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我们所处的时代，每天有许许多多的人加入到创业大潮中，每天也有许许多多的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一员，我和很多人一样摸爬滚打，历尽艰辛，遍尝了失败的痛苦和成功的喜悦……
经营一塌糊涂
下海之前，我在柳州一家运输公司做秘书，收入不算高，但常有机会出差，日子过得悠哉游哉。一次我到广州参加一个秘书学研讨会，突然发现很多昔日的同行都已下海经商，自立门户，我的心也活了。回到柳州，我鼓起勇气把创业的想法讲给公司老总听。当时，运输公司正愁人员富足，老总也觉得我这人还不错，就让我承包运输公司下属的一家贸易公司。
那是1996年的夏天，第一波下海潮正开始消退，我算是踩着了"青春"的尾巴。对于做贸易之类的生意，我认为自己挺适合——所谓"没吃过兔子也见过兔子跑"，无非就是跑关系、趟路子、吃吃喝喝、酒后签单......而这，恰是做秘书的拿手好戏，一时间，满腔的热情和对财富的向往，令我平添巨大动力。
一段时间里，陪着各种各样的人出入于各种各样的场所，事实证明，只要关系网理顺了，财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。
那时，房地产业刚刚热闹起来，对建材的需求量一天天增大，我就在这方面动脑筋，拿到不少单子，有了最初的财富积累。比如一吨出厂价的建筑钢材，一转手就可赚千儿八百……钱来得很轻松，似乎更证明了“关系经济”的神通广大。这样做了将近1年，到1997年下半年，随着市场的规范和大量建筑材料的上市，这套操作模式渐渐行不通了，无论如何使力，也难拿到出厂价的钢材了，这对我是个毁灭性的打击。
那段日子我特别困惑，不知道该怎么办。承包没有效益，我只好离开贸易公司。看着不少同时下海的人生意越做越红火，心里真不是滋味。
但我坚信自己不会输给别人，就是为了朋友见面仍然叫我一声李总，我也得重新站起来！很快，我在城南租了一个大大的门面，搞涂料批发。
做这个项目我有些莽撞，一是不熟悉这个行当，二是仓促上马，没有做市场调查和前期准备，三是胡乱选址，明明城北在大兴土木，涂料需求量大，我却跑到城南安营扎寨。当初只是听说这个项目赚钱，恰好又有人急于转让涂料门面，我就匆忙接了下来，结果生意一塌糊涂，光看着别人赚钱，自己却无利可图。苦苦支撑了半年，不得不关门走人，随身带走的只有一盒"李总"的名片。
回到企业去打工
涂料生意的失败让我真正静下心来反省自己。
我痛苦地发现，其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅！没有雄厚的资金，不懂管理，盲目选择项目，甚至连基本的财务知识也少得可怜，有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉OK建立起来的"关系"。
那时我非常沮丧，因为这个发现等于彻底否定了自己。现在回过头去看，其实那是创业者经常会遇到的问题，当理想主义的激情被残酷的现实粉碎之后，往往会怀疑、否定自己的一切。也许这种怀疑和否定是必要的，但很多人却因此一蹶不振。幸运的是，我坚持了下来。当意识到自己需要狠狠补上一课时，我做出了一个让朋友们大跌眼镜的决定：回到企业去打工。
凭多年的工作经历，很快就在一家大型的建材公司找到一份销售员的工作。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何节约运营成本，等等。
就这样，我在建材公司干了两年，机会又出现了。一位朋友来找我，说有一个建筑工程准备分包，问我有没有兴趣。我作了初步测算，这部分工程（主要是土石方处理）投入不大，周期只有几个月，扣除各种开支，还能有16万左右可赚。于是我再次辞职出来，雄心勃勃地当上了包工头。搞建筑我是外行，既没有设备又没有人手，我找到一家施工队合作，我出项目，对方出人和设备，双方按比例分成。
土石方处理工程很简单，我们两个多月就完成了工期。按照事先签订的协议，投资方要等整个建筑工程结束之后再付款给我们。此前我做过考察，投资方是本地一家有名的房地产商，实力和信誉都不错，应该不会拖欠工程款。然而倒霉的是，原定9个月完工的工程由于各种原因竟拖了3年，工程款不能按时结算，我的合作伙伴时常拿着刀子带着家小上我家逼债！为了还债，我东拼西凑，变得一无所有，妻子因此离我而去，孩子上学交不起学费，一切弄得我十分狼狈！
如果说第一次下海让我认识到经商并不是想象中的那么容易的话，这一次我是彻底感受到了商海的风险。像我这种靠关系和“脑袋”吃饭的人，如果没有自己的长处，没有一点一滴的积累，是没有抗风险能力的，一个浪头打来，什么都会失去。我开始领悟到，要想真正成功，必须找到一个自己能做而且做得好的方向，就是说，要找到自己的核心竞争力。
但是，我能想到的别人早想到了，到哪里去寻找这样的项目呢？
守得云开太阳出
2002年冬天，在穷困潦倒和苦闷彷徨中，我想到了逃避——逃避竞争的残酷，逃避亲戚朋友的眼光。
我选择了自助旅游，背上背包，一路走去，从戈壁到草原，从草原到大海……正是中国户外运动热潮涌动的时候，单独上路的我显得并不孤独。在青藏高原的雪峰之巅，我激动地发现了天地的广阔，真切地感受到了个人的渺小，在那一刻，整个身心得到了彻底的解放，心胸豁然开朗，思路渐渐清晰。
多年的经商阅历让我明白了一个道理：过河的人多了，摆渡的就有生意；垦荒的人多了，做锹的就有钱赚。我想，能不能在户外运动中找到商机呢？
带着这个问题我回到柳州，开始了有意识的考察，还通过海外的亲友了解外面的情况。反馈回来的信息让我兴奋不已：在国外，人们定期去野外进行各种探险游历活动，已经形成比较成熟的市场，而在国内，这一市场刚刚启动，一切还在形成之中。我敏感地意识到，一个巨大的商机来了！
为了更好地把握这个市场，我频繁地参加各种户外活动，一方面加深对户外运动的理解，另一方面交到不少圈内的朋友。户外运动在国外非常普及，在国内却是一种贵族化的运动，尤其是登山，一套设备动辄上万元。那段时间我所有的钱都花在这方面了，还不够，还得向朋友借。很多人不理解，认为我是游手好闲、不务正业。来不及解释，我也不管这么多，因为我相信最终实践会证明一切。在大家怀疑甚至不屑的目光中，我沿着自己认定的方向，坚定不移地往前走！
2003年初，我带着策划书说服了一位朋友，同他一起创办了"布兰卡"走友酒吧。酒吧不大，但我们悉心经营；没有暴利，但我们乐此不疲。不久，“布兰卡”就成了喜欢户外运动的朋友们聚会的据点，利润也在慢慢地增长。10个月后，我不仅还清了债务，还赢利4万；一年后，我以18万的价格卖掉“布兰卡”，注册成立了柳州美地亚户外运动有限公司，打出了以户外运动为经营项目的招牌。
公司成立后，经过一段时间的运行，状况良好。随着知名度的一天天增加，很多公司主动上门寻求合作。我的业务向三个方面拓展：一、组织大型的户外登山活动，由大公司提供赞助；二、组团外出探险、郊游，公司提供必要的各种服务，收取一定的费用；三、为企业提供野外生存训练，帮助员工培养团队精神，感受企业文化。
目前，公司经营状况良好，日进斗金。多年风雨经商路，我终于找到了自己感兴趣的事业，也第一次有了脚踏实地的感觉。
编后语：“李总”遨游商海，经历了多次失败，走过无数坎坷，却终不放弃称，得上锲而不舍。一个人在开始创业的时候，往往并不清楚自己要干什么、最适合干什么，只有不断地尝试，不断地失败，不断地总结、反省、提高，才可能守得云开见日出，真正找到成就事业的支点。
经营一塌糊涂
下海之前，我在柳州一家运输公司做秘书，收入不算高，但常有机会出差，日子过得悠哉游哉。一次我到广州参加一个秘书学研讨会，突然发现很多昔日的同行都已下海经商，自立门户，我的心也活了。回到柳州，我鼓起勇气把创业的想法讲给公司老总听。当时，运输公司正愁人员富足，老总也觉得我这人还不错，就让我承包运输公司下属的一家贸易公司。
那是1996年的夏天，第一波下海潮正开始消退，我算是踩着了"青春"的尾巴。对于做贸易之类的生意，我认为自己挺适合——所谓"没吃过兔子也见过兔子跑"，无非就是跑关系、趟路子、吃吃喝喝、酒后签单......而这，恰是做秘书的拿手好戏，一时间，满腔的热情和对财富的向往，令我平添巨大动力。
一段时间里，陪着各种各样的人出入于各种各样的场所，事实证明，只要关系网理顺了，财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。
那时，房地产业刚刚热闹起来，对建材的需求量一天天增大，我就在这方面动脑筋，拿到不少单子，有了最初的财富积累。比如一吨出厂价的建筑钢材，一转手就可赚千儿八百……钱来得很轻松，似乎更证明了“关系经济”的神通广大。这样做了将近1年，到1997年下半年，随着市场的规范和大量建筑材料的上市，这套操作模式渐渐行不通了，无论如何使力，也难拿到出厂价的钢材了，这对我是个毁灭性的打击。
那段日子我特别困惑，不知道该怎么办。承包没有效益，我只好离开贸易公司。看着不少同时下海的人生意越做越红火，心里真不是滋味。
但我坚信自己不会输给别人，就是为了朋友见面仍然叫我一声李总，我也得重新站起来！很快，我在城南租了一个大大的门面，搞涂料批发。
做这个项目我有些莽撞，一是不熟悉这个行当，二是仓促上马，没有做市场调查和前期准备，三是胡乱选址，明明城北在大兴土木，涂料需求量大，我却跑到城南安营扎寨。当初只是听说这个项目赚钱，恰好又有人急于转让涂料门面，我就匆忙接了下来，结果生意一塌糊涂，光看着别人赚钱，自己却无利可图。苦苦支撑了半年，不得不关门走人，随身带走的只有一盒"李总"的名片。
回到企业去打工
涂料生意的失败让我真正静下心来反省自己。
我痛苦地发现，其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅！没有雄厚的资金，不懂管理，盲目选择项目，甚至连基本的财务知识也少得可怜，有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉OK建立起来的"关系"。
那时我非常沮丧，因为这个发现等于彻底否定了自己。现在回过头去看，其实那是创业者经常会遇到的问题，当理想主义的激情被残酷的现实粉碎之后，往往会怀疑、否定自己的一切。也许这种怀疑和否定是必要的，但很多人却因此一蹶不振。幸运的是，我坚持了下来。当意识到自己需要狠狠补上一课时，我做出了一个让朋友们大跌眼镜的决定：回到企业去打工。
凭多年的工作经历，很快就在一家大型的建材公司找到一份销售员的工作。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何节约运营成本，等等。
就这样，我在建材公司干了两年，机会又出现了。一位朋友来找我，说有一个建筑工程准备分包，问我有没有兴趣。我作了初步测算，这部分工程（主要是土石方处理）投入不大，周期只有几个月，扣除各种开支，还能有16万左右可赚。于是我再次辞职出来，雄心勃勃地当上了包工头。搞建筑我是外行，既没有设备又没有人手，我找到一家施工队合作，我出项目，对方出人和设备，双方按比例分成。
土石方处理工程很简单，我们两个多月就完成了工期。按照事先签订的协议，投资方要等整个建筑工程结束之后再付款给我们。此前我做过考察，投资方是本地一家有名的房地产商，实力和信誉都不错，应该不会拖欠工程款。然而倒霉的是，原定9个月完工的工程由于各种原因竟拖了3年，工程款不能按时结算，我的合作伙伴时常拿着刀子带着家小上我家逼债！为了还债，我东拼西凑，变得一无所有，妻子因此离我而去，孩子上学交不起学费，一切弄得我十分狼狈！
如果说第一次下海让我认识到经商并不是想象中的那么容易的话，这一次我是彻底感受到了商海的风险。像我这种靠关系和“脑袋”吃饭的人，如果没有自己的长处，没有一点一滴的积累，是没有抗风险能力的，一个浪头打来，什么都会失去。我开始领悟到，要想真正成功，必须找到一个自己能做而且做得好的方向，就是说，要找到自己的核心竞争力。
但是，我能想到的别人早想到了，到哪里去寻找这样的项目呢？
守得云开太阳出
2002年冬天，在穷困潦倒和苦闷彷徨中，我想到了逃避——逃避竞争的残酷，逃避亲戚朋友的眼光。
我选择了自助旅游，背上背包，一路走去，从戈壁到草原，从草原到大海……正是中国户外运动热潮涌动的时候，单独上路的我显得并不孤独。在青藏高原的雪峰之巅，我激动地发现了天地的广阔，真切地感受到了个人的渺小，在那一刻，整个身心得到了彻底的解放，心胸豁然开朗，思路渐渐清晰。
多年的经商阅历让我明白了一个道理：过河的人多了，摆渡的就有生意；垦荒的人多了，做锹的就有钱赚。我想，能不能在户外运动中找到商机呢？
带着这个问题我回到柳州，开始了有意识的考察，还通过海外的亲友了解外面的情况。反馈回来的信息让我兴奋不已：在国外，人们定期去野外进行各种探险游历活动，已经形成比较成熟的市场，而在国内，这一市场刚刚启动，一切还在形成之中。我敏感地意识到，一个巨大的商机来了！
为了更好地把握这个市场，我频繁地参加各种户外活动，一方面加深对户外运动的理解，另一方面交到不少圈内的朋友。户外运动在国外非常普及，在国内却是一种贵族化的运动，尤其是登山，一套设备动辄上万元。那段时间我所有的钱都花在这方面了，还不够，还得向朋友借。很多人不理解，认为我是游手好闲、不务正业。来不及解释，我也不管这么多，因为我相信最终实践会证明一切。在大家怀疑甚至不屑的目光中，我沿着自己认定的方向，坚定不移地往前走！
2003年初，我带着策划书说服了一位朋友，同他一起创办了"布兰卡"走友酒吧。酒吧不大，但我们悉心经营；没有暴利，但我们乐此不疲。不久，“布兰卡”就成了喜欢户外运动的朋友们聚会的据点，利润也在慢慢地增长。10个月后，我不仅还清了债务，还赢利4万；一年后，我以18万的价格卖掉“布兰卡”，注册成立了柳州美地亚户外运动有限公司，打出了以户外运动为经营项目的招牌。
公司成立后，经过一段时间的运行，状况良好。随着知名度的一天天增加，很多公司主动上门寻求合作。我的业务向三个方面拓展：一、组织大型的户外登山活动，由大公司提供赞助；二、组团外出探险、郊游，公司提供必要的各种服务，收取一定的费用；三、为企业提供野外生存训练，帮助员工培养团队精神，感受企业文化。
目前，公司经营状况良好，日进斗金。多年风雨经商路，我终于找到了自己感兴趣的事业，也第一次有了脚踏实地的感觉。
编后语：“李总”遨游商海，经历了多次失败，走过无数坎坷，却终不放弃称，得上锲而不舍。一个人在开始创业的时候，往往并不清楚自己要干什么、最适合干什么，只有不断地尝试，不断地失败，不断地总结、反省、提高，才可能守得云开见日出，真正找到成就事业的支点。