大学刚毕业的我，一直没能找到理想的工作，与其给别人打工，不如自己当老板，一直合计着找个投资少、见效快、风险低、可在城市运作的小项目来投资。接下来我开始忙碌起来，上网、翻杂志及报纸相关信息，但是要找到这样的项目谈何容易，几个丹过去了，仍毫无头绪。只好在汉正街批发一些鞋垫、袜子、小饰品等小的玩意摆地摊，先练练手。做生意真是艰难，白天需要躲着城管，只能晚上摆摊。夏日的夜晚是难熬的，也是用电的高峰期，时常限电节电。我常常摆摊到11点钟才回去，又停电了，屋里漆黑一片；突然灵机一动要是有永不停电的灯就好了。一天，我在goosle的网站上，搜索到节能电话台灯(www．xqtzh．com)，这是一个不错的项目。回想到大学的生活，11点钟学校就把电闸给关了，我们点着蜡烛看书的情景。节能电话台灯接到电话线上，就可以达到理想的照明效果，还不影响接、打电话，真是一个非常好的产品。我来到河南商丘市通讯商城二楼新奇特产品总汇，找到总经理陈丕祥(电话0370-3092625 13037520020)，看到了电话台灯。该产品采用进口的10颗超高亮度LED发光管，用电话信号的电即可发出高亮度的光以供照明。使用时不会影响电话的拨、打、接听上网和收发传真，而且还带有来电话电灯闪烁功能，提醒你及时接听电话，更方便老年人使用，如遇到有人盗打电话，灯管还会闪烁报警。
　　节能电话台灯最大的优势在于，它比同亮度普通灯减少98％耗能，亮度能达到15W白炽灯的亮度，采用电话线照明时自动切换到低耗能状态。同时为了保护儿童视力，在灯具内部使用了二次稳压限流电路，保证输出到高亮LED上的电压绝对的纯净、平直、稳定，使内部的高亮：LED能够异乎寻常的稳定发光。无论你是读书、看报、学习上网，还是夜间长明，电话台灯都会让你从容照咀，丝毫不用担心电量的损牦，适合所有的固定电话，具有物美价廉、经济耐用等优点。
　　回到武汉后，我立马展开了销售工作。根据我的经验来判断，对于这样的产品，各大高校的大学生一定喜欢。我先到科技大学去销售，连夜印制了5000份宣传单在学生中午吃饭的时间散发，并请几个大学生搞促销活动，接一个公用电话现场做演示。用事实说话很有说服力，灯管的亮度与普通用电照明亮度一样，周围的同学发出了惊叹声。为了让同学更加相信电话台灯的功能，我亲自去同学寝室帮他们接上，事实胜于雄辩，使用时不影响他们接打电话，而且照明效果又好。一栋楼的寝室全都炸开了锅，每个同学都纷纷抢购，不一会，我带去的‘100多个台灯就卖完了，远远满足不了学生的需求，不得不把仓库里的货全拿出来应急，有的学生没有买到，主动拿钱来定货。第一炮顺利打响后，我马上组织实施第二步计划，拿出了所有的积蓄，签下了湖北省的总代理。接下来的时间，我请了一批大学生，对他们进行简单的培训和讲解，在各个高校里做演示。短短的2个星期，我的4000个电话台灯就销售尽了，每个台灯我赚5元的差价，除去所有的开销，月纯收入20000元钱。在后来的连续三个月，我的销量翻一番，我既做终端，又做批发，商场、家电专卖店、文具店以及一些书店都成了我的销售网点。
　　有很多人听说我电话台灯卖的很神奇，纷纷打电话要做我的经销商，我犹豫了一下；还是答应了他们的要求。于是他们从我这里拿货，我按照在科技大学的销售模式对经销商进行简单的讲解和培训。我知道要扩大我的产品销量，就要利用当地的媒体做宣传，于是我以读者的名义打电话到报社，说某某地方的店里有新奇特产品电话台灯；只要接到电话线上就可以达到照明效果，果然引起了记者的关注，对这一产品进行了文字报道。接着，我立刻在相关媒体上做广告找二级城市的代理商。现在我的销售网点逐步形成，每天销售额很稳定，一切都朝着好的方向发展。