激动网:探索多元盈利模式

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  激动网已与国内40多家电视台、全国500多家原创视频工作室、以及上千家制片方达成长期合作;江苏广电作为战略投资方领投了激动网最新一轮融资,资本以外,江苏广电的内容资源成为激动网的独有优势
  
  一直在版权购买和自制内容上坚持的激动网,由于付费模式的先行,预计今年会过得较滋润。而在无线渠道覆盖上,激动网也已累积了数年功力。激动网创始人吕文生曾从事传统媒体投资达10年之久,在整合媒体资源方面颇具优势。“截至目前,激动网已与国内40多家电视台、全国500多家原创视频工作室、以及上千家制片方达成长期合作。” 吕文生表示,“用户不论通过电脑、手机还是电视,都可以在线点播激动网的内容。”
  版权内容差异化
  “激动网今年将在版权方面有更多投入,并且提出差异化竞争策略。”吕文生说道,“热播影视剧、电视台同步独播剧仍是重点。”
  年初,激动网先是拿到央视同步独播情景喜剧《大学生士兵的故事》,又拿下《非诚勿扰2》、动画大片《老夫子》和电影《火线特攻》,以及华谊兄弟今年重头戏《时空地道》(赵薇、黄晓明主演)《会撒娇的女人最好命》(周迅主演)等内容的网络版权,进而与江苏卫视联手独家推出《新海岩三部曲》和《非诚勿扰》栏目网络升级版。并一举拿下42部包括《洛杉矶之战》《史前一亿年》等在内的海外影片资源,以及海外独立制片公司制作的正版大片“前身版”(制片方在制作某些大片前,为测试特效制作水平,会先请小型独立制片公司制作一部样品);形成版权内容差异化的优势。
  公司付费品牌“激动派”也有新进展,激动网基于此前推出的“好莱坞剧场”,今年将继续洽谈更多好莱坞片商入驻激动派,“目前已有多家片商在洽谈中”。
  原创方面,激动网于2005年就推出原创品牌“赳客”,主要制作3-5分钟的幽默讽刺剧,以及符合互联网用户口味的网剧、MV等,并同时针对网络热点事件制作新闻评论、名人访谈节目。其作品如《三个秘密房间》《人肉搜索》《山寨赤壁2》《我的感恩节》等都有不错口碑。2010年,激动网首推的“互动剧场”,开创了一个全新的自制模式。
  目前激动网已经积累了超过50万小时时长的正版视频库。于此基础上,激动网建立起一套付费点播分成的新业务模式,并与互联星空、华数、百视通、淘宝等知名企业建立了合作关系。
  
  借力江苏广电
  去年12月底,江苏广电作为战略投资方领投了激动网的一轮融资。这不仅是一笔2亿元的融资,还包括了江苏卫视的影视综艺节目在内的多方资源合作。
  4月7日,激动网与江苏卫视联合同步播出电视剧“新海岩三部曲”,赚足眼球;4月14日,激动网联合江苏卫视推出后者品牌栏目《非诚勿扰》“网络独家版”——不仅先于电视台播出,并且所播内容和电视台播出的内容并不完全相同。很显然,作为江苏广电的战略投资对象,激动网在获取江苏广电优势节目资源方面具有独特优势。
  据激动网主站运营中心吴起透露,激动网已开始尝试与江苏广电联合制作,“利用江苏广电的卫视、地面频道资源与激动网的在线传播资源,实现台网联制联播,扩大影响力。”
  
  视频付费先行
  作为视频付费先行者之一,吕文生表示,中国用基于PC终端的内容付费习惯一直没有养成,而用户坐在电视前,是愿意付费的。因此,若要构建视频付费的规模,需要通过机顶盒以及集成了网络功能的电视机,配合内容集成平台,分发视频。
  目前,激动网的视频付费业务包括点播分成、个人用户直接付费观看及版权分发三种模式。正在发展中的新业务则是与电视机、机顶盒和数字电视运营商的内容合作。
  “今后用户有两个选择,一是付费看高清无广告的视频;二是免费,看有广告的视频。”吕文生表示,在付费模式的细分上,激动网有多种选择,包括用户包月付费,与电信运营商、视频终端和其他中间件产商等进行点播分成合作等。
  
  “手机视频流量第一”
  在吕文生看来,PC正在向两个方式融合与渗透,一个是大屏幕,即电视机化——流媒体电视机就是传统电视与PC的融合形态;其二是小屏幕,即手机化——上网本就是手机与PC的一个融合形态。
  在布局手机视频方面,激动网也是先行者。
  激动网最早推出手机视频门户,并与智能手机厂商合作,内置客户端。激动网手机视频主要为用户提供重大热点事件、娱乐综艺、财经、影视、原创网剧及MV等内容点播服务。
  “目前,激动网视频手机终端访问量在视频网站中位居第一,用户数已超过300万。”吕文生表示,而且因为人们对手机的依赖性,手机用户的黏性比PC端用户黏性高出许多倍。
  在今年江苏卫视12小时全天候直播的“3.15”专题节目中,激动网的手机视频门户进行了同步直播。手机用户不仅可通过激动网收看直播节目,还能通过评论讲述自己遭遇的消费维权问题,并通过江苏卫视播出。4月7日,激动网独家上线的《拿什么拯救你,我的爱人》手机用户点击量突破10万。
  吕文生指出,随着智能手机的普及,用户对手机的依赖程度和使用程度将更高。近期激动网将推出自拍上传服务,网友可通过激动网将实拍内容上传到激动网手机视频门户,并分享至微博、社区。同时,由于手机用户有为手机业务付费的习惯,激动网计划未来在手机端推出付费品牌“激动派”,满足用户多样化需求。
  
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