rdxw/2015/201601/t20160122_53283.htm，2016年1月22日。
参考文献
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[2]胡桂兰，朱永跃.网络经济下“网商”创业发展阶段研究——基于淘宝网的调查分析[J].江苏大学学报（社会科学版），2010，（1）.
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[4]互联网实验室.2004网商冲击波——中国网商研究报告[R].北京：互联网实验室，2004.
[5]中国社科院信息化研究中心，阿里研究中心.涉农电子商务研究报告[R].北京：中国社科院信息化研究中心，阿里研究中心，2012.
[6]南昌市委政策研究室.我国农村电商发展六大模式及启示[N].南昌日报，2015-12-20.
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