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看了这些广告，你是不是也想见识一下被吹得天花乱坠的这本书，这里小编也给宣哥插播一条广告，《为叫花子做的策划》购书热线：（010）51230762，喜欢宣哥的朋友可以一睹为快啦。宣哥讲完故事了，现在开始回答问题。
问：
我在一家洗浴城任职，宣哥帮忙策划弄几个具轰动效果的情人节方案来促销，谢谢。我们洗浴城主要经营足浴，保健(推拿按摩)，美容美体。
宣哥：
策划方案只要一个就可以，否则几个策划同时用，效果反而降低。你可以根据情人节特点，搞一个“让我照顾你一生”的活动。活动细节如下：
情人节期间，凡是到洗浴城的情侣，男士在技工的指导下，要亲自为女友做足底按摩，做美容，让女孩子体会男友的悉心照顾。
问：
现在都是千万富豪或者亿万富豪征婚，请帮我出一个轰动全市的穷小子征婚点子吧，帮我策划策划。
宣哥：
你可以采取以下几个方式征婚。
1．做一个大风筝，写上征婚，把自己照片放上去，然后放飞风筝。
2．把自己的脑袋剃一个留有“征婚”两个字的发型。
3．扛个扁担站在路边，立个牌子，写上，“寻找另一半，与她一起扛起生活的重担”。
问：
我现在准备做批发、推销水暖阀门产品，主要目标是水暖装修店，怎样才能使客户接受我的产品和快速回收资金呢？谢谢。
宣哥：
1．要勤跑，勤联系客户，任何点子都代替不了一个“勤”字。在勤的基础上，了解客户需求，寻求差异化经营的办法。
2．成立一个水暖安装队，协助装修店安装。
3．因为安装和收钱都是你的人，你只不过给装修店一个代理费，所以会快速回收资金。
问：
我想办一个水晶花生产小厂，但是我对这个项目一点也不了解，不知从何入手，市场情况如何？该怎样去打开市场？
宣哥：
水晶花属于情感产品和装饰品，如果你搞水晶花，最关键的就是品种，你一定要搞出别人没有的品种，只要你的产品有特色，销售应该不成问题。
1．你可以在花上刻上名字或者刻上一些肉麻的字。
2．花的颜色也可以创新，比如黑色的玫瑰，黑郁金香等。
3．还可以让花带音乐，会说话，或者一闪一闪的发亮光。
水晶花，尤其是水晶玫瑰，是从鲜花市场里争夺客户，所以你一定要显现出你与鲜花的不同之处来。你可以这样打出广告：水晶玫瑰，代表不凋谢的爱情！
如果有人买的时候向你砍价，你可以这样回答他：爱情，不打折扣。
问：
宣哥，你好！恭维的话俺就不多说了，宣哥创意，地球人都知道！我来深圳十多天了，现在生存出现问题，请问怎样找到一份工作？谢谢！
宣哥：
1．可以随便找个公司，做清洁（放下你高贵的面子，因为深圳基本上没人认识你），在做清洁的过程中观察，你可能会找到其他机会。
2．去一家工厂做工人。如果你有可能在短期内成为熟练员工，就有可能进而成为核心员工。以后的路就全看你自己了。
3．深圳有许多的家政公司，去那里看看吧。你会用电脑，估计还应该有其他实用的家政技能。多观察，说不准你自己都可以开一家家政公司。
这些都是很容易就可以找到的工作，相信你仔细想想还能找到其他的，你目前最大的问题是生存，赶紧找一份立即上手的工作，机会是慢慢发现的，别太心急，俗话说，心急吃不了热豆腐，你说呢？
问：
一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，掉了一分钱在地上不拣的人多了去了！请你出个主意：怎么能让全中国的人一人给我一分钱呢？我需要的是类似守株待兔的方案。
宣哥：
正如你所说，一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，人们掉了一分钱在地上都不愿去拣，可是如果你让他把一分钱给你，他会有邮寄成本和劳务成本，那就远远不是一分钱的事了。另外，还有一个问题，就是全国人民凭什么每人哭着喊着要给你一分钱，你又不是濒临灭绝的物种。即使一分钱对他来说无所谓，可是如果你没有可以打动大家的理由，人家宁可掉在地上听个响，也不会给你的。古语讲：欲取先予，你如果想让全国人民每人给你一分钱，你就先考虑一下，如何能给全国人民每人创造一毛钱的价值。
要非得给个守株待兔的方案，那你就参考我以前所讲的《为叫花子做的策划》里面的叫花子，拿个碗站在人多的地方，不过你的广告词改为“我只收一分钱，而且给过的人不许再给。”
问：
我是河北衡水市的，前几天去了离我们这200公里左右的保定满城，了解了一下餐巾纸行业。现在市面上中档的餐巾纸从厂家进是5500一吨，卖给日杂和海鲜店是6100多点，进5500，打上运费等开销，利润就很薄了，所以我打算买机子，进原料自己做。原料是4000多一吨，具体应该在4500以下（那个厂子告诉我他进原料是4600，我想应该比这更低些）。现在初步想面对的是非省会城市和周边一些发达的县城的批发点，给他们供货，这样能保证起初有一定的销量，因为价格肯定要比他们进批发商的便宜。现在的问题是，我在网上查了一下，在衡水市内就有一家做餐巾纸的厂子，我还没有去看看，不知道规模和价格什么样。再一个，如果保定的厂子也降低利润跟我竞争，是不是能竞争过他们，有什么优势能竞争过他们，我心里一点底也没有。我也想过在餐巾纸上轧花时压上“衡水餐饮”“银河大酒店”等有标示性的文字，不知道市场是不是认可。我去的保定的厂子给我说一个市每月能有20吨的销量，我知道他是在夸大，不过10吨以内我想还是不成问题的，关键是市场占有率，关键是优势，怎么在不增加或很少增加成本的原则上做出自己的优势，真是想破头也没有辙。也想过给一下稍大的酒店压上带有他们酒店名字的餐巾纸，可这样成本会增加很多，因为每种轧花对应一个模具，模具也不是很便宜的。所以我在考虑做能换字头的模具，就和排版印刷相似，可以更换字头而不用做很多套模具。
希望宣大哥能给一些好的建议，谢谢了！
宣哥：
摆脱竞争的最好办法就是脱离竞争，脱离竞争的办法就是改变盈利方式。例如，餐巾纸别人卖6100一吨，如果你卖价高于6100，市场不接受，没人来买；如果你价格低于6100，本来利润就不高，这样一来就更无利可图。怎么办呢？你就要转变盈利方式，把餐巾纸不仅仅看成是擦嘴的，更要看成是一个广告载体，在上面可以印广告。一吨餐巾纸大概有几十万张吧，这是多么大的发行量。一吨餐巾纸广告至少应该能收回3000元，这样你就有了竞争的资本。印了广告的餐巾纸你可以卖大大低于6100的价格，甚至可以按5500的成本价卖出。这样别人就没法和你竞争，都得被你打死。
问：
我在青岛推销桂林的竹筒酒，其实主要是卖外包装，但在青岛就是打不开市场，不知道宣哥能给小弟什么好的建议呢？
宣哥：
竹筒酒来自少数民族地区，所以销售竹筒酒其实就是推销少数民族文化。
1．可以把你的推销酒的服务小姐都打扮成刘三姐的样子，一边唱着山歌，一边向客人推荐竹筒酒。
2．把你的卖酒的小店装修成少数民族地区的山寨。
3．把竹筒酒定义成一种文化，比如代表诚信。竹筒一旦被劈开，酒一旦流出来，就再也倒不回去。人一旦喝了竹筒酒，说好了的事情，就再也不能反悔。如果竹筒酒这个概念能够广泛传播，以后商家请客吃饭，一定都要喝竹筒酒。
问：
我在广州的一个中学旁边的巷子里开了一个十平方米的店，主要经营文具、礼物精品、还有毛巾。因为巷子的一头是菜市场，两头都有车站，上午和下午很多人经过。开头几个月生意还可以，现在就很差啦，请您出个点子解决困境。
宣哥：
过往的人很多，而效益不好，有两个原因：
1．都是匆匆过客，很少人进店。
2．店内没有什么东西能让他下决心掏钱。
所以，你要从上面两个环节入手，让过路的人能进店看看，让进店的人能买点东西。要想让人进店看看，就要想办法吸引路人，宣传上就要与众不同。
1．面对过往的学生和家长，你可以印点人生格言，一张纸一篇，每日都不同，在门口贴个告示，本店赠送人生格言，天天进店，日日成长。
2．面对每天买菜的行人，你可以印一些菜谱，一张纸一菜，在门口贴个告示，本店赠送菜谱，每日一菜，日日更新。
3．面对上下车的客人，你可以宣传到本店免费喝茶。
如果进店的人很多，买东西的人还是很少，那你就要调整一下店内的货品，是不是卖的东西不对路了？
问：
我们这里有一个文化站，有两层楼和10多个小房间，外边有个大院，大概有600多平方米大吧，好多年了都是空着没有人用，我想利用这个场地做成一个大烧烤城，请问应该如何经营啊，谢谢。
宣哥：
1．搞经营就要学会借力，文化站闲置多年，没人租，你可以和文化站谈合作，共同经营烧烤城；你还可以联系一家装修公司和一家广告公司，利用他们闲置的资源共同合作，这样你就省去了房租、装修费用和宣传费用，这样用很少的钱就能把烧烤城办起来。盈利之后，再与文化站、装修公司、广告公司一起分利，他们也会愿意这样做，反正闲着也是闲着，不如帮你一起做事。这个方法就是整合闲置资源，人弃我取，无中生有。
2．办烧烤城一定要办出特色，可以烤一些独特的食品，比如烤米饭、烤鸡蛋、烤野猪肉和荷兰猪肉，别人没吃过，味道也极香；在烤的方式上也可创新，别人都是外烤，你用个电热棒内烤，这样烤出来的食物内焦外嫩，口感肯定特别。
3．烧烤城的名称也要取得能够吸引人，现在韩国烧烤城、巴西烧烤城都有了，要想独特，你可以取个名字叫“爪哇烧烤城”或者叫“夏威夷风情”。
问：
我刚开了一家广告公司，主要是在我们这的一个中小城市的百货大楼的滚梯放了十多个20寸的液晶广告机，我希望我的广告能多招一些商家，不知道有什么好办法，在下十分感谢。
宣哥：
据调查，消费者到商场买东西，有45%是临时决定买哪个品牌的，也就是说，很多人事先并没有一个清晰的购买定向，在掏钱之前所受的影响将决定他的消费行为。你的液晶广告机能起到一个最后劝导的作用。
最有可能成为你客户的就是商场里各种商品的厂家，你把上述原理讲给他们，然后进行广告资源招标，每种行业产品只能有一家入选，比如，就给一家牙膏企业做广告，其他的厂家给钱也不做。这样一来，你的广告机成了稀缺资源，大家都会抢着上你的广告。
问：
我除了给人家打工外自己还开了一个小厂子，是生产一种检测仪器的，用来检测一种矿物的成份用的搞这种矿必需这个仪器。但是我们生产的这个产品市场需求量并不大，国内生产同类产品的仅有3到4家，利润空间还是比较大的，零售价是生产成本的百分之六百，批发价也有百分之三百。但是我现在只做了本地市场，外地市场一点也没有（因为我不想去外省跑业务）。我现在想向您求教，在销售投入不大的前提下怎么样才能做大做强？（最终用户一般都是在本地买，可能一般也不会上网找的；经销商也不过是一个小门市部而已，一般也不会上网找的。）
宣哥：
你可以采取招外地个人直销代理商的做法，把招商这件事不要看成是推销你的产品，而要当成向别人推广一个发财的机会。在代理商的选择上也要注意，不要选择那些已有一定规模的销售商，而要选择那些穷的叮当响的个人，因为这些人才有干劲，才有冲劲，才能有效地帮你推广。
刚开始时，你可以给他们一些样品或少量赊销产品，当他们入道之后，每个月能走一定量的货品地时候，你的代理商心中也有谱了，你再转为经销。这样，既克服了不赊销就不能推广的障碍，又避免了赊销带来的风险。
编辑/秦芷
问：
我在一家洗浴城任职，宣哥帮忙策划弄几个具轰动效果的情人节方案来促销，谢谢。我们洗浴城主要经营足浴，保健(推拿按摩)，美容美体。
宣哥：
策划方案只要一个就可以，否则几个策划同时用，效果反而降低。你可以根据情人节特点，搞一个“让我照顾你一生”的活动。活动细节如下：
情人节期间，凡是到洗浴城的情侣，男士在技工的指导下，要亲自为女友做足底按摩，做美容，让女孩子体会男友的悉心照顾。
问：
现在都是千万富豪或者亿万富豪征婚，请帮我出一个轰动全市的穷小子征婚点子吧，帮我策划策划。
宣哥：
你可以采取以下几个方式征婚。
1．做一个大风筝，写上征婚，把自己照片放上去，然后放飞风筝。
2．把自己的脑袋剃一个留有“征婚”两个字的发型。
3．扛个扁担站在路边，立个牌子，写上，“寻找另一半，与她一起扛起生活的重担”。
问：
我现在准备做批发、推销水暖阀门产品，主要目标是水暖装修店，怎样才能使客户接受我的产品和快速回收资金呢？谢谢。
宣哥：
1．要勤跑，勤联系客户，任何点子都代替不了一个“勤”字。在勤的基础上，了解客户需求，寻求差异化经营的办法。
2．成立一个水暖安装队，协助装修店安装。
3．因为安装和收钱都是你的人，你只不过给装修店一个代理费，所以会快速回收资金。
问：
我想办一个水晶花生产小厂，但是我对这个项目一点也不了解，不知从何入手，市场情况如何？该怎样去打开市场？
宣哥：
水晶花属于情感产品和装饰品，如果你搞水晶花，最关键的就是品种，你一定要搞出别人没有的品种，只要你的产品有特色，销售应该不成问题。
1．你可以在花上刻上名字或者刻上一些肉麻的字。
2．花的颜色也可以创新，比如黑色的玫瑰，黑郁金香等。
3．还可以让花带音乐，会说话，或者一闪一闪的发亮光。
水晶花，尤其是水晶玫瑰，是从鲜花市场里争夺客户，所以你一定要显现出你与鲜花的不同之处来。你可以这样打出广告：水晶玫瑰，代表不凋谢的爱情！
如果有人买的时候向你砍价，你可以这样回答他：爱情，不打折扣。
问：
宣哥，你好！恭维的话俺就不多说了，宣哥创意，地球人都知道！我来深圳十多天了，现在生存出现问题，请问怎样找到一份工作？谢谢！
宣哥：
1．可以随便找个公司，做清洁（放下你高贵的面子，因为深圳基本上没人认识你），在做清洁的过程中观察，你可能会找到其他机会。
2．去一家工厂做工人。如果你有可能在短期内成为熟练员工，就有可能进而成为核心员工。以后的路就全看你自己了。
3．深圳有许多的家政公司，去那里看看吧。你会用电脑，估计还应该有其他实用的家政技能。多观察，说不准你自己都可以开一家家政公司。
这些都是很容易就可以找到的工作，相信你仔细想想还能找到其他的，你目前最大的问题是生存，赶紧找一份立即上手的工作，机会是慢慢发现的，别太心急，俗话说，心急吃不了热豆腐，你说呢？
问：
一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，掉了一分钱在地上不拣的人多了去了！请你出个主意：怎么能让全中国的人一人给我一分钱呢？我需要的是类似守株待兔的方案。
宣哥：
正如你所说，一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，人们掉了一分钱在地上都不愿去拣，可是如果你让他把一分钱给你，他会有邮寄成本和劳务成本，那就远远不是一分钱的事了。另外，还有一个问题，就是全国人民凭什么每人哭着喊着要给你一分钱，你又不是濒临灭绝的物种。即使一分钱对他来说无所谓，可是如果你没有可以打动大家的理由，人家宁可掉在地上听个响，也不会给你的。古语讲：欲取先予，你如果想让全国人民每人给你一分钱，你就先考虑一下，如何能给全国人民每人创造一毛钱的价值。
要非得给个守株待兔的方案，那你就参考我以前所讲的《为叫花子做的策划》里面的叫花子，拿个碗站在人多的地方，不过你的广告词改为“我只收一分钱，而且给过的人不许再给。”
问：
我是河北衡水市的，前几天去了离我们这200公里左右的保定满城，了解了一下餐巾纸行业。现在市面上中档的餐巾纸从厂家进是5500一吨，卖给日杂和海鲜店是6100多点，进5500，打上运费等开销，利润就很薄了，所以我打算买机子，进原料自己做。原料是4000多一吨，具体应该在4500以下（那个厂子告诉我他进原料是4600，我想应该比这更低些）。现在初步想面对的是非省会城市和周边一些发达的县城的批发点，给他们供货，这样能保证起初有一定的销量，因为价格肯定要比他们进批发商的便宜。现在的问题是，我在网上查了一下，在衡水市内就有一家做餐巾纸的厂子，我还没有去看看，不知道规模和价格什么样。再一个，如果保定的厂子也降低利润跟我竞争，是不是能竞争过他们，有什么优势能竞争过他们，我心里一点底也没有。我也想过在餐巾纸上轧花时压上“衡水餐饮”“银河大酒店”等有标示性的文字，不知道市场是不是认可。我去的保定的厂子给我说一个市每月能有20吨的销量，我知道他是在夸大，不过10吨以内我想还是不成问题的，关键是市场占有率，关键是优势，怎么在不增加或很少增加成本的原则上做出自己的优势，真是想破头也没有辙。也想过给一下稍大的酒店压上带有他们酒店名字的餐巾纸，可这样成本会增加很多，因为每种轧花对应一个模具，模具也不是很便宜的。所以我在考虑做能换字头的模具，就和排版印刷相似，可以更换字头而不用做很多套模具。
希望宣大哥能给一些好的建议，谢谢了！
宣哥：
摆脱竞争的最好办法就是脱离竞争，脱离竞争的办法就是改变盈利方式。例如，餐巾纸别人卖6100一吨，如果你卖价高于6100，市场不接受，没人来买；如果你价格低于6100，本来利润就不高，这样一来就更无利可图。怎么办呢？你就要转变盈利方式，把餐巾纸不仅仅看成是擦嘴的，更要看成是一个广告载体，在上面可以印广告。一吨餐巾纸大概有几十万张吧，这是多么大的发行量。一吨餐巾纸广告至少应该能收回3000元，这样你就有了竞争的资本。印了广告的餐巾纸你可以卖大大低于6100的价格，甚至可以按5500的成本价卖出。这样别人就没法和你竞争，都得被你打死。
问：
我在青岛推销桂林的竹筒酒，其实主要是卖外包装，但在青岛就是打不开市场，不知道宣哥能给小弟什么好的建议呢？
宣哥：
竹筒酒来自少数民族地区，所以销售竹筒酒其实就是推销少数民族文化。
1．可以把你的推销酒的服务小姐都打扮成刘三姐的样子，一边唱着山歌，一边向客人推荐竹筒酒。
2．把你的卖酒的小店装修成少数民族地区的山寨。
3．把竹筒酒定义成一种文化，比如代表诚信。竹筒一旦被劈开，酒一旦流出来，就再也倒不回去。人一旦喝了竹筒酒，说好了的事情，就再也不能反悔。如果竹筒酒这个概念能够广泛传播，以后商家请客吃饭，一定都要喝竹筒酒。
问：
我在广州的一个中学旁边的巷子里开了一个十平方米的店，主要经营文具、礼物精品、还有毛巾。因为巷子的一头是菜市场，两头都有车站，上午和下午很多人经过。开头几个月生意还可以，现在就很差啦，请您出个点子解决困境。
宣哥：
过往的人很多，而效益不好，有两个原因：
1．都是匆匆过客，很少人进店。
2．店内没有什么东西能让他下决心掏钱。
所以，你要从上面两个环节入手，让过路的人能进店看看，让进店的人能买点东西。要想让人进店看看，就要想办法吸引路人，宣传上就要与众不同。
1．面对过往的学生和家长，你可以印点人生格言，一张纸一篇，每日都不同，在门口贴个告示，本店赠送人生格言，天天进店，日日成长。
2．面对每天买菜的行人，你可以印一些菜谱，一张纸一菜，在门口贴个告示，本店赠送菜谱，每日一菜，日日更新。
3．面对上下车的客人，你可以宣传到本店免费喝茶。
如果进店的人很多，买东西的人还是很少，那你就要调整一下店内的货品，是不是卖的东西不对路了？
问：
我们这里有一个文化站，有两层楼和10多个小房间，外边有个大院，大概有600多平方米大吧，好多年了都是空着没有人用，我想利用这个场地做成一个大烧烤城，请问应该如何经营啊，谢谢。
宣哥：
1．搞经营就要学会借力，文化站闲置多年，没人租，你可以和文化站谈合作，共同经营烧烤城；你还可以联系一家装修公司和一家广告公司，利用他们闲置的资源共同合作，这样你就省去了房租、装修费用和宣传费用，这样用很少的钱就能把烧烤城办起来。盈利之后，再与文化站、装修公司、广告公司一起分利，他们也会愿意这样做，反正闲着也是闲着，不如帮你一起做事。这个方法就是整合闲置资源，人弃我取，无中生有。
2．办烧烤城一定要办出特色，可以烤一些独特的食品，比如烤米饭、烤鸡蛋、烤野猪肉和荷兰猪肉，别人没吃过，味道也极香；在烤的方式上也可创新，别人都是外烤，你用个电热棒内烤，这样烤出来的食物内焦外嫩，口感肯定特别。
3．烧烤城的名称也要取得能够吸引人，现在韩国烧烤城、巴西烧烤城都有了，要想独特，你可以取个名字叫“爪哇烧烤城”或者叫“夏威夷风情”。
问：
我刚开了一家广告公司，主要是在我们这的一个中小城市的百货大楼的滚梯放了十多个20寸的液晶广告机，我希望我的广告能多招一些商家，不知道有什么好办法，在下十分感谢。
宣哥：
据调查，消费者到商场买东西，有45%是临时决定买哪个品牌的，也就是说，很多人事先并没有一个清晰的购买定向，在掏钱之前所受的影响将决定他的消费行为。你的液晶广告机能起到一个最后劝导的作用。
最有可能成为你客户的就是商场里各种商品的厂家，你把上述原理讲给他们，然后进行广告资源招标，每种行业产品只能有一家入选，比如，就给一家牙膏企业做广告，其他的厂家给钱也不做。这样一来，你的广告机成了稀缺资源，大家都会抢着上你的广告。
问：
我除了给人家打工外自己还开了一个小厂子，是生产一种检测仪器的，用来检测一种矿物的成份用的搞这种矿必需这个仪器。但是我们生产的这个产品市场需求量并不大，国内生产同类产品的仅有3到4家，利润空间还是比较大的，零售价是生产成本的百分之六百，批发价也有百分之三百。但是我现在只做了本地市场，外地市场一点也没有（因为我不想去外省跑业务）。我现在想向您求教，在销售投入不大的前提下怎么样才能做大做强？（最终用户一般都是在本地买，可能一般也不会上网找的；经销商也不过是一个小门市部而已，一般也不会上网找的。）
宣哥：
你可以采取招外地个人直销代理商的做法，把招商这件事不要看成是推销你的产品，而要当成向别人推广一个发财的机会。在代理商的选择上也要注意，不要选择那些已有一定规模的销售商，而要选择那些穷的叮当响的个人，因为这些人才有干劲，才有冲劲，才能有效地帮你推广。
刚开始时，你可以给他们一些样品或少量赊销产品，当他们入道之后，每个月能走一定量的货品地时候，你的代理商心中也有谱了，你再转为经销。这样，既克服了不赊销就不能推广的障碍，又避免了赊销带来的风险。
编辑/秦芷