【摘 要】
：
BC一体化运营，有一个问题至关重要：在全链路体系F2B2b2C中，用户（C端）到底是谁的用户？ 在电商体系，用户是品牌商的用戶；在新零售体系，用户是零售商的用户。用户运营只有一个主体。 BC一体化恰恰奉行“双私域”：用户既是零售店的用户，也是品牌商（经销商）的用户。没有零售店的运营，单个品牌的黏性不够；没有品牌商的运营，对品牌的认知不够。双私域就是双强化。 双私域运营为什么行得通？关键就是增
论文部分内容阅读
BC一体化运营，有一个问题至关重要：在全链路体系F2B2b2C中，用户（C端）到底是谁的用户？
在电商体系，用户是品牌商的用戶；在新零售体系，用户是零售商的用户。用户运营只有一个主体。
BC一体化恰恰奉行“双私域”：用户既是零售店的用户，也是品牌商（经销商）的用户。没有零售店的运营，单个品牌的黏性不够；没有品牌商的运营，对品牌的认知不够。双私域就是双强化。
双私域运营为什么行得通？关键就是增量。增量就是对终端赋能，只要有增量，就能够激活存量。
其他文献
中国过去没有营销，但有买卖。只要有人卖，可能就有人买；只要有人买，可能就有人卖。因此，生意就是买卖，要解决卖和买的问题。 其实，只要有足够的人买，一定有人卖；但有人卖，不一定有人买。 中国过去是品牌驱动和渠道驱动，品牌驱动解决“有人买”的问题，是to C问题；渠道驱动解决“有人卖”的问题，是to B问题。 品牌驱动与渠道驱动，只能分别解决to C问题和to B问题。有的企业优先解决to C问
进入智能商业时代，营销必须穿破认知的冰面，才有可能激发消费者新的购买需求以及长久的品牌忠诚；洞察消费者冲突只是第一步，如何让消费者知道产品，了解产品，爱上品牌，才是营销的胜利。 深入洞察到冲突的核心，给出感动人心的诉求，才是在粉尘化传播时代真正有效的诉求；广告诉求不再等同于产品卖点，而是将产品特性变成消费者看得见、摸得着的利益；必须明确地告诉消费者：我能帮你解决什么冲突，能满足你什么需求和欲望；
热爱，是一种情感，是一种行为，在疫情尚未完全结束的当下，更是一种担当与责任。近日，百事可乐与人民日报新媒体推出“热爱守护者”限量罐礼盒，携手致敬疫情期间的“热爱守护者”。 特别的联名纪念款罐身融合了百事可乐经典蓝红白三色和人民日报的复古报纸版式，以疫情期间默默奉献的医护者、雷神山建设者、外卖员和志愿者为主形象，配以“没有天生的英雄，只有挺身而出的凡人”“白衣执甲，勇敢逆行”“没有生而英勇，只有选
纵观我国体育用品行业的发展，似乎总和“国货复兴”这一大命题有着千丝万缕的关系。 吴晓波在“预见2020”跨年演讲中对“国货复兴”这一概念做了三个阶段的划分： 第一阶段：1904～1937年。美国圣路易斯世博会上，中国的丝绸、茶叶、瓷器，走出了国门为更多的人所知； 第二阶段：1984～2001年。这段时期有两个标志性节点：一是中国城市体制改革，消费品公司开始出现；二是中国加入WTO； 第三阶
躺平还是三孩，正成为年轻父母中热议的话题，作为一个“70后”，我也来谈谈自己的浅见。 人口问题是“国之大者”。从国家和社会的角度，长期看三孩政策有利于改善人口年龄结构，扩大劳动力供给，减轻老年人口抚养比，缓和代际矛盾，增加社會整体活力，降低老龄化峰值水平。 而从企业的角度来看，新政策的实施，将会对企业产生哪些影响？利大于弊，喜大于忧 随着我国人口出生率连续下降，人口结构老龄化程度加深，劳动力
我个人认为，除了少数行业如婴幼儿用品行业等之外，今后一二十年内，国民经济及各行业市场受三孩政策的总体影响很小，而且其微弱的红利要滞后15～20年才能享受。具体分析如下： 1.生育观念的影响力远大于生育政策 首先，生育率及人口增长受生育观念及养育成本的影响远大于生育政策影响。中国今后一二十年间的适龄生育人口，主要是“独生子女”政策（1980～2015年）及信息、观念无国界的互联网环境下成长起来的一
随着近年产业互联网的迅速发展，关于“BC一体化运营”的讨论话题越来越热。我本人就职的江苏嘉数产业互联网有限公司（以下简称为“江苏嘉数”），自2017年起就服务于下沉市场的母婴门店，也一直是渠道数字化运营模式的探索者。今天分享一下江苏嘉数在BC一体化运营方面的案例，希望可以给大家一些启发。 传统渠道运营模式的主要方法就是压货，不管品牌商或者经销商承不承认，他们主要的思想就是“有人看到就有人买”，即
愛马仕在成都开健身馆了 爱马仕宣布在成都开了家健身馆，整个场馆遍布“爱马仕橙”品牌色和爱马仕配饰。消费者可以通过HermesFit小程序预约，在线下体验爱马仕创意时尚配饰，跟随线下教练完成方巾瑜伽、腰带拉伸、帽子平衡等趣味健身课程。日企推出“菠萝包口罩” 这款口罩佩戴时可以闻到面包的香气，口罩的主体——菠萝包在没有使用时还可以直接食用。此外，日本第三方产品质量检测公司对该口罩的性能进行了检测，
二孩政策放开，还没整出个动静，三孩又来了。而躺平主义又被大家吵得火热。所以，三孩政策似乎并不合乎时宜。响应者寡，是大概率事件。 网上声音炸锅，大多围绕一个核心：成本。一个娃，已让多数人家颇为吃力，几乎耗上小两口、爷爷奶奶、外公外婆三家之力了。二孩嘛，响应者有，大多数为了“一儿一女”凑个“好”。但寡。为啥，还不是费劲，生得容易养起难呀。三孩政策一来，声音几乎一边倒：怎么养？赤裸裸的焦虑：成本。
笔者最近参与某个大型集团的到家零售项目，此项目筹备过程要考虑很多因素，比如如何用好集团资源，如何推进跨体系沟通协调，如何兼顾重要高管的主张建议，还要考虑如果项目最后没有成功，怎么设计和推进项目，才能减少其负面影响。 面对纷繁复杂的局面，此时，更应该保持初心。多问自己，到底怎么做，才能真正做成项目，对于项目成败的关键因素，不能因为任何原因妥协，推进过程有不同道路，但最关键的必须，一定不能改变。