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摘要：当前，我国产能过剩问题已成为威胁经济质量与增速的重要阻碍。为解决这一问题，习近平总书记在中央财经领导小组第十一次会议中提出“供给侧结构性改革”。而如何在供给侧改革背景下顺应新形势、新发展，建立有效的过剩产能退出机制，实现企业转型升级，是值得每个企业深思的问题。华新水泥利用“一带一路”政策，创新产能外输模式，在工业发展中独树一帜。因此将对华新水泥过剩产能外输模式进行分析研究，從而更好地发挥其作用，促进我国经济的发展。
关键词：供给侧改革；“一带一路”；产能外输
中图分类号：F2文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.09.002
1水泥产能外输模式的研究背景及意义
1.1研究背景
我国是全球水泥产销第一大国，年产能高达35亿吨，而其中30%的产能面临过剩局面，导致了水泥行业市场竞争激烈，产品价格持续下降。主要原因是近年来我国房地产投资增速下滑、库存积压、新增产能投放和每年持续集中降雨。针对此情况，国家提出 “供给侧结构性改革”，实施“一带一路”政策，推进国际产能合作，向中亚及其他国家整体“出口”水泥产能，支持我国产能过剩走出去，促进企业与相关国家的产能合作，鼓励对外建厂投资和对外承包工程，以解决水泥产能过剩的问题。
1.2研究意义
产品生产能力严重超过市场需求时将会造成巨大的社会资源浪费，阻碍企业进一步转型升级，从而影响整个行业的发展，进而对整个经济形势产生不良影响。因此，去产能，解决企业过剩问题迫在眉睫。
在如此严峻的背景下，老牌企业华新水泥集团等工业企业如何利用好国际国内两个市场和国际国内两种资源关系着我国工业企业的发展前景。对国企过剩产能外输模式创新的研究有利于认清我国国企产能过剩的现状，为产能过剩的国企寻求新出路，形成成功模式效应，推动行业发展以及其相关瓶颈的突破，转型迎来新春天。
2华新水泥股份有限公司产能外输创新模式研究
2.1对外输出可行性分析
2.1.1市场需求
目前，“一带一路”沿线国家和地区覆盖近50亿人口，经济总量约为39万亿美元。而部分沿线国家对水泥产品的实际生产量仅为4000万吨左右，水泥生产能力不足，近三分之二的水泥消费要通过进口来满足；同时我国在“一带一路”对接的西北部各省区铁路、公路及高速公路密度也远远落后于全国平均水平，因此基础设施需求旺盛。这都对我国水泥对外输出发出了良好的信号。
2.1.2国家政策
“一带一路”政策：在税收方面，协定降低企业在东道国的税负、消除双重征税、允许企业相互协助解决境外税务问题；在筹资融资方面，中国银监会要求银行对国内相关企业提供贷款、贸易融资等服务；在境外投资管理方面，由统一管理向分级管理转化，精简程序，提高行政审批效率，便于企业灵活管理，决策投资。
中亚贸易政策：自新中国建立以来便长期支持周边国家的民族独立运动和经济建设发展，与中亚邻里关系友好和睦，这为中国在中亚推动水泥产能合作打下了良好的基础，使得中国在中亚投资不会遇到较大的政治风险和其他阻碍，开展产能合作时不会发生较大摩擦与冲突。
2.1.3自身优势
社会形象：华新水泥股份有限公司（简称华新水泥，下同）作为老牌水泥企业，名声在外。企业专设环保部门，坚持生产新型环保水泥成品，自主开发余热发电系统，减少排放污染，树立了良好的社会形象。
品牌优势：华新水泥是国内水泥行业中首家通过GB/T19001IS09001质量体系认证的企业，其生产的15个水泥品种均为国家首批质量免检产品，水泥质量确保优良。
技术优势：华新水泥与世界水泥三巨头之一的Holcim公司建立了长期战略合作关系， Holcim公司技术先进，定期为华新水泥提供专家技术指导，开展员工学习培训活动，有效提高了华新水泥的生产水平与员工素质。
资金优势：作为全国十大水泥企业之一、湖北省水泥行业龙头，华新水泥与中国建设银行、中国工业银行等银行建立了长期合作关系，信用优良；且Holcim公司拥有华新39.88%的股份，解决了华新水泥发展道路上长期存在的资金问题，便于其进一步拓展融资渠道。
2.2对外输出模式研究
华新水泥对外输出模式主要有三种：一是海外建厂；二是承包工程产品出口；三是企业海外兼并重组。
2.2.1海外建厂
在海外建立水泥工厂，步骤复杂，环节相扣，既要牢牢抓好质量指标、推动工程进度，又要对财务进行管理，合理使用资金，避免闲置，分散风险。华新水泥海外建厂项目经过确定合作伙伴、协商合作事宜、签署合作条约、执行合作计划等步骤完成（详细步骤见图1）。
在当前的国际市场环境下，这种在海外直接建厂的方式有效减少了来自因直接出口而遭受进口国反倾销政策以及其他技术壁垒和绿色壁垒等关税、非关税的限制。
2.2.2承包新型产品工程，骨料环保双轮外输
2016年1月，阿富汗边境迎来了一批进口水泥——“华新水泥”。不同于前几年的出口模式，考虑到近几年的国内成本累计增加，华新水泥将承包工程的原地点由国内转向了国外，在与阿富汗签订了工程承包合同后，华新水泥从塔吉克斯坦华新亚湾水泥公司出发，进入阿富汗国境。这是华新水泥升级承包工程模式后的成功首举，是海外工厂首次出口水泥。
海外负责人公告，2017年华新水泥也陆续承包了海外新型业务，其中环保型骨料是亮点（骨料，指石头破碎后的石子，投入搅拌站后用来生产混凝土，是水泥生产环节中必不可少的部分），公司专设海外骨料部门（见图2），确保骨料与环保型业务双轮外输。
2.2.3企业海外兼并重组
2016年底，华新水泥在柬埔寨的亚湾公司成功实现兼并重组。同时华方发布公告称拟14亿元收购关联方旗下7家公司，旨在减少关联方的同业竞争压力，提升企业海外竞争力。自华新水泥上市以来，企业坚持兼并重组与设立投资双轮驱动，并购关联方资产，实现外延式扩张。在投资、股权收购的28家公司中，其海外建厂投资3家，股份收购3家，股份参与7家，海外事业发展蓬勃。 目前国内现有水泥企业5000 家左右，平均规模却仅有20万吨，远远低于国外的90万吨，且近几年水泥行业整体亏损。对此，华新水泥负责人称水泥行业海外兼并重组有望加速，今后可能看到更多的海外兼并重组项目落地。
2.3输出模式的成果分析
2.3.1生产效益
以华新亚湾公司为例，投产前塔吉克斯坦本地生产的水泥数量少、质量差，根本无法满足该国建设需求，其水泥主要从中国、阿富汗、伊朗进口。华新亚湾公司投产后，华新水泥迅速抢占塔吉克斯坦水泥市场，成为其水泥市场第一品牌，其中南部地区水泥基本实现了自给，价格却是投产前的一半（见表1）。
2.3.2区域利益
公司在柬埔寨、塔吉克斯坦分别拥有水泥产能120万吨和100万吨，拥有巨大的海外市场空间，境外业务业绩良好、盈利能力较强。
截至今年上半年，公司海外项目的盈利水平远高于国内项目，这更加坚定了华新水泥“走出去”的发展战略。如2016年推进的丹吉拉生产线项目，水泥熟料3000吨/日；2017年建成的柬埔寨生产线项目，水泥熟料12500吨/日； 2017年9月初建成的塔吉克斯坦胡占德的生产线项目，水泥熟料3000吨/日，现日出货量均已接近正常水平（见表2）。
2.3.3双赢利益
华新水泥海外总收入增长迅速，其占总收入比重逐步增大，缓解了国内产能过剩部分亏损状况，提高了企业盈利能力。同时华新水泥的海外业务合作为中亚带来了新的发展机遇：据塔吉克斯坦通讯社Avesta报道，2016年塔吉克斯坦前八个月的GDP为41.32亿美元，较2003年15.54亿美元的GDP有了巨大的飞跃。同时塔吉克斯坦国内经济结构有所优化（见图3）。
3华新水泥对外输出模式的问题及建议
3.1华新水泥产能外输模式存在的问题
（1）从海外环境来看，一些市场看似空间巨大，实则有效需求不足，盲目进入将带来难以估量的风险；从企业管理能力来看，我国对外输出起步晚，企业缺乏经验，海外国家环境复杂多变等，都对企业的管理水平都提出更高的要求；从协调机制来看，产能过剩企业走出去将面临信息不对称、虚假信息、时线延迟等问题。
（2）历史问题上，不少国家对我国水泥企业直接投资建厂设置了诸多壁垒，这使得整个投资进程推进缓慢。而近年来我国企业的经济实力与品牌实力不断上升，促使海外同行产生较强的竞争和戒备心态。
（3）近年来，世界经济呈停滞或缓慢增长态势，而我国水泥企业在海外投资成本较高，将面临投资回报风险增加等问题。
3.2华新水泥产能外输模式改善的建议
（1）建立风险防范机制，提高安全风险防范意识。
“一带一路”沿线国家社会大环境各有差异，企业“走出去”时需要考虑当地的文化习俗、政治环境、经济环境等因素，避免产生冲突，给企业的经营发展带来不必要的麻烦。对此，企业需要高度重视防范风险，建立风险防范机制，提升公司盈利能力，努力营造与当地民众互相合作理解的良好氛围，积极履行社会责任，求同存异，实现双赢。
（2）关注政府动态，积极获取信息支持。
企业实施产能对外输出时，首先面临的就是不同国家的不同政策方针，而在短时间内，一个企业不可能对一个地区或国家有全面性的了解，因此就需要时刻关注当地政府动态，与当地政府和谐相处，创造企业发展的良好环境，实现资源配置优化。
（3）紧随互联网+，创新水泥销售服务模式：开发华新水泥专属APP。
第一，以客戶为中心，提升客户使用水泥的体验感受。传统型水泥销售，因客户群体较为零散，导致售后指导服务成本高，很少真正实施该项服务。而在互联网时代，企业需要全方位介入从而提升客户的使用体验。目前华新水泥内部团队也在积极尝试如何介入销售环节以避免各类产品施工时遇到的质量问题。因此笔者建议，开发华新水泥专属APP软件（其操作过程见图4）。当有新客户进厂购买水泥时，必须在APP上注册账号、登记信息、填写水泥施工地点、构造情况，所需配比等信息。华新水泥通过互联网可以实时观测客户使用水泥的具体情况，以便替客户解决施工时出现的一系列问题，同时统一安排人员定时定点走访，了解客户实际施工情况并进行现场二次指导。
第二，以客户需求为导向，开展多项附加免费服务。如在APP上开辟客户论坛与评价版块，让客户作出真实评价，以此改善水泥质量；同时在APP上向客户提供砂子、石子、助磨剂的免费检验与比例调剂服务，让客户对于自己购买和使用的各类原材料不单单停留在经验的认识上，更能根据具体数据对原材料进行评价；根据客户不同的施工条件等情况推荐不同的混凝土配合比，在保证质量的前提下，尽量为客户节约成本；到了尾期还可以提供定期的回弹反馈，打消客户对于施工强度的顾虑，彻底解决客户施工中的各种困难，提升客户对华新水泥的品牌依赖度与满意度。
（4）销售驱动创新：改变销售战略，脱离传统直销、销商代理。
水泥市场一般分为民用与官用。对于订单金额较小的民用市场，销商代理的成本优势十分明显。而对于订单金额庞大的官用市场，直销则更显成本优势，效益更高。因此针对性营销显得至关重要，正确的销售策略不仅可以提高企业现金流能力、经营能力还可以完善产品的组合。
直销渠道，主要服务于企业客户（B2B），包括建筑公司、商混站、政府重点工程项目等，水泥企业可以好好把握该渠道所具有市场信息反馈和售后服务的功能。针对这种类型的企业，笔者建议企业改良重组销售部门，轮换新思维新血液，高层管理人员不能坐在办公室里指点一二，也要深入市场，多与年轻人交流，了解客户需求。
针对销商代理方面，公司可以放低门槛，拓宽渠道。水泥经销公司、个人水泥门店、私人企业老板可凭借多年积累的经销资源，更加有效地覆盖目标市场，完成袋装水泥产品销售工作。公司可以通过经销商把企业服务的触角延伸到市场每个角落，把企业之间的价格竞争改变为企业之间的价值链竞争，这与经典营销理论中的4P或4C理论强调的“产品是可以买得到，购买是便利的。”相符合。
（5）注重科技创新与环保业务。
虽然华新水泥致力于环保型水泥产品，使用新型干法水泥技术可以大大降低传统水泥的污染排放，但是世界技术仍在不断革新发展，因此华新水泥仍然需要牢牢抓住技术这一指标，研发新型生产技术，将单纯的水泥生产商的角色转变为以消耗建筑垃圾、有害土壤和污泥为主的环境友好型的环保企业，这将成为我国水泥行业可持续发展的核心竞争力。
建立风险机制、随时掌控国际宏观大环境、积极拥抱互联网、销售驱动创新、环保技术开发，以华新水泥为例，水泥行业有望迎来新的春天。
4总结
（1）我国水泥行业目前存在较为严重的产能过剩问题，主要表现在生产价格指数（PPT）持续为负，国内市场持续萎靡，产能利用率持续偏低，行业盈利持续下降，解决产能过剩问题迫在眉睫。因此水泥行业必须顺应供给侧改革背景，企业需要结合实际情况选择自己的出路。
（2）华新水泥对外输出解决国内产能过剩具有可行性。首先，“一带一路”沿线国家基础设施建设薄弱，对国外需求大。其次，“一带一路”倡仪不仅为企业提供便利服务，还促使企业转型升级。最后，华新水泥自身具备的竞争优势，为其对外输出提供便利。
（3）产能过剩的国企——华新水泥股份有限公司的创新产能外输模式是有所成效的，该模式需要注意海外输出与合作时的风险问题，根据因地制宜调整后，可以推广于其他产能过剩的企业，以实现国家产能再组合与平衡，提升发展水平。
参考文献
[1]韩国高.现阶段我国工业产能过剩及去产能的形势分析[J].读书文摘，2015.
[2]南极.我国制造业产能过剩问题研究——基于出口导向的视角[D].大连：东北财经大学，2013.
[3]尚双双.“走出去”化解产能过剩——以钢铁产业为例[D].石家庄：河北经贸大学，2016.
[4]李英.河北省化解过剩产能的措施研究[J].河北经贸大学学报，2016.
[5]沈吉芳.当前我国企业对外投资的动因探究——基于对“一带一路”战略的思考[J].经济观察，2017.
关键词：供给侧改革；“一带一路”；产能外输
中图分类号：F2文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.09.002
1水泥产能外输模式的研究背景及意义
1.1研究背景
我国是全球水泥产销第一大国，年产能高达35亿吨，而其中30%的产能面临过剩局面，导致了水泥行业市场竞争激烈，产品价格持续下降。主要原因是近年来我国房地产投资增速下滑、库存积压、新增产能投放和每年持续集中降雨。针对此情况，国家提出 “供给侧结构性改革”，实施“一带一路”政策，推进国际产能合作，向中亚及其他国家整体“出口”水泥产能，支持我国产能过剩走出去，促进企业与相关国家的产能合作，鼓励对外建厂投资和对外承包工程，以解决水泥产能过剩的问题。
1.2研究意义
产品生产能力严重超过市场需求时将会造成巨大的社会资源浪费，阻碍企业进一步转型升级，从而影响整个行业的发展，进而对整个经济形势产生不良影响。因此，去产能，解决企业过剩问题迫在眉睫。
在如此严峻的背景下，老牌企业华新水泥集团等工业企业如何利用好国际国内两个市场和国际国内两种资源关系着我国工业企业的发展前景。对国企过剩产能外输模式创新的研究有利于认清我国国企产能过剩的现状，为产能过剩的国企寻求新出路，形成成功模式效应，推动行业发展以及其相关瓶颈的突破，转型迎来新春天。
2华新水泥股份有限公司产能外输创新模式研究
2.1对外输出可行性分析
2.1.1市场需求
目前，“一带一路”沿线国家和地区覆盖近50亿人口，经济总量约为39万亿美元。而部分沿线国家对水泥产品的实际生产量仅为4000万吨左右，水泥生产能力不足，近三分之二的水泥消费要通过进口来满足；同时我国在“一带一路”对接的西北部各省区铁路、公路及高速公路密度也远远落后于全国平均水平，因此基础设施需求旺盛。这都对我国水泥对外输出发出了良好的信号。
2.1.2国家政策
“一带一路”政策：在税收方面，协定降低企业在东道国的税负、消除双重征税、允许企业相互协助解决境外税务问题；在筹资融资方面，中国银监会要求银行对国内相关企业提供贷款、贸易融资等服务；在境外投资管理方面，由统一管理向分级管理转化，精简程序，提高行政审批效率，便于企业灵活管理，决策投资。
中亚贸易政策：自新中国建立以来便长期支持周边国家的民族独立运动和经济建设发展，与中亚邻里关系友好和睦，这为中国在中亚推动水泥产能合作打下了良好的基础，使得中国在中亚投资不会遇到较大的政治风险和其他阻碍，开展产能合作时不会发生较大摩擦与冲突。
2.1.3自身优势
社会形象：华新水泥股份有限公司（简称华新水泥，下同）作为老牌水泥企业，名声在外。企业专设环保部门，坚持生产新型环保水泥成品，自主开发余热发电系统，减少排放污染，树立了良好的社会形象。
品牌优势：华新水泥是国内水泥行业中首家通过GB/T19001IS09001质量体系认证的企业，其生产的15个水泥品种均为国家首批质量免检产品，水泥质量确保优良。
技术优势：华新水泥与世界水泥三巨头之一的Holcim公司建立了长期战略合作关系， Holcim公司技术先进，定期为华新水泥提供专家技术指导，开展员工学习培训活动，有效提高了华新水泥的生产水平与员工素质。
资金优势：作为全国十大水泥企业之一、湖北省水泥行业龙头，华新水泥与中国建设银行、中国工业银行等银行建立了长期合作关系，信用优良；且Holcim公司拥有华新39.88%的股份，解决了华新水泥发展道路上长期存在的资金问题，便于其进一步拓展融资渠道。
2.2对外输出模式研究
华新水泥对外输出模式主要有三种：一是海外建厂；二是承包工程产品出口；三是企业海外兼并重组。
2.2.1海外建厂
在海外建立水泥工厂，步骤复杂，环节相扣，既要牢牢抓好质量指标、推动工程进度，又要对财务进行管理，合理使用资金，避免闲置，分散风险。华新水泥海外建厂项目经过确定合作伙伴、协商合作事宜、签署合作条约、执行合作计划等步骤完成（详细步骤见图1）。
在当前的国际市场环境下，这种在海外直接建厂的方式有效减少了来自因直接出口而遭受进口国反倾销政策以及其他技术壁垒和绿色壁垒等关税、非关税的限制。
2.2.2承包新型产品工程，骨料环保双轮外输
2016年1月，阿富汗边境迎来了一批进口水泥——“华新水泥”。不同于前几年的出口模式，考虑到近几年的国内成本累计增加，华新水泥将承包工程的原地点由国内转向了国外，在与阿富汗签订了工程承包合同后，华新水泥从塔吉克斯坦华新亚湾水泥公司出发，进入阿富汗国境。这是华新水泥升级承包工程模式后的成功首举，是海外工厂首次出口水泥。
海外负责人公告，2017年华新水泥也陆续承包了海外新型业务，其中环保型骨料是亮点（骨料，指石头破碎后的石子，投入搅拌站后用来生产混凝土，是水泥生产环节中必不可少的部分），公司专设海外骨料部门（见图2），确保骨料与环保型业务双轮外输。
2.2.3企业海外兼并重组
2016年底，华新水泥在柬埔寨的亚湾公司成功实现兼并重组。同时华方发布公告称拟14亿元收购关联方旗下7家公司，旨在减少关联方的同业竞争压力，提升企业海外竞争力。自华新水泥上市以来，企业坚持兼并重组与设立投资双轮驱动，并购关联方资产，实现外延式扩张。在投资、股权收购的28家公司中，其海外建厂投资3家，股份收购3家，股份参与7家，海外事业发展蓬勃。 目前国内现有水泥企业5000 家左右，平均规模却仅有20万吨，远远低于国外的90万吨，且近几年水泥行业整体亏损。对此，华新水泥负责人称水泥行业海外兼并重组有望加速，今后可能看到更多的海外兼并重组项目落地。
2.3输出模式的成果分析
2.3.1生产效益
以华新亚湾公司为例，投产前塔吉克斯坦本地生产的水泥数量少、质量差，根本无法满足该国建设需求，其水泥主要从中国、阿富汗、伊朗进口。华新亚湾公司投产后，华新水泥迅速抢占塔吉克斯坦水泥市场，成为其水泥市场第一品牌，其中南部地区水泥基本实现了自给，价格却是投产前的一半（见表1）。
2.3.2区域利益
公司在柬埔寨、塔吉克斯坦分别拥有水泥产能120万吨和100万吨，拥有巨大的海外市场空间，境外业务业绩良好、盈利能力较强。
截至今年上半年，公司海外项目的盈利水平远高于国内项目，这更加坚定了华新水泥“走出去”的发展战略。如2016年推进的丹吉拉生产线项目，水泥熟料3000吨/日；2017年建成的柬埔寨生产线项目，水泥熟料12500吨/日； 2017年9月初建成的塔吉克斯坦胡占德的生产线项目，水泥熟料3000吨/日，现日出货量均已接近正常水平（见表2）。
2.3.3双赢利益
华新水泥海外总收入增长迅速，其占总收入比重逐步增大，缓解了国内产能过剩部分亏损状况，提高了企业盈利能力。同时华新水泥的海外业务合作为中亚带来了新的发展机遇：据塔吉克斯坦通讯社Avesta报道，2016年塔吉克斯坦前八个月的GDP为41.32亿美元，较2003年15.54亿美元的GDP有了巨大的飞跃。同时塔吉克斯坦国内经济结构有所优化（见图3）。
3华新水泥对外输出模式的问题及建议
3.1华新水泥产能外输模式存在的问题
（1）从海外环境来看，一些市场看似空间巨大，实则有效需求不足，盲目进入将带来难以估量的风险；从企业管理能力来看，我国对外输出起步晚，企业缺乏经验，海外国家环境复杂多变等，都对企业的管理水平都提出更高的要求；从协调机制来看，产能过剩企业走出去将面临信息不对称、虚假信息、时线延迟等问题。
（2）历史问题上，不少国家对我国水泥企业直接投资建厂设置了诸多壁垒，这使得整个投资进程推进缓慢。而近年来我国企业的经济实力与品牌实力不断上升，促使海外同行产生较强的竞争和戒备心态。
（3）近年来，世界经济呈停滞或缓慢增长态势，而我国水泥企业在海外投资成本较高，将面临投资回报风险增加等问题。
3.2华新水泥产能外输模式改善的建议
（1）建立风险防范机制，提高安全风险防范意识。
“一带一路”沿线国家社会大环境各有差异，企业“走出去”时需要考虑当地的文化习俗、政治环境、经济环境等因素，避免产生冲突，给企业的经营发展带来不必要的麻烦。对此，企业需要高度重视防范风险，建立风险防范机制，提升公司盈利能力，努力营造与当地民众互相合作理解的良好氛围，积极履行社会责任，求同存异，实现双赢。
（2）关注政府动态，积极获取信息支持。
企业实施产能对外输出时，首先面临的就是不同国家的不同政策方针，而在短时间内，一个企业不可能对一个地区或国家有全面性的了解，因此就需要时刻关注当地政府动态，与当地政府和谐相处，创造企业发展的良好环境，实现资源配置优化。
（3）紧随互联网+，创新水泥销售服务模式：开发华新水泥专属APP。
第一，以客戶为中心，提升客户使用水泥的体验感受。传统型水泥销售，因客户群体较为零散，导致售后指导服务成本高，很少真正实施该项服务。而在互联网时代，企业需要全方位介入从而提升客户的使用体验。目前华新水泥内部团队也在积极尝试如何介入销售环节以避免各类产品施工时遇到的质量问题。因此笔者建议，开发华新水泥专属APP软件（其操作过程见图4）。当有新客户进厂购买水泥时，必须在APP上注册账号、登记信息、填写水泥施工地点、构造情况，所需配比等信息。华新水泥通过互联网可以实时观测客户使用水泥的具体情况，以便替客户解决施工时出现的一系列问题，同时统一安排人员定时定点走访，了解客户实际施工情况并进行现场二次指导。
第二，以客户需求为导向，开展多项附加免费服务。如在APP上开辟客户论坛与评价版块，让客户作出真实评价，以此改善水泥质量；同时在APP上向客户提供砂子、石子、助磨剂的免费检验与比例调剂服务，让客户对于自己购买和使用的各类原材料不单单停留在经验的认识上，更能根据具体数据对原材料进行评价；根据客户不同的施工条件等情况推荐不同的混凝土配合比，在保证质量的前提下，尽量为客户节约成本；到了尾期还可以提供定期的回弹反馈，打消客户对于施工强度的顾虑，彻底解决客户施工中的各种困难，提升客户对华新水泥的品牌依赖度与满意度。
（4）销售驱动创新：改变销售战略，脱离传统直销、销商代理。
水泥市场一般分为民用与官用。对于订单金额较小的民用市场，销商代理的成本优势十分明显。而对于订单金额庞大的官用市场，直销则更显成本优势，效益更高。因此针对性营销显得至关重要，正确的销售策略不仅可以提高企业现金流能力、经营能力还可以完善产品的组合。
直销渠道，主要服务于企业客户（B2B），包括建筑公司、商混站、政府重点工程项目等，水泥企业可以好好把握该渠道所具有市场信息反馈和售后服务的功能。针对这种类型的企业，笔者建议企业改良重组销售部门，轮换新思维新血液，高层管理人员不能坐在办公室里指点一二，也要深入市场，多与年轻人交流，了解客户需求。
针对销商代理方面，公司可以放低门槛，拓宽渠道。水泥经销公司、个人水泥门店、私人企业老板可凭借多年积累的经销资源，更加有效地覆盖目标市场，完成袋装水泥产品销售工作。公司可以通过经销商把企业服务的触角延伸到市场每个角落，把企业之间的价格竞争改变为企业之间的价值链竞争，这与经典营销理论中的4P或4C理论强调的“产品是可以买得到，购买是便利的。”相符合。
（5）注重科技创新与环保业务。
虽然华新水泥致力于环保型水泥产品，使用新型干法水泥技术可以大大降低传统水泥的污染排放，但是世界技术仍在不断革新发展，因此华新水泥仍然需要牢牢抓住技术这一指标，研发新型生产技术，将单纯的水泥生产商的角色转变为以消耗建筑垃圾、有害土壤和污泥为主的环境友好型的环保企业，这将成为我国水泥行业可持续发展的核心竞争力。
建立风险机制、随时掌控国际宏观大环境、积极拥抱互联网、销售驱动创新、环保技术开发，以华新水泥为例，水泥行业有望迎来新的春天。
4总结
（1）我国水泥行业目前存在较为严重的产能过剩问题，主要表现在生产价格指数（PPT）持续为负，国内市场持续萎靡，产能利用率持续偏低，行业盈利持续下降，解决产能过剩问题迫在眉睫。因此水泥行业必须顺应供给侧改革背景，企业需要结合实际情况选择自己的出路。
（2）华新水泥对外输出解决国内产能过剩具有可行性。首先，“一带一路”沿线国家基础设施建设薄弱，对国外需求大。其次，“一带一路”倡仪不仅为企业提供便利服务，还促使企业转型升级。最后，华新水泥自身具备的竞争优势，为其对外输出提供便利。
（3）产能过剩的国企——华新水泥股份有限公司的创新产能外输模式是有所成效的，该模式需要注意海外输出与合作时的风险问题，根据因地制宜调整后，可以推广于其他产能过剩的企业，以实现国家产能再组合与平衡，提升发展水平。
参考文献
[1]韩国高.现阶段我国工业产能过剩及去产能的形势分析[J].读书文摘，2015.
[2]南极.我国制造业产能过剩问题研究——基于出口导向的视角[D].大连：东北财经大学，2013.
[3]尚双双.“走出去”化解产能过剩——以钢铁产业为例[D].石家庄：河北经贸大学，2016.
[4]李英.河北省化解过剩产能的措施研究[J].河北经贸大学学报，2016.
[5]沈吉芳.当前我国企业对外投资的动因探究——基于对“一带一路”战略的思考[J].经济观察，2017.