【摘 要】
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<正>年初制定销售目标时,企业踌躇满志,轰轰烈烈,可实施过程中每个月都完不成计划。原因何在?误区一:资源管理误区。在目标实施过程中,企业对销售资源的投入缺乏优化配置观念
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<正>年初制定销售目标时,企业踌躇满志,轰轰烈烈,可实施过程中每个月都完不成计划。原因何在?误区一:资源管理误区。在目标实施过程中,企业对销售资源的投入缺乏优化配置观念。资源是有限的,而完成销售目标对销售资源的需求是无止境的。不少企业在分配销售资源时没有重点,平均分配人力、物力、财力,结果使企业资源投放效果不佳,有潜力的市场没有增加销量,而销售不力的市场仍然是销售平平。同时,企业对资源投入的策略灵活性不够也导致目标未能达成。何时投入,怎样投入,投入多少,投入对象,企业对这些问题没有做认真地调查与研究,企业销售资源的投入比较盲目,直接影响了销售目标的达成。
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