[摘要]随着电子商务的快速发展，许多制造商都试图开通一个直销渠道来改变其渠道結构，从而对消费者行为产生一定影响，企业开通电子直销渠道对于抢占和扩大市场份额，增加制造商在渠道中的议价能力有着至关重要的作用。从集中与分散决策模式角度考察了VMI&TPL模式下引人直销渠道后的定价策略，研究表明，直销渠道的引入对双方的定价策略产生了极大的影响。
　　[关键词]电子直销；双渠道；集中决策；分散决策；定价策略
　　1引言
　　供应商管理库存（Vendor management inventory，简称VMll最早由J.F.Magee于1958年提出，是指生产产品的供应商根据零售商的库存状况，对供应链上销售产品的库存进行管理与控制的供应链管理。随着VMI模式在亚马逊等公司中成功实施及商业界的推广，其相关理论也逐渐成为学术界研究的热点。
　　VMI是一种基于信息管理系统的一种库存管理方法，供应商直接面对零售市场，使企业间的信息共享，訂货策略或生产计划根据市场需求调整，以此降低库存成本压力。VMI模式下由于供应链中各方都专注于做自己的事情，能够使得整个供应链系统减少成本，增加利润。同时，VMI模式也有其局限性，虽然零售商在这个过程中极大的降低了成本，然而制造商增加的成本却不能得到分担，这意味着单纯的供应商管理库存VMI策略并不能消除“双重边际化效应”，此种方式更不能使供应链达到协调。