风险投资并不都是“天使”

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  编者按
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  《创业邦》杂志的名字有两种含义:一是“创新成长,创业兴邦”;二是帮助创业者获得成功,也就是希望在创业者成长的路上能够伴随他们一路前行。今天我想介绍一下创业者与投资人之间的关系。
  首先,我们要明白创业者为什么需要得到投资?需要做哪些准备?我们通常会认为企业在发展的各个阶段都会需要投资,如早期、成长期和扩张期,在这3个阶段其实需要资金的目的也不尽相同。很多创业者是需要钱的时候才去融资,而当你真正需要钱的时候,可能是拿不到钱的,只有在你不需要钱的时候去融资,才最有可能成功。从你去寻找VC(风险投资)的那一天开始,到你拿到钱的那一天,这里有一个时间差,我们之前计算过,以前最少是3~6个月,目前对于后期的企业可能会快些。有的企业经常问我:“现在我不需要钱,我是不是需要去拿一些钱?”我告诉他,在很多时候一定不要对市场做太乐观的估计,尤其是在企业发展早期的时候,你永远不知道明天会发生什么,比如说2008年金融危机发生的时候,很多人都措手不及。因此,很多企业并不是失败在自己的商业模式,而是失败在自己现金流断裂。有的企业融资时间很长,这对创业者,包括整个团队是一个非常大的考验,因为在最艰难的时候,很多团队成员,尤其是核心团队成员,可能经受不住严冬的考验而离开,那么辛辛苦苦建立起来的团队可能就此打住,创业的梦想就没有办法继续推进。
  其次,融资后并非就万事大吉了,而只是万里长征的第一步。此时意味着你还需要具备其他方面成功的必要因素,比如说团队、正确的战略等。融资后的半年内你的团队增加了,可能从三四十人增加到几百人,如果核心的管理团队跟不上,你就会被VC的钱给烧死。还有一种情况是,引入的VC会对企业的发展战略有不同看法,或者对创业者的管理能力和运营能力表示怀疑,这时候可能会从外面请一个CEO。我们统计过,在中国换CEO的死亡率基本上是90%以上,只有极少数的企业能够在换过CEO之后还能继续向前走。对于初创的企业来说,换CEO是非常危险的一件事情。创业者一定要做好充分的思想准备,并学习怎样和你的投资人打交道。反过来,这也告诫我们的创业者,在引入投资之前要思考清楚一件事情,那就是什么样的投资适合自己。
  再次,创业者要避开什么样的风险投资。我无法告诉你什么样的风险投资适合你,只想说说什么样的风险投资不能碰。一是个人或几个人的闲散资金。现在做投资的人特别多,可能三五好友聚在一起聊得高兴,说分别出些资金做天使基金吧,这样的VC对草根阶段的创业者极具诱惑力。类似这样的资金对创业者来说非常危险。2000年前后,一位清华的同学创办了一家公司,当时很多人都追着给他投钱,在他众多的股东里就有一个个人股东,这个个人股东就是典型地把自己在股市上炒股的钱投在了他身上。随后在2001年的互联网泡沫破灭时,这家公司倒掉了。可对这个个人投资者来说,这个钱对他太重要了,所以他就天天追着这个同学,这对于创业者来说简直就是噩梦。我还有一个同学创业后,每次开董事会都需要把保安叫进来,但是最后还是挨了一刀,这是一个典型的拿错钱案例。二是在报纸中缝做广告的投资公司。在《参考消息》、《环球时报》等报纸中缝写着有钱要找项目的这种,我想多半是骗子,没有一家真正的投资公司会打那种页缝中的小广告,这些公司我从来没有听说过,另外我觉得也不符合一般做投资人的道理,所以大家要特别小心,这些人的钱你们是千万不能拿的。最简单的方法,你可以先到网上搜寻一下投资机构的股东背景,他们之前做过的投资是很好的案例。
  (文章来源于中关村科技园区协会联席会主办的中关村
  创业讲坛,由仝伟整理)
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