【摘 要】
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烟草行业开展市场化取向改革是大势所趋,烟草商业企业如何完善客户分类来优化卷烟供应与开展精准营销是市场化取向改革的核心内容之一。文章在阐述卷烟客户分类原因的基础上,
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烟草行业开展市场化取向改革是大势所趋,烟草商业企业如何完善客户分类来优化卷烟供应与开展精准营销是市场化取向改革的核心内容之一。文章在阐述卷烟客户分类原因的基础上,指出了分类的方法和要考虑的因素,提出了分类的步骤以及需要考虑的问题,力求更加系统科学的评价客户价值,为烟草商业企业精准营销与卷烟销售提供有益的探索经验。
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