论文部分内容阅读
购买珠宝“管退管换”，即使到了21世纪的当代市场，也如凤毛麟角般少见。而“退也有赚”，大概就更属闻所未闻的海外奇谈了。而铁宝亭在上个世纪前叶，不仅说到了，也实实在地在地做到了。
珠联璧合的绰号“翡翠大王铁百万”使铁宝亭声名远播，他在前门外廊房二条经营的德元兴珠宝门庭若市，生意格外红火。然而，这一难得的美誉并没有令铁宝亭变得骄傲，反倒使他为人处世更加注重信守承诺，买卖上努力做到货真价实，童叟无欺，使顾客所购珠宝，不仅物有所值，还能“管退管换”，甚至“退也有赚”。
大意失奇珍，悔!
一次，他收购了上好翠料，精心设计，指导玉匠做出了几件上好翡翠珍玩。其中一副“蓝绿瑞”翠镯，格外光艳夺目。只见通体碧透的镯子上面，缠绕着红绿蓝三种吉祥色彩，宛若彩虹，分明是难得的稀世珍品。他时常悄悄地摩挲把玩，陶醉于其中，并把它作为“镇店之宝”摆在柜台，以更好地招揽顾客。
说来也巧，这天刚刚摆上翠镯，恰巧大收藏家、时任辅仁大学美术系主任的袁励准教授携夫人走进店内。铁宝亭连忙请客人用茶。袁夫人是珠宝内行，一进门就被这副出色的“蓝绿瑞”翠镯所吸引，反复观看，喜欢得不得了。铁宝亭也为珍品能得到内行人赏识而窃喜。没想到，袁夫人忽然问：“铁老板，我挺喜欢这副翠镯子，不知能否割爱呀?”
铁宝亭根本没有思想准备，不假思索地随口说：“既然夫人喜欢，就拿去戴着玩吧。钱多钱少没关系，您看着赏，也就三千块大洋吧。”铁宝亭以为夫人只是问问而已。哪知道，袁夫人听罢价钱，也不讨价还价，当即拍板成交。
大意失荆州。铁宝亭悔不该出言不慎，原本只是客气话，没想到竟然弄假成真，以区区三千块大洋出让了稀世珍宝。往日，珠宝玉器偶尔卖亏了，他都如过眼烟云，从不放在心上。但今非昔比，这块心头肉确实“让”得可惜。但他依然遵照惯例，货物出手，“覆水难收”。
“管退管换。退也有赚”，奇!
由于他心中总惦记着翠镯，也许是福至心灵，缘分所至吧，这天，他偶然路过袁励准寓所，顺路探望。他刚一落座便隐约发现，袁氏夫妇似乎略有不悦。果然，袁翰林假装不经意地问道：“铁老板，那天您承让的翠镯——我可是不懂眼啊——不知是否真为上等翡翠?”原来，袁翰林虽然喜欢收藏金石，但对珠宝翠钻却不大懂眼。铁宝亭郑重地介绍了这副“蓝绿瑞”翠镯的出色之处，劝告他们要好好珍藏，世代相传。
没想到，袁翰林突然冒出一句话：“铁老板，请恕我冒昧请教：如此高超的翠件和日用玻璃甚至光学玻璃，到底怎么个区分法呢?”这句“露怯”的话一下子撞到铁宝亭心坎上了。凭商家直觉，他已经料到他们是在试探退货了，可又不便直接开口。他没有过多解释，商量道：“如果您二位觉得吃不大准，能不能割爱，允许我再匀回去。既然咱们是朋友，我也不能让您白折腾一回，我愿出五千块大洋……”
袁翰林夫妇大吃一惊，却不免窃喜。心想还没过一个月，就能坐地净赚两千块大洋，而且又是铁老板主动提出来的，这可是两厢情愿的事，何乐而不为呢。就这样，这副翠镯当时就被铁宝亭以五千大洋银票给收回来了。袁翰林夫妇感激不尽，并一再嘱咐，说如果价格往下趺的话，还可以按原价把翠镯拿回来，五千块大洋会分文不少地交还铁老板。
“廊房二条一门铁”，响!
没过多少日子，铁宝亭的老朋友、号称“西北王”的马步芳派夫人来京，急匆匆地求购上等翠件。因为宾主双方是多年至交，马夫人一进店就悄悄地说：“不瞒您说，这次是为蒋介石夫人准备厚礼，所以务必请铁老板把镇店之宝拿出来。”
无奈之下，铁宝亭只好亮出家底儿。一见那副翠镯，马夫人立即把两只翠镯一齐戴在手腕上，再也舍不得摘下来了。结果，铁宝亭出价一万五千块大洋，马夫人没说二话，当场拍板，又挑选了十来件上等翡翠宝石，并立即开出现金支票，临走前还一再表示，马将军一定会对铁宝亭另有回赠的。
内行人评论，清末至民国，有三副绝世翠镯，一副是慈禧太后腕上戴的；一副是李鸿章送给母亲的寿礼；还有一副就是宋美龄腕上戴的这副。前两副翠镯已经不知所踪，只有宋美龄的翠镯仍然为世人所瞩目。
这桩奇闻很快又在珠宝玉器行里传为美谈。其实，珠宝“管退管换，退也有赚”是铁宝亭始终如一的经营作风。顾客退货，只要验明是铁家货，铁宝亭二话不说，立即原银奉还；而且是要银元给银元，要纸币给纸币，要美元给美元；要是所购珠宝时间较长，目前已经涨价，铁宝亭也按时价适当补退顾客一些钱。即使仍按原价退还，他也时不常地赠送顾客一两件小饰物，叫做“押盘”。久而久之，达官贵人在选购珠宝时便不约而同地传德元兴珠宝店为“廊房二条一门铁”，并说“铁货无假，买铁必真，管退管换，退也有赚”等等。外国人则互相转告在北平购买珠宝要首先找“Millionaire Tie”。
从上世纪20年代到解放前，举凡官宦政要、皇族富豪、社会名流、大收藏家，包括宋美龄、宋子文、孔祥熙、汪精卫、周佛海、白崇禧、顾维钧、张学良、黄金荣、杜月笙、戴笠、毛人凤、马步芳、张伯驹、张大千、齐白石、梅兰芳等等，在选购或出售珠宝古董的时候，都不约而同地认准了“廊房二条一门铁”。
消息不胫而走，就连日本记者也频频采访。不久日本各大报纸便相继报道了廊房二条德元兴珠宝店老板铁宝亭出色的经营业绩与奇闻逸事。从此，铁宝亭的名字渐渐在日本上层人士中流传开了。
授人以鱼亦授人以渔，诚!
话说这天，德元兴珠宝店来了一位名叫大久森木的日本客商，会说汉语。他自幼就深深喜爱中华文化，很想学做珠宝玉器生意，因久仰铁宝亭大名，想拜铁先生为师。
铁宝亭见大久森木为人朴实诚恳，又很有风度，便让进内室，仔细商谈。原来，大久森木先前大胆向银行借了一笔钱，前来洽谈生意。他开诚布公地说：“铁先生，我虽然很想发玉器财，但说老实话，我只是个初学者，学识浅薄得很。麻烦您多多关照，不吝赐教。”
铁宝亭随即介绍了中国玉器源远流长的历史，又说：“买卖古董玉器要有独到经验，特别是高
巨商的平民本色，俭!
不久，日本名古屋举办亚洲及泛太平洋博览会，天皇指明邀请中国的铁宝亭参展，并请他坐飞机前往日本。消息传开，大批国内外记者都在日本机场苦苦等候，想抢先拍得铁宝亭的照片。可是他们眼睛都快要瞪酸了，也没有看见铁宝亭下飞机。人们不无担心地猜测：是否这位铁老板架子太大了，连日本天皇都请不动啊。
原来，铁宝亭参展的大件宝物，已经用轮船运抵日本。当天赶来迎接他的中日接待人员，因故来迟。当铁宝亭身穿一袭发旧的蓝布长衫，手提小布包裹从飞机款款走下之时，众记者谁也不认识他，都误以为他大概只是随行仆人之一。铁宝亭与其他随从人员一起步出机场，坐着公共汽车，按照请柬地点，直奔接待宾馆。第二天，“中国珠宝古董巨商铁宝亭平静抵日举止一如常人”的消息见诸报纸头版，令各界人士大吃一惊。日本各大报纸又把铁宝亭大大宣扬了一番，称赞他是中国珠宝古董界“独行侠”式的神秘巨商。
名古屋亚洲及泛太平洋博览会吸引了来自世界各地的权贵富豪，日本上层人士、命妇名媛乃至皇室成员，更是纷至沓来。
宽敞明亮的珠宝展览大厅内，布置了上百只晶莹亮丽的玻璃展柜，摆满了各国参展的珠宝首饰和工艺品。而其中，中国翡翠大王铁宝亭展出的一批古董珠宝大放异彩，如煌煌巨制的翡翠“岱岳秋旅大山子”、绿叶青帮且叶上伏有碧绿翠蝈蝈的翡翠“白菜”、构思精巧的和阗玉雕珍品“观音菩萨与善财童子”、翡翠“俏色牡丹争芳斗艳花瓶”等几件大型玉雕，令人眼界大开，牢牢地吸引住了众人的目光。而铁宝亭摆在柜中的各种小巧的珍宝首饰，更是出奇制胜，令人瞠目结舌。它们半是宫藏，半是铁宝亭自己设计指导加工的精品。如据说是慈禧太后束腰所用的长约两寸的祖母绿宝石、据说是乾隆皇帝用过的鸭蛋大小的素高蓝宝石“带头”等一批翡翠手镯、项链、耳环、红蓝宝石大戒指，在翡翠“岱岳秋旅大山子”等大件珍宝的映衬下，更显得熠熠生辉。
日本天皇驾临博览会，在气势恢宏、瑰丽夺目的翡翠“岱岳秋旅大山子”等诸多珠宝玉器面前流连良久，然后提起御笔，在留言簿上写道：“巧夺天工，毓秀钟灵。”第二天，铁宝亭的名字连同他与天皇的大幅合影照片，立即被日本各大报纸头版争相刊登，他也再次成了轰动东瀛的博 览会焦点人物。
编辑
任 娟
珠联璧合的绰号“翡翠大王铁百万”使铁宝亭声名远播，他在前门外廊房二条经营的德元兴珠宝门庭若市，生意格外红火。然而，这一难得的美誉并没有令铁宝亭变得骄傲，反倒使他为人处世更加注重信守承诺，买卖上努力做到货真价实，童叟无欺，使顾客所购珠宝，不仅物有所值，还能“管退管换”，甚至“退也有赚”。
大意失奇珍，悔!
一次，他收购了上好翠料，精心设计，指导玉匠做出了几件上好翡翠珍玩。其中一副“蓝绿瑞”翠镯，格外光艳夺目。只见通体碧透的镯子上面，缠绕着红绿蓝三种吉祥色彩，宛若彩虹，分明是难得的稀世珍品。他时常悄悄地摩挲把玩，陶醉于其中，并把它作为“镇店之宝”摆在柜台，以更好地招揽顾客。
说来也巧，这天刚刚摆上翠镯，恰巧大收藏家、时任辅仁大学美术系主任的袁励准教授携夫人走进店内。铁宝亭连忙请客人用茶。袁夫人是珠宝内行，一进门就被这副出色的“蓝绿瑞”翠镯所吸引，反复观看，喜欢得不得了。铁宝亭也为珍品能得到内行人赏识而窃喜。没想到，袁夫人忽然问：“铁老板，我挺喜欢这副翠镯子，不知能否割爱呀?”
铁宝亭根本没有思想准备，不假思索地随口说：“既然夫人喜欢，就拿去戴着玩吧。钱多钱少没关系，您看着赏，也就三千块大洋吧。”铁宝亭以为夫人只是问问而已。哪知道，袁夫人听罢价钱，也不讨价还价，当即拍板成交。
大意失荆州。铁宝亭悔不该出言不慎，原本只是客气话，没想到竟然弄假成真，以区区三千块大洋出让了稀世珍宝。往日，珠宝玉器偶尔卖亏了，他都如过眼烟云，从不放在心上。但今非昔比，这块心头肉确实“让”得可惜。但他依然遵照惯例，货物出手，“覆水难收”。
“管退管换。退也有赚”，奇!
由于他心中总惦记着翠镯，也许是福至心灵，缘分所至吧，这天，他偶然路过袁励准寓所，顺路探望。他刚一落座便隐约发现，袁氏夫妇似乎略有不悦。果然，袁翰林假装不经意地问道：“铁老板，那天您承让的翠镯——我可是不懂眼啊——不知是否真为上等翡翠?”原来，袁翰林虽然喜欢收藏金石，但对珠宝翠钻却不大懂眼。铁宝亭郑重地介绍了这副“蓝绿瑞”翠镯的出色之处，劝告他们要好好珍藏，世代相传。
没想到，袁翰林突然冒出一句话：“铁老板，请恕我冒昧请教：如此高超的翠件和日用玻璃甚至光学玻璃，到底怎么个区分法呢?”这句“露怯”的话一下子撞到铁宝亭心坎上了。凭商家直觉，他已经料到他们是在试探退货了，可又不便直接开口。他没有过多解释，商量道：“如果您二位觉得吃不大准，能不能割爱，允许我再匀回去。既然咱们是朋友，我也不能让您白折腾一回，我愿出五千块大洋……”
袁翰林夫妇大吃一惊，却不免窃喜。心想还没过一个月，就能坐地净赚两千块大洋，而且又是铁老板主动提出来的，这可是两厢情愿的事，何乐而不为呢。就这样，这副翠镯当时就被铁宝亭以五千大洋银票给收回来了。袁翰林夫妇感激不尽，并一再嘱咐，说如果价格往下趺的话，还可以按原价把翠镯拿回来，五千块大洋会分文不少地交还铁老板。
“廊房二条一门铁”，响!
没过多少日子，铁宝亭的老朋友、号称“西北王”的马步芳派夫人来京，急匆匆地求购上等翠件。因为宾主双方是多年至交，马夫人一进店就悄悄地说：“不瞒您说，这次是为蒋介石夫人准备厚礼，所以务必请铁老板把镇店之宝拿出来。”
无奈之下，铁宝亭只好亮出家底儿。一见那副翠镯，马夫人立即把两只翠镯一齐戴在手腕上，再也舍不得摘下来了。结果，铁宝亭出价一万五千块大洋，马夫人没说二话，当场拍板，又挑选了十来件上等翡翠宝石，并立即开出现金支票，临走前还一再表示，马将军一定会对铁宝亭另有回赠的。
内行人评论，清末至民国，有三副绝世翠镯，一副是慈禧太后腕上戴的；一副是李鸿章送给母亲的寿礼；还有一副就是宋美龄腕上戴的这副。前两副翠镯已经不知所踪，只有宋美龄的翠镯仍然为世人所瞩目。
这桩奇闻很快又在珠宝玉器行里传为美谈。其实，珠宝“管退管换，退也有赚”是铁宝亭始终如一的经营作风。顾客退货，只要验明是铁家货，铁宝亭二话不说，立即原银奉还；而且是要银元给银元，要纸币给纸币，要美元给美元；要是所购珠宝时间较长，目前已经涨价，铁宝亭也按时价适当补退顾客一些钱。即使仍按原价退还，他也时不常地赠送顾客一两件小饰物，叫做“押盘”。久而久之，达官贵人在选购珠宝时便不约而同地传德元兴珠宝店为“廊房二条一门铁”，并说“铁货无假，买铁必真，管退管换，退也有赚”等等。外国人则互相转告在北平购买珠宝要首先找“Millionaire Tie”。
从上世纪20年代到解放前，举凡官宦政要、皇族富豪、社会名流、大收藏家，包括宋美龄、宋子文、孔祥熙、汪精卫、周佛海、白崇禧、顾维钧、张学良、黄金荣、杜月笙、戴笠、毛人凤、马步芳、张伯驹、张大千、齐白石、梅兰芳等等，在选购或出售珠宝古董的时候，都不约而同地认准了“廊房二条一门铁”。
消息不胫而走，就连日本记者也频频采访。不久日本各大报纸便相继报道了廊房二条德元兴珠宝店老板铁宝亭出色的经营业绩与奇闻逸事。从此，铁宝亭的名字渐渐在日本上层人士中流传开了。
授人以鱼亦授人以渔，诚!
话说这天，德元兴珠宝店来了一位名叫大久森木的日本客商，会说汉语。他自幼就深深喜爱中华文化，很想学做珠宝玉器生意，因久仰铁宝亭大名，想拜铁先生为师。
铁宝亭见大久森木为人朴实诚恳，又很有风度，便让进内室，仔细商谈。原来，大久森木先前大胆向银行借了一笔钱，前来洽谈生意。他开诚布公地说：“铁先生，我虽然很想发玉器财，但说老实话，我只是个初学者，学识浅薄得很。麻烦您多多关照，不吝赐教。”
铁宝亭随即介绍了中国玉器源远流长的历史，又说：“买卖古董玉器要有独到经验，特别是高
巨商的平民本色，俭!
不久，日本名古屋举办亚洲及泛太平洋博览会，天皇指明邀请中国的铁宝亭参展，并请他坐飞机前往日本。消息传开，大批国内外记者都在日本机场苦苦等候，想抢先拍得铁宝亭的照片。可是他们眼睛都快要瞪酸了，也没有看见铁宝亭下飞机。人们不无担心地猜测：是否这位铁老板架子太大了，连日本天皇都请不动啊。
原来，铁宝亭参展的大件宝物，已经用轮船运抵日本。当天赶来迎接他的中日接待人员，因故来迟。当铁宝亭身穿一袭发旧的蓝布长衫，手提小布包裹从飞机款款走下之时，众记者谁也不认识他，都误以为他大概只是随行仆人之一。铁宝亭与其他随从人员一起步出机场，坐着公共汽车，按照请柬地点，直奔接待宾馆。第二天，“中国珠宝古董巨商铁宝亭平静抵日举止一如常人”的消息见诸报纸头版，令各界人士大吃一惊。日本各大报纸又把铁宝亭大大宣扬了一番，称赞他是中国珠宝古董界“独行侠”式的神秘巨商。
名古屋亚洲及泛太平洋博览会吸引了来自世界各地的权贵富豪，日本上层人士、命妇名媛乃至皇室成员，更是纷至沓来。
宽敞明亮的珠宝展览大厅内，布置了上百只晶莹亮丽的玻璃展柜，摆满了各国参展的珠宝首饰和工艺品。而其中，中国翡翠大王铁宝亭展出的一批古董珠宝大放异彩，如煌煌巨制的翡翠“岱岳秋旅大山子”、绿叶青帮且叶上伏有碧绿翠蝈蝈的翡翠“白菜”、构思精巧的和阗玉雕珍品“观音菩萨与善财童子”、翡翠“俏色牡丹争芳斗艳花瓶”等几件大型玉雕，令人眼界大开，牢牢地吸引住了众人的目光。而铁宝亭摆在柜中的各种小巧的珍宝首饰，更是出奇制胜，令人瞠目结舌。它们半是宫藏，半是铁宝亭自己设计指导加工的精品。如据说是慈禧太后束腰所用的长约两寸的祖母绿宝石、据说是乾隆皇帝用过的鸭蛋大小的素高蓝宝石“带头”等一批翡翠手镯、项链、耳环、红蓝宝石大戒指，在翡翠“岱岳秋旅大山子”等大件珍宝的映衬下，更显得熠熠生辉。
日本天皇驾临博览会，在气势恢宏、瑰丽夺目的翡翠“岱岳秋旅大山子”等诸多珠宝玉器面前流连良久，然后提起御笔，在留言簿上写道：“巧夺天工，毓秀钟灵。”第二天，铁宝亭的名字连同他与天皇的大幅合影照片，立即被日本各大报纸头版争相刊登，他也再次成了轰动东瀛的博 览会焦点人物。
编辑
任 娟