论文部分内容阅读
越来越多的魔术爱好者在赞叹魔术魅力的同时,也常常渴望着能亲自表演,领会变戏法给身边的人带来的快活和想象。于是,魔术店便应运而生。除了卖道具、教授表演盈利以外,魔术店还通过创办魔术俱乐部等进一步扩大了财源。
魔术这个词语总带有着那么一点神秘的色彩,对于普通大众来说更是只可远观不可近看。普通大众懂得魔术的途径也仅限于电视表演和现场表演,对于一些特别感兴趣的魔术爱好者来说,也没有多少机会接触这类表演,摸索这些神奇现象背后的奥秘。
魔术主题馆的创办给予了这些魔术爱好者们一个近距离摸索魔术世界,揭开魔术神秘面纱的机会。目前一些魔术主题馆的各个服务窗口,从餐巾、扑克到魔术服,琳琅满目标各式魔术道具就足以吸引眼球,现场的服务生还会时不时地秀一下魔术小道具的玩法。有兴趣的人可以通过报名参与学习课程,成为专门的学员,吸收定期的现场魔术技巧辅导,并有机会接触到一流的魔术师表演。魔术,不只是一个神秘的代名词,而变成了人人都可以成为生活中的魔术师的口号。
魔术主题馆的重要收入来自老师面对面的魔术培训课程,学员可以根据自己的基础选择不同的课程,除了授课的收入外,店里还出售魔术道具,这也成为了店里的另一项收入。
将普通大众作为目标市场
上海有家麦吉柯魔术主题馆,它的开创人张女士并不是一个专业魔术师出身,在建立魔术主题馆之前,她是一名成功的企业管理者,也在做心理咨询师和儿童教导方面的工作。学心理学出身的张女士对于艺术创作的伎俩有着特别的敏感。对于魔术这个课题,张女士盼望能通过更深入的摸索,让魔术表演这个载体去赞助人们克服种种心理障碍。于是张女士就有了创办麦吉柯魔术主题馆的想法。
刚开端设计这个项目标时候,张女士就面临着许多新的机会和挑战。当时,国内的魔术领域还停留在专业市场上,重要是给一些魔术表演的专业人士供给道具和舞台,或者是对国外的专业魔术演艺市场进行硬件支撑,还没有人将国内的普通大众作为目标市场,许多对于魔术表演很有兴趣的观众也只能作为一个看客。于是该项目设计出了奇特的面向大众的培训课程,并依托有着专业背景的人士,供给一流的教授服务。对于许多苦于没有机会接触魔术世界的客户来说,这无疑是一个好消息。专业的服务、奇特的理念,也让麦吉柯魔术主题馆的名气流传了开来。张女士流露,这些年主题馆并没有做多少广告宣传,而是凭借着品牌的创意和定位,得到了普通市民的认可与青睐。同时,良好的口碑也为麦吉柯魔术主题馆奠定了坚实的客源基础。
对张女士来说,麦吉柯魔术主题馆的项目不仅是一个商业项目,也给社会上的魔术爱好者供给了一个相互交换的平台。在给大家供给相干魔术理念和服务的同时,也宣传了自己的品牌形象。该主题馆曾赞助华东理工大学成立了全国首家高校魔术俱乐部,使魔术走进了大学校园,丰富了校园魔术艺术气氛。
主题馆选址的另一大考虑因素在于客源来自于各个年纪层面,既有学生和年轻人,也有中年人。正因为各种的职业背景和收入背景的人,都有可能成为潜在的客户。所以选择繁荣的商业中心,也能更好地向潜在的客户进行宣传。对于不同类型的客户,主题馆也会设计符合其艺术品位和兴趣的课程,来满足其不同的需求。
创业分析与风险提示
前期投入:初期的投资最大的部分是首期存货,一些相干的魔术道具的购置占了很大的比重,大约是15万元。由于魔术的道具可以在教学过程中重复应用多次,所以在初期投入资金之后,以后只需每月定期补充少量的道具即可。选址都选在商业中心黄金地段的店铺,租金也相对支出比较大,店铺需要营造出魔术现场的气氛,量身定制的现场布景和装修是必不可少的,消费在10万元左右。所有的这些启动成本加在一起有35万元左右。
盈利分析:店铺里面雇佣了几名工作人员,每个人都经过专业的魔术训练,除了平时打理店铺之外,也会现场对学员和魔术爱好者进行技巧方面的指导。这批员工的工资每月总共18000元左右。租金也占了比较大的比重,大约在每月10000元左右。水电费用和物业费用平均每月在3000元左右。店铺初期的装修费用需要盘算折旧,如果按三年进行摊销,每个月记入3000元的装修折旧费用。这样,店铺每月的固定支出总共为34000元左右。毛利需要达到34000万元才干保证不亏损。由于魔术道具可以重复应用,所以首批存货引进之后,每月只需要支出一小部分的资金用于引进新道具。目前,魔术道具的销售价位在上百元到上千元不等,每月出售30件就可以实现销售收入约6000元,按照50%的毛利率盘算,一个月可为店铺带来约3000元的毛利。这样,店铺的函授课程收入必须达到31000元以上才干保本。店铺里创办固定的函授课程,对每个人报班的价格是分段收费的,初学者的价格为200~500元不等,VIP客户的价格为2000元。假设都招收初学者,平均价格在350元左右,课程时间为一个月左右,那么需要招收大约90个初级学员就可以保本。如果有VIP学员报名,可以赞助店铺实现盈利。
远景:魔术主题馆可以吸引到各个层面的客源,无论是儿童、青年还是中年人,只要对魔术有兴趣,就可以成为潜在的消费客户。在中国国内,魔术市场的发展还远没有成熟,许多人对于魔术的认识不多,但是如果能够激发他们的好奇心和兴趣,就能造就出大批的新的客源,宏大的市场潜力不可低估。
风险:魔术产品不是人们日常生活的必须品,玩魔术是人们的一种爱好,这种爱好不必定能立刻化为实际的消费。因为每天都有新的魔术品种推出,所以要在竞争中胜出,就要在魔术品种上加快更新,当然,魔术师的素质要跟上去也得定期进行培训。
(责任编辑 陈源远)
魔术这个词语总带有着那么一点神秘的色彩,对于普通大众来说更是只可远观不可近看。普通大众懂得魔术的途径也仅限于电视表演和现场表演,对于一些特别感兴趣的魔术爱好者来说,也没有多少机会接触这类表演,摸索这些神奇现象背后的奥秘。
魔术主题馆的创办给予了这些魔术爱好者们一个近距离摸索魔术世界,揭开魔术神秘面纱的机会。目前一些魔术主题馆的各个服务窗口,从餐巾、扑克到魔术服,琳琅满目标各式魔术道具就足以吸引眼球,现场的服务生还会时不时地秀一下魔术小道具的玩法。有兴趣的人可以通过报名参与学习课程,成为专门的学员,吸收定期的现场魔术技巧辅导,并有机会接触到一流的魔术师表演。魔术,不只是一个神秘的代名词,而变成了人人都可以成为生活中的魔术师的口号。
魔术主题馆的重要收入来自老师面对面的魔术培训课程,学员可以根据自己的基础选择不同的课程,除了授课的收入外,店里还出售魔术道具,这也成为了店里的另一项收入。
将普通大众作为目标市场
上海有家麦吉柯魔术主题馆,它的开创人张女士并不是一个专业魔术师出身,在建立魔术主题馆之前,她是一名成功的企业管理者,也在做心理咨询师和儿童教导方面的工作。学心理学出身的张女士对于艺术创作的伎俩有着特别的敏感。对于魔术这个课题,张女士盼望能通过更深入的摸索,让魔术表演这个载体去赞助人们克服种种心理障碍。于是张女士就有了创办麦吉柯魔术主题馆的想法。
刚开端设计这个项目标时候,张女士就面临着许多新的机会和挑战。当时,国内的魔术领域还停留在专业市场上,重要是给一些魔术表演的专业人士供给道具和舞台,或者是对国外的专业魔术演艺市场进行硬件支撑,还没有人将国内的普通大众作为目标市场,许多对于魔术表演很有兴趣的观众也只能作为一个看客。于是该项目设计出了奇特的面向大众的培训课程,并依托有着专业背景的人士,供给一流的教授服务。对于许多苦于没有机会接触魔术世界的客户来说,这无疑是一个好消息。专业的服务、奇特的理念,也让麦吉柯魔术主题馆的名气流传了开来。张女士流露,这些年主题馆并没有做多少广告宣传,而是凭借着品牌的创意和定位,得到了普通市民的认可与青睐。同时,良好的口碑也为麦吉柯魔术主题馆奠定了坚实的客源基础。
对张女士来说,麦吉柯魔术主题馆的项目不仅是一个商业项目,也给社会上的魔术爱好者供给了一个相互交换的平台。在给大家供给相干魔术理念和服务的同时,也宣传了自己的品牌形象。该主题馆曾赞助华东理工大学成立了全国首家高校魔术俱乐部,使魔术走进了大学校园,丰富了校园魔术艺术气氛。
主题馆选址的另一大考虑因素在于客源来自于各个年纪层面,既有学生和年轻人,也有中年人。正因为各种的职业背景和收入背景的人,都有可能成为潜在的客户。所以选择繁荣的商业中心,也能更好地向潜在的客户进行宣传。对于不同类型的客户,主题馆也会设计符合其艺术品位和兴趣的课程,来满足其不同的需求。
创业分析与风险提示
前期投入:初期的投资最大的部分是首期存货,一些相干的魔术道具的购置占了很大的比重,大约是15万元。由于魔术的道具可以在教学过程中重复应用多次,所以在初期投入资金之后,以后只需每月定期补充少量的道具即可。选址都选在商业中心黄金地段的店铺,租金也相对支出比较大,店铺需要营造出魔术现场的气氛,量身定制的现场布景和装修是必不可少的,消费在10万元左右。所有的这些启动成本加在一起有35万元左右。
盈利分析:店铺里面雇佣了几名工作人员,每个人都经过专业的魔术训练,除了平时打理店铺之外,也会现场对学员和魔术爱好者进行技巧方面的指导。这批员工的工资每月总共18000元左右。租金也占了比较大的比重,大约在每月10000元左右。水电费用和物业费用平均每月在3000元左右。店铺初期的装修费用需要盘算折旧,如果按三年进行摊销,每个月记入3000元的装修折旧费用。这样,店铺每月的固定支出总共为34000元左右。毛利需要达到34000万元才干保证不亏损。由于魔术道具可以重复应用,所以首批存货引进之后,每月只需要支出一小部分的资金用于引进新道具。目前,魔术道具的销售价位在上百元到上千元不等,每月出售30件就可以实现销售收入约6000元,按照50%的毛利率盘算,一个月可为店铺带来约3000元的毛利。这样,店铺的函授课程收入必须达到31000元以上才干保本。店铺里创办固定的函授课程,对每个人报班的价格是分段收费的,初学者的价格为200~500元不等,VIP客户的价格为2000元。假设都招收初学者,平均价格在350元左右,课程时间为一个月左右,那么需要招收大约90个初级学员就可以保本。如果有VIP学员报名,可以赞助店铺实现盈利。
远景:魔术主题馆可以吸引到各个层面的客源,无论是儿童、青年还是中年人,只要对魔术有兴趣,就可以成为潜在的消费客户。在中国国内,魔术市场的发展还远没有成熟,许多人对于魔术的认识不多,但是如果能够激发他们的好奇心和兴趣,就能造就出大批的新的客源,宏大的市场潜力不可低估。
风险:魔术产品不是人们日常生活的必须品,玩魔术是人们的一种爱好,这种爱好不必定能立刻化为实际的消费。因为每天都有新的魔术品种推出,所以要在竞争中胜出,就要在魔术品种上加快更新,当然,魔术师的素质要跟上去也得定期进行培训。
(责任编辑 陈源远)