上海江南春的分众传媒占领了中国97%以上的高层楼宇电梯广告市场，并且在纳斯达克上市创造了中国财富神话。而锦州的赵建华学习江南春，自己独立开发出“水桶媒体”项目，居然也做得有声有色。
　　
　　开发水媒体，成功路上“水”与争峰
　　
　　赵建华原来是锦州市建设银行的一名普通职员，从小就一直喜欢创新和冒险，受身边朋友的影响，对市场运作非常感兴趣，像《二十一世纪经济报道》、《商界》这样的财经类报纸、杂志几乎每期必看。有一天，《商界》上一篇关于江南春分众传媒的报道让他心潮澎湃！这个30岁的上海小伙子江南春颇具创意，认为人在等待电梯的时候最无聊，最适合接受广告宣传，江南春给高层楼宇安装上液晶电视做广告，独创“电梯广告”结果仅仅用了三年就成为了中国传媒界首屈一指的大亨，“分众传媒”也在纳斯达克成功上市。这个比自己小了7岁的小伙子用仅仅三年的时间就创造了几十亿的财富神话！文章中有一句话让人深思：“占领资源”比“个人优秀”更重要。这篇报道极大地震撼了赵建华的心灵！他想，江南春可以占领楼宇电梯液晶电视的资源，如果我也能占领一个资源，是不是可以复制他的成功模式呢？
　　2005年，赵建华无意中看到了饮水机水桶是很好的宣传载体。他仔细的盘算了一下，一桶18升的水可以接90杯水，而一个家庭一般饮用一桶水要一到两个星期，那么一个月接触饮水机的机会就会有180次到360次之多。如果商家在上面做宣传的话会有180-360次机会看到广告。而机关事业单位学校水桶更换频率非常快，可能一两天就要换纯净水桶。他调查了一下，饮水机现在已经成为一个家庭不可缺少的一部分。拿锦州86万城市人口来说，保守地说至少有15万家庭拥有饮水机，这还不包括各县。这就意味着，15万个可以提供宣传的“水桶媒体”正在被闲置，这个资源目前还没人去占领！而且在水桶上做广告，远远比江南春给高档楼宇上按液晶电视要省钱多了！
　　
　　初见成效，水媒体占据半壁江山
　　
　　赵建华觉得市场不等人，自己行动如果不迅速，随时可能被人抢了先机。他用了还不到一个月的时间注册了“蓝色境界广告有限公司”，在汉口街樱花卫厨附近租了个门面房，就甩开膀子干了起来。
　　第一步他要先拿下市场资源，找水厂签定合同。他先找到健尔水厂，想法很简单：我白送钱给水厂还能不要吗？这事情肯定能成。哪想到，水厂还真不要这个钱，厂长说：“你往水桶上用不干胶贴这个，我们想弄下来太费劲了，把我们的好水桶都给弄脏了！”
　　这无疑给赵建华当头一棒！如何让不干胶从水桶上揭下来的时候不弄脏水桶呢？赵建华大伤脑筋。后来他想，一旦他往水桶上面围上“腰带”广告的话，更换非常简单，应该可以的。他又拿着这个新发明找到厂长，结果健尔水厂当即跟他签订了三年合作合同。从此，赵建华开始拥有了自己的媒体资源。
　　光拥有资源还远远不够，还需要有客户。第二步，他到人才市场招兵买马，招了五个业务员，当业务员们听了他的伟大构想以后，都群情振奋，觉得水桶媒体前途光明！
　　可第一个月，所有的业务员一个单子也没跑下来。业务员反应说，他们拜访了很多家客户，客户们都对这个水桶媒体非常感兴趣，都说好，但谁也不肯第一个做。赵建华并不气馁，想起江南春在做电梯楼宇广告的时候，3000万投入进去了，四个月都没有人做广告。传媒巨子在上海尚且如此，何况是自己。他鼓励大家：“市场需要个反映过程，这是必然阶段，不要慌，客户会来的！”同时他也对价格进行了调整。
　　果然，第一个客户来了，饭店刚刚开业，老板非常看好这个能进家庭的“水媒体”，跟赵建华定制了3000张水桶广告。“水媒体”的宣传效果非常好，很多人都打电话到这家饭店订餐，饭店老板乐坏了，成为赵建华的忠实客户。虽然签下第一个单只有4500元，除去成本，所省下的不到1000元，可这足以这说明自己的市场眼光没错！当晚，他请全体业务员到饭店吃了一顿。初战告捷也极大的鼓舞了业务员的士气！
　　华联超市也看出了水桶媒体的魅力，华联一般选择在电视、报纸和自己的小传单做宣传，这次他们尝试着把小传单宣传的形式改成做水媒体，刊登一些促销打折信息。这些信息进家庭后马上受到热烈欢迎，促销效果异常明显，华联超市成为了“蓝色境界”公司的长期客户。
　　随后，一家家用电器商行也找到了赵建华的公司来，这家公司打算在年底搞一些家电促销活动。老总是从家里的饮水机上看到了赵建华的宣传广告，觉得这个进家庭的饮水机覆盖面肯定不小！全面调查了赵建华的“水媒体”宣传效果后，也开始选择水桶媒体做宣传。
　　从2005年10月到现在，在不到8个月的短短时间内，凌河泉、藏龙山、甜水村、还童、锦州60%的大水厂都跟赵建华的“蓝色境界”公司签定了合同，锦州每天需水量大约6万桶，赵建华从最初的3000桶水媒体资源爆增了10倍，达到了3万桶，占全市纯净水出水量的半壁江山。占领锦州一半水桶媒体资源后，很多客户还纷纷主动找上门来。他的“水媒体业务”做得一发不可收，仁爱医院、金龙保健品商行……就连中国银行、泰康人寿都成为了他的大客户。
　　
　　做分众，扩大品牌，水媒体前途无量
　　
　　然而，经营“水媒体”并非一帆风顺。有一次，他的“水媒体”上做的是一家饭店的烤肉宣传，可这家水桶用户却是素食主义者，非常不高兴。还有一次，赶上一位老年用户心情不太好，对水桶上的药品宣传表示不满，投诉到水厂说：“你们这水桶上还有药的广告，是盼着我多得病还是怎么的？！”赵建华根据市场的不同反应，马上派人做出处理。不久他就发现，给商家做什么样的宣传适合水媒体也是门学问。“水媒体”突出形象应该是干净卫生，所以有些影响美观和不好的医疗宣传给多少钱也不能上。而一些家庭用品、儿童用品，包括地板，家具、美容汽车等行业的宣传只要制作得精美反而对“水媒体”起到了美化作用。而像银行的投资理财、服务业的订票电话咨询电话、电信业宽带业务都非常适合“水媒体”。对于水媒体来说，不是形象佳的大品牌，还真难登“水媒体”的大雅之堂！赵建华也严格把关，不符合要求的，客户给再多的钱也不做。
　　随着业务的深入开展，赵建华也根据每个客户的不同需要搞起了“水媒体分众传媒”。有做品牌床上用品的客户，他就根据水桶在各个小区住户的分布图来进行有针对的投放，在巴黎豪苑等高档住宅小区有针对地投放宣传。对学生的客户，他就找负责各学校送水的水站进行“点对点的有效宣传”。赵建华想到了客户的前面，更赢得了客户的信任！
　　目前赵建华对自己的事业前景充满了信心，他打算稳扎稳打做好水媒体，然后使自己占有的资源进一步扩大，开辟辽西五市周边的水媒体市场。他相信，这个世界上一切皆有可能！
　　有相关业务需与赵建华先生联系的读者，可以致电本刊：029-82081099。
　　
　　 编辑：邵立富