马路村的“特别村民”

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  在日本本岛的高知县,有个长满了柚子树的村子,名叫马路村。一进村子,就能闻到清新微苦的柚子味。马路村坐落在一个山坳里,四周被延绵的高山阻隔,地势高低不平,对外交通很不方便,是真正的深谷中的小山村。整个村子山林覆盖率达到了96%,大约只有1000个村民。山高、林深、雨多、人烟稀少,就是马路村的真实写照。
  马路村的柚子外观并不漂亮,几乎所有柚子都带有一点点伤。但是村民们依然坚持不用农药,用自然栽培的方法和人工采摘来种植柚子。茂密的山林和纯净的水源,使得马路村的柚子皮薄汁多,口感极佳,却因为运输不便而不为外人所知。如何才能让这里的柚子广为人知呢?马路村的上治村长想到了一个办法。
  上任之初,上治便开始利用便捷的互联网出台了一项有趣的制度:他们制作了马路村的宣传页面,世界各地的人都可以在线申请成为马路村的“村民”。如果申请成功,将会收到一份来自马路村的“特别村民”证书,并且村里会免费快递给他们一箱优质的柚子。而且,郵寄清单里还有一份马路村的新闻报,向“特别村民”介绍村子里最近真实发生的有趣故事。内容可能只是村民们在制作门松,或者马路村又下雪了等等这些不起眼的小事。在上治村长看来,“特别村民”身为马路村的“村民”,虽然不住在村里,但是也应该知道“我们村”发生了什么事情。


  其实,这份新闻报也是一份真情实意的观光邀请函。如果“特别村民”去马路村观光,只需出示“特别村民”证书,就可以随时到村长办公室和村长一起聊天,还可以免费品尝到酸甜可口的柚子汁。到访的“特别村民”,都会被安排入住当地的温泉民宿。民宿在安田川之畔,没有“大拆大建”,只是保持“干净而且有范儿”,修了台阶一直可以通到溪边。很轻易地就能唤起人们的“乡村”情结,将在城市中的烦躁情绪得以疏导释放。
  这种看似简单却有效的宣传方式,不仅让马路村扩大了知名度,同时也在无形中推广了当地的产品。而那些获得“特别村民”资格的人,也顺理成章地成为了马路村的“核心粉丝”和“形象代言人”。
  时间不长,马路村便开始在网络上蹿红。一时间,全球各地的网友不约而同地抱着好奇心注册成为马路村的“特别村民”。马路村还会举办一年一度的柚子节,接待了近4000名游客,其中很大部分归结于“特别村民”的吸引。其实,马路村的“特殊村民”的数量并不多,大约只有一万人左右。但正是凭借这种有趣、好玩的粉丝经营策略,马路村创造了年销售额超两亿元的奇迹。
  马路村建立了特别的村民制度,把土气当武器,勾起人们的乡恋之情,并有效利用和疏导了这种“思乡”情结。它的成功,让我们也清醒地认识到:人们喜欢的并不是冰冷的商品,而是倾注过情感、更有人情味的产品。
  (熹微整理自网络)
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