近年来，纸质媒体受到新媒体的巨大冲击，两位女孩从中看到了商机，自发当起了纸媒转型管家，在帮助纸媒转型的同时开启了财富之门。
　　实习激发灵感，勇做转型管家
　　重庆女孩张稔梅出生于1990年，是四川美术学院美术系的应届毕业生。2010年暑假，张稔梅到北京一家媒体实习，正遇上这家媒体在转型，报社里的每个人都忙得焦头烂额。大批传统纸媒向新媒体转型的趋势，让张稔梅灵光一闪，突然有了一个想法：如果有一个专门的机构，为各大媒体转型搭建网络平台，提供一站式服务，岂不是大受欢迎？
　　一次聊天中，张稔梅对闺密吴雅琪说：“现在市场上没有专门帮助纸媒转型的互联网管家公司，若能搭建一个平台，为传统媒体提供专业的转型服务，把他们从网络技术的运营和研发中解脱出来，专注做内容，将会吸引更多读者。”刚刚毕业于西南大学工商管理专业的吴雅琪有着敏锐的商业意识，她很赞同张稔梅的话，于是提议说：“要不，咱俩做个这样的平台？”
　　就这样，吴雅琪和张稔梅达成了合作意向。
　　此后的几个月，张稔梅和吴雅琪跑遍了重庆的平媒，做了细致的合作意向调查，做好了商业计划书。2012年底，吴雅琪从做生意的父亲那里借到了一笔资金，张稔梅也向政府申请了一笔大学生创业基金，2013年1月份正式成立了重庆搜索科技发展有限公司，张稔梅担任首席执行官，吴雅琪担任首席运营官。
　　叫板马云，开启互联网免费新时代
　　从2013年1月下旬到2月初，张稔梅和吴雅琪拜访了国内多家纸媒，始终没拿到转型合作的授权书。对方的拒绝理由是：“我们还没考虑好要不要现在转型，考虑好再联系你们。”对方的态度让二人十分纳闷：当初做调查时，他们明明都说自己迫切需要转型，为什么现在有了平台，反而失去了兴趣？
　　没有出路，两人使出笨招儿：跑到一家媒体门口蹲守了两天，终于等到了这家媒体的主编，软磨硬泡地请对方吃了顿饭。主编告诉她们，报社之所以不敢盲目签约，一是因为创始人太年轻，缺乏成功经验；二是不愿承担转型费用，怕资金打了水漂。两人恍然大悟。
　　吴雅琪和张稔梅商量：“如果我们免费为他们服务，是不是就能赢得越来越多的客户？”
　　“但我们不收费，不就成了做公益吗？公司怎么运营？马云说过，做互联网千万不能免费，否则就是找死……”张稔梅说。最后，二人想出了一个两全其美的办法：开启前期免费、后期分成的经营模式。这样一来，媒体就可以享受零风险、零投入的服务了。
　　新的合作计划书一出，公司与几十家媒体相继形成合作意向。为了表达决心并推广业务，张稔梅还特地针对马云的“互联网免费就是找死”言论发了一篇长微博，她说：“我们就是在做把技术、思想变成现实的事，我们新媒体计划，就是要做免费的事！”
　　组建梦之队，引来4000万风投
　　与此同时，吴雅琪和张稔梅也意识到：仅靠前期的微薄经费难以维持公司的正常运转，必须争取风险投资。
　　为了成功打动风投人，张稔梅和吴雅琪制作了极为细致的商业计划书，还准备了一场长达两个小时的演讲。试讲时，两人抓来公司员工做听众，还把打扫卫生的大爷也叫来。演讲完毕，还没征询大家的意见，大爷就慢悠悠地开口了：“怎么听上去有点像传销？我若是顾客，哪敢买你们的东西。你们就花两分钟告诉我你们的东西好在哪就行了。”
　　大爷的话让两人眼前一亮，赶紧转变策略，准备了一份短小精悍且通俗易懂的演讲词，配合PPT在投资招商会上做了展示。没想到这种方式非常奏效，不少公司在吴雅琪和张稔梅短暂的演讲中看到了新媒体项目的潜在商业价值，表达了合作意向。经过慎重的考虑，张稔梅和吴雅琪接受了其中两家机构抛出的橄榄枝，公司一下子获得了超过4000万的风险投资。
　　解决了资金问题，接下来就是招兵买马，组建专业团队了。因为张稔梅和吴雅琪都是年轻的创业者，她们也倾向于给年轻人机会。两人曾面试过一位能力超强的年轻人，聊天时得知对方的前一份工作月薪只有2000元，只能租最便宜的民房，吃饭更是凑合。这让两人颇受触动，决定高薪招揽人才，同时改善年轻人的求职境遇。于是，两人开始斥巨资组建团队，吸收技能过硬的人才。她们给团队取名为“梦之队”，队员不必以资历和经验排资论辈，只需凭借自身实力说话。知道多数年轻人都爱车，也为了团队工作起来更快捷，公司还给每位技术员工配备了宝马X1工作车，一时间引来无数毛遂自荐者。公司在最短的时间内打造出了全重庆最强的IT团队，队员们的平均年龄不到26岁。
　　除了行使“纸媒转型管家”的职能，搜索科技的新媒体平台还在与纸媒合作过程中吸引了大量网络广告，收购了两家互联网广告公司。不久前，张稔梅和吴雅琪作为90后女企业家的代表，亮相国家钓鱼台宾馆，在发布会上向传统媒体介绍了公司的业务。她们告诉记者，随着科技的发展，互联网行业的商机会越来越多，只要懂得捕捉，学会运营，就能迅速敲开财富的大门。
　　（编辑 张秀格 [email protected]）