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由于合作性谈判不仅最有利于达成双赢的结果,最可能最大化整体利益,而且有助于各方建立长期合作伙伴关系,国外的许多学者致力于研究影响合作性谈判的各种因素;本文的目的就是归纳总结对合作性谈判的成功产生影响的各种因素,并提出一些促成合作谈判的建议.
成功合作性谈判的影响因素研究
【摘 要】
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由于合作性谈判不仅最有利于达成双赢的结果,最可能最大化整体利益,而且有助于各方建立长期合作伙伴关系,国外的许多学者致力于研究影响合作性谈判的各种因素;本文的目的就是
【机 构】
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电子科技大学管理学院
【出 处】
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华东经济管理
【发表日期】
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2004年5期
【基金项目】
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国家自然科学基金项目(79900022)
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