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摘要：近几年来，户外运动在我国发展迅猛，伴随产生的户外运动用品行业也呈现出一片欣欣向荣的美好景象。同时，相关政策法规不健全，整体生产技术落后，营销手段陈旧等诸多问题也制约着我国户外运动用品业的发展。本文运用文献资料和比较分析的研究方法，系统地分析了我国户外运动用品业的现状及问题，并结合我国体育产业的实际情况，就如何发展我国户外运动用品业提出若干建议，以及对我国户外运动用品行业的营销发展提供理论参考。
关键词：户外运动用品;现状;发展对策
户外运动专注于企业团建、户外素质拓展等拓展培训活动，提高团队凝聚力，执行力，沟通力，助力团队发展。
一、我国户外运动装备发展的现状
（一）户外运动用品发展优势
作为世界第一人口大国，我国拥有13亿人口，其中15岁至40岁的人口占总人口的40%，约5亿2000万，参与户外运动的人主要来自于这一年龄段的人群，庞大消费人群给了户外运动装备业丰富的发挥空间。并且，我国960万平方公里的领土面积，地貌丰富，高山险峰、大江大河、沙漠雪域无所不有，这些地貌资源为户外运动提供了广阔资源。
（二）户外运动装备业发展快速
大陆户外运动装备业发展迅速。据官方资料显示，2010年以来中国户外装备销售额从71.3亿元增加到107.6亿元，增长了近百分之五十。主要销售国家为美国、欧洲等国，其中美洲所占比最大，比率占到近一半。在销往国外的户外装备中，帐篷占据市场比重最大，其销售金额约占全球34，使大陆成为全球上最大的帐篷出口国和制造国。
（三）国产户外运动用品品牌力量薄弱
目前国产户外运动用品中比较不错的品牌有探路者，k2（凯图），奥索卡等，其中奥索卡是最具品牌形象的国产品牌。1995年成立于中国香港，之前为The North Face和Mountain Hard Wear的代工厂商，但奥索卡的总裁汉斯先生独具慧眼，发现当时中国市场还没有国际户外运动品牌的身影，于是便注册了专为中国市场设计的新品牌——奥索卡。多年以来，奥索卡坚持走商场的销售方式，按照传统的品牌推广方式将这个品牌介绍给所有户外运动爱好者。同时，奥索卡还赞助许多大型户外活动：2000年赞助西藏登山队攀登乔戈里峰;2003年赞助世界首次全程电视直播的攀登珠峰活动;2004年赞助第21次南极科考活动等等。
（四）户外运动用品市场渠道多样化
我国现阶段户外运动用品的终端渠道大致包括：
1.大型商场和百货公司
优雅的销售场所，良好的信誉，尽然有序的布局是消费者选择和销售产品的主要场地，是追逐品质的知名品牌户外装备理想的销售市场，比如北面，BLACK-YAK等都是这个销售模式。
2.一般商店和服装商场
以销售中低档户外装备为首要，主要接受一般收入阶层。多采用柜台展示或自选销售的形式。很多过去经营休闲服饰的商店感受到户外装备潜在市场，纷纷尝试户外运动装备，上海的热风等曾经尝试这条发展之路，收到了极大的效益。
3.户外运动装备专卖店
户外运动装备专卖店绝大多数销售拥有知名牌子的户外运动装备，约有39%的消费者愿意到实体店购买喜欢的户外产品。
4.仓储商场和连锁超市
仓储商场、超市、连锁店业态，由于销售成本不高，具有实惠的价格特点，是21世纪以来强劲发展的势头的业态，该类业态户外装备采取开架式销售，价格实惠，出售户外装备以低价为主，由于产品数量广、卖价不高，但是很受消费者青睐，DETHLON是佼佼者。
5.批发市场
户外装备零售市场是由户外装备厂商和零售商专门经营户外运动用品的场地。
6.电子商务
随着互联网时代的高速发展，线上商务发展随之兴起。一些规模较大的户外运动用品企业自己创办网站，小规模的企业也把自己的网页依托于门户网站以及电子商务网站。
二、大陆户外运动装备市场销售存在的难点
（一）不具备有效业内管理，商品标准化级别低
大陆体育产品业发展不过短短的近20年，行业内不具备一个统一的制定行业进步战略和完善的宏观调控与整体协同的机构。中国体育用品联合会在1993年成立，但是有几家与体育有关的协会组合而成。因此，大陆体育产业的发展在管理方面不具备高效的性，商品的标准化档次不高，制约着运动装备市场的拓展。
（二）生产技术落后，产品科技含量低
户外运动用品强调产品的专业性和功能性，产品的科技含量高。由于中国大陆户外运动起步很晚，有关户外运动装备生产的厂家就很少。并且，装备生产厂家不具备自己的专业技术，只能靠进口或者干脆使用其它性能较低的材料，这是大陆户外运动装备生产者提高产品价值的瓶颈。同时，也是制约着户外运动装备市场发展的重要因素。
（三）产品定位模糊不清，缺乏核心竞争力
相关调查统计资料表明，我国参与户外运动的群体人中，以青年、高学识、收入相对较高的人为主体。女性42.5%，略低于男性;87.6%为大学及大学以上学历，表明户外装备的使用人群为高学识人群;而且这部分人群工作较好、工资较高，月薪4000元以上的占38.6%;年龄分布集中，25-45岁占83.1%.这些数据表明中国大陆关于户外运动装备发展不均衡，并且产品定位不是很清楚，目的不明确，群体定位不确定，制约了国内户外运动装备与国外竞争的水平。
三、改善大陆户外装备市场销售发展的策略
（一）中国加入世界贸易组织与世界体育用品联合会的已多年，国家主管部门以及有关企业充分利用组织之内有利发展户外运动用品业的相关条款
中国体育用品联合会于2001年1月份，已被世界体育用品联合会确认为唯一代表。并以中国国家会员全权代表入会，无疑的是，对中国的户外运动用品业据有很大的影响力。这样一来，中国本土户外运动用品业进入了国际市场，虽然给中国本土企业带来了竞争。但是，没有竞争力，就没有立足世界市场的机会。更重要的是，只有通过与国际知名企业的合作和交流，无论科学技术，还有企业的管理和文化，更有利地发展我国户外运动用品产业。
（二）提高质量，制定标准
在体育运动产品的环保准则、定价标准以及社会标准等方面相差较大。目前，国外著名体育产品企业的标准一般都优于行业标准、国家标准，而我国表现出来的颠倒的态势，国家标准高于产品标准和行业准则。
（三）定位产品，迎合顾客
国内企业生产户外运动用品必须满足以下要求：满足户外运动爱好者的收入情况，消费倾向，消费意愿和日常爱好特性，这样一来才能具体策划方案。更主要的一点是，在销售的策略上要下功夫，从宣传，店面选址，广告设计，行销手段都应该有自己方法和策略等等，只有这样企业才能立于不败之地。
（四）树立品牌，实施战略
品质管理和推广宣传。品质是基础，没有良好的产品或服务的品质，成就不了优势的品牌。忽视了员工的培养和内部品牌建设，就会导致失败。企业文化的发展是企业的灵魂，重中之重。没有企业文化，就没有企业。产品立于不败之地了，企业文化更是要提上日程，引起企业高层的重视。企业发展的目标、观念、行为准则，都是要认真制定和确立，最后要严格执行。
（五）建立机制，培养人才
户外运动用品的市场营销与其它产品的营销的最大的不同之处在于户外运动用品的营销与户外运动这一特殊载体有着紧密的联系。无论户外运动用品的内在质量，还是外在形式都应该与户外运动这一特殊载体的本质与规律相适合。所以，户外运动用品企业的营销人才应是既要熟悉户外运动，懂户外运动用品经营管理，又懂市场营销的综合性人才。培训是培养人才的一个重要环节。通過对员工的培训使员工懂得如何正确对待工作中各种各样的问题，提高员工的自身素质和应变能力。培训形式有多种多样，可以通过公司内部培训、向外聘请培训讲师、为员工提供脱产学习的机会以及对员工因自费而取得的劳动资格证给予一定的补贴等。企业中的管理，科学的考核制度和完备员工的有效档案信息，这一条是企业发展的一项高效管理指标。
关键词：户外运动用品;现状;发展对策
户外运动专注于企业团建、户外素质拓展等拓展培训活动，提高团队凝聚力，执行力，沟通力，助力团队发展。
一、我国户外运动装备发展的现状
（一）户外运动用品发展优势
作为世界第一人口大国，我国拥有13亿人口，其中15岁至40岁的人口占总人口的40%，约5亿2000万，参与户外运动的人主要来自于这一年龄段的人群，庞大消费人群给了户外运动装备业丰富的发挥空间。并且，我国960万平方公里的领土面积，地貌丰富，高山险峰、大江大河、沙漠雪域无所不有，这些地貌资源为户外运动提供了广阔资源。
（二）户外运动装备业发展快速
大陆户外运动装备业发展迅速。据官方资料显示，2010年以来中国户外装备销售额从71.3亿元增加到107.6亿元，增长了近百分之五十。主要销售国家为美国、欧洲等国，其中美洲所占比最大，比率占到近一半。在销往国外的户外装备中，帐篷占据市场比重最大，其销售金额约占全球34，使大陆成为全球上最大的帐篷出口国和制造国。
（三）国产户外运动用品品牌力量薄弱
目前国产户外运动用品中比较不错的品牌有探路者，k2（凯图），奥索卡等，其中奥索卡是最具品牌形象的国产品牌。1995年成立于中国香港，之前为The North Face和Mountain Hard Wear的代工厂商，但奥索卡的总裁汉斯先生独具慧眼，发现当时中国市场还没有国际户外运动品牌的身影，于是便注册了专为中国市场设计的新品牌——奥索卡。多年以来，奥索卡坚持走商场的销售方式，按照传统的品牌推广方式将这个品牌介绍给所有户外运动爱好者。同时，奥索卡还赞助许多大型户外活动：2000年赞助西藏登山队攀登乔戈里峰;2003年赞助世界首次全程电视直播的攀登珠峰活动;2004年赞助第21次南极科考活动等等。
（四）户外运动用品市场渠道多样化
我国现阶段户外运动用品的终端渠道大致包括：
1.大型商场和百货公司
优雅的销售场所，良好的信誉，尽然有序的布局是消费者选择和销售产品的主要场地，是追逐品质的知名品牌户外装备理想的销售市场，比如北面，BLACK-YAK等都是这个销售模式。
2.一般商店和服装商场
以销售中低档户外装备为首要，主要接受一般收入阶层。多采用柜台展示或自选销售的形式。很多过去经营休闲服饰的商店感受到户外装备潜在市场，纷纷尝试户外运动装备，上海的热风等曾经尝试这条发展之路，收到了极大的效益。
3.户外运动装备专卖店
户外运动装备专卖店绝大多数销售拥有知名牌子的户外运动装备，约有39%的消费者愿意到实体店购买喜欢的户外产品。
4.仓储商场和连锁超市
仓储商场、超市、连锁店业态，由于销售成本不高，具有实惠的价格特点，是21世纪以来强劲发展的势头的业态，该类业态户外装备采取开架式销售，价格实惠，出售户外装备以低价为主，由于产品数量广、卖价不高，但是很受消费者青睐，DETHLON是佼佼者。
5.批发市场
户外装备零售市场是由户外装备厂商和零售商专门经营户外运动用品的场地。
6.电子商务
随着互联网时代的高速发展，线上商务发展随之兴起。一些规模较大的户外运动用品企业自己创办网站，小规模的企业也把自己的网页依托于门户网站以及电子商务网站。
二、大陆户外运动装备市场销售存在的难点
（一）不具备有效业内管理，商品标准化级别低
大陆体育产品业发展不过短短的近20年，行业内不具备一个统一的制定行业进步战略和完善的宏观调控与整体协同的机构。中国体育用品联合会在1993年成立，但是有几家与体育有关的协会组合而成。因此，大陆体育产业的发展在管理方面不具备高效的性，商品的标准化档次不高，制约着运动装备市场的拓展。
（二）生产技术落后，产品科技含量低
户外运动用品强调产品的专业性和功能性，产品的科技含量高。由于中国大陆户外运动起步很晚，有关户外运动装备生产的厂家就很少。并且，装备生产厂家不具备自己的专业技术，只能靠进口或者干脆使用其它性能较低的材料，这是大陆户外运动装备生产者提高产品价值的瓶颈。同时，也是制约着户外运动装备市场发展的重要因素。
（三）产品定位模糊不清，缺乏核心竞争力
相关调查统计资料表明，我国参与户外运动的群体人中，以青年、高学识、收入相对较高的人为主体。女性42.5%，略低于男性;87.6%为大学及大学以上学历，表明户外装备的使用人群为高学识人群;而且这部分人群工作较好、工资较高，月薪4000元以上的占38.6%;年龄分布集中，25-45岁占83.1%.这些数据表明中国大陆关于户外运动装备发展不均衡，并且产品定位不是很清楚，目的不明确，群体定位不确定，制约了国内户外运动装备与国外竞争的水平。
三、改善大陆户外装备市场销售发展的策略
（一）中国加入世界贸易组织与世界体育用品联合会的已多年，国家主管部门以及有关企业充分利用组织之内有利发展户外运动用品业的相关条款
中国体育用品联合会于2001年1月份，已被世界体育用品联合会确认为唯一代表。并以中国国家会员全权代表入会，无疑的是，对中国的户外运动用品业据有很大的影响力。这样一来，中国本土户外运动用品业进入了国际市场，虽然给中国本土企业带来了竞争。但是，没有竞争力，就没有立足世界市场的机会。更重要的是，只有通过与国际知名企业的合作和交流，无论科学技术，还有企业的管理和文化，更有利地发展我国户外运动用品产业。
（二）提高质量，制定标准
在体育运动产品的环保准则、定价标准以及社会标准等方面相差较大。目前，国外著名体育产品企业的标准一般都优于行业标准、国家标准，而我国表现出来的颠倒的态势，国家标准高于产品标准和行业准则。
（三）定位产品，迎合顾客
国内企业生产户外运动用品必须满足以下要求：满足户外运动爱好者的收入情况，消费倾向，消费意愿和日常爱好特性，这样一来才能具体策划方案。更主要的一点是，在销售的策略上要下功夫，从宣传，店面选址，广告设计，行销手段都应该有自己方法和策略等等，只有这样企业才能立于不败之地。
（四）树立品牌，实施战略
品质管理和推广宣传。品质是基础，没有良好的产品或服务的品质，成就不了优势的品牌。忽视了员工的培养和内部品牌建设，就会导致失败。企业文化的发展是企业的灵魂，重中之重。没有企业文化，就没有企业。产品立于不败之地了，企业文化更是要提上日程，引起企业高层的重视。企业发展的目标、观念、行为准则，都是要认真制定和确立，最后要严格执行。
（五）建立机制，培养人才
户外运动用品的市场营销与其它产品的营销的最大的不同之处在于户外运动用品的营销与户外运动这一特殊载体有着紧密的联系。无论户外运动用品的内在质量，还是外在形式都应该与户外运动这一特殊载体的本质与规律相适合。所以，户外运动用品企业的营销人才应是既要熟悉户外运动，懂户外运动用品经营管理，又懂市场营销的综合性人才。培训是培养人才的一个重要环节。通過对员工的培训使员工懂得如何正确对待工作中各种各样的问题，提高员工的自身素质和应变能力。培训形式有多种多样，可以通过公司内部培训、向外聘请培训讲师、为员工提供脱产学习的机会以及对员工因自费而取得的劳动资格证给予一定的补贴等。企业中的管理，科学的考核制度和完备员工的有效档案信息，这一条是企业发展的一项高效管理指标。