与先生一起到国内某著名景点旅游，天高云淡，景色怡人，心情很不错。有个老人来向我们推销金佛，说能带来好运气，只要1800元。我笑笑，连连摆手拒绝。
　　早听朋友说此处常有人推销，一不小心就会被骗几百元甚至上千元。她告诉我时，我笑她，说若是我遇到，肯定不会被骗。不想真给我遇上了，我自是严辞拒绝，捂紧钱包，一路疾走。
　　沒想到，那个老人跟着我们一路走着，随口给我们介绍着风景，讲着动人的传说，传说中提到一对挂件，他便从口袋里掏了出来，说他恰好有这一对，独一无二，求子极灵，只赠予有缘人，而我和先生便是这有缘人。他递给我看，说只要300元。我看了看，这对挂件比金佛不知道好看多少倍，而且才300元。更重要的是，前面我刚拒绝过他，总觉得不太好意思，便爽快地掏了300元买下了这对挂件。他又陪我们走了一路，待我们有些累了，欲休息时才离开。
　　坐在石墩上，山风迎面吹来，我一个激灵，怎么好端端就花了300元？那挂件我要它有何用？求子吗？我儿子都七岁了。
　　为什么我刚刚不能将拒绝进行到底？我无心爬山，想起了“留面子效应”。1975年，心理研究员查尔迪尼等人，要求一些大学生担任一个少年管教所的义务辅导员，这是一件费神的工作，几乎所有的大学生都谢绝了。查尔迪尼等人接着又提出了一个小要求，让大学生带领少年们去动物园玩一次，结果50%的人接受了此要求。令人称奇的是，当查尔迪尼等人直接向另外一些大学生提出第二个要求时，只有16.7%的人同意。
　　事实上，带领少年们去动物园也是一件很费神的工作，但为什么在此之前设置一个更为困难的要求，再提第二个要求时，会有50%的人接受呢？
　　实验表明，人们都有给别人保留面子的心理。如果有人向别人提出一个很大的要求被拒绝后，又提出一个小一点的要求，对方接受这个小要求的可能性就会大很多。因为那些拒绝了第一个更难要求的人，认为这样做损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，为恢复他们的利他形象，许多人会接受第二个小一点的要求。这种现象在日常生活中很常见，却易被忽视。比如，向人借钱，借1000元不成，退而求其次，借500元，成功的几率要比直接借500元大很多。或者某人原本不想买一件衣服，但售货员说可以打五折还能再优惠点，最后1000元的衣服，480元成交，销售效果比直接卖480元要好得多。因此，商家抓住人们的消费心理，将商品的折扣标牌挂得比比皆是。
　　在各种陷阱越来越多的今天，光怀揣坚决不掏钱的信念压根儿不够，还要时刻警惕诸如“留面子效应”这样的花招，不然一不小心钱包便会受损。
　　“面子”当留则留，不当留时坚决不留，这才是正道。
　　编辑　钟健 [email protected]