低调前行

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  一位业内专家表示:“在微车行业里,上汽通用五菱虽然低调,但数年来一直都在深耕这片市场,就是在不利的大环境下,依然能保持稳健发展的最重要的原因。”
  经济危机、拉动内需在一片“大背景,大动作”下,2008年中国汽车市场,受到了原材料上涨、冰冻、地震灾害以及全球金融危机等诸多因素影响,出现了近10年少有的萎缩和下滑。其中,一直稳定增长的微车市场,虽然依然保持超过10%的增长势头,但回顾全年也呈现了高开低走、一波三折的特点。
  有数据显示,微车市场1~9月微车的增长高达14.9%,进入10月,势头逐渐下滑。业内专家分析,随着大环境的“趋冷”,对微车市场的影响在年底开始显现,10月~12月微车增长很不乐观,全年呈现出“高开低走”的发展曲线。在全国6大微车企业的产销量及市场占有率中,上汽通用五菱销量突破65万辆。一位业内专家表示:“在微车行业里,上汽通用五菱虽然低调,但数年来一直都在深耕这片市场,就是在不利的大环境下,依然能保持稳健发展的最重要的原因。”
  同乘用车增速下降相比,微车市场依旧保持了增长的势头,产销量增速均高于整个汽车行业的增长。数据显示,1月~10月,微车主要企业产销微车1115358辆和1104369辆,比去年同期分别增长13.4%和10.8%。在微车生产企业中,上汽通用五菱全年的增长尤其瞩目。据最新的数据显示,上汽通用五菱2008年1~11月共计销售595632辆,比去年同期增长17%,青岛分公司的产能也取得了29万辆的好成绩。
  正所谓“冰冻三尺,非一日之寒”,几年来,上汽通用五菱一直都在不断完善渠道和网络方面的建设。从2003年开始,上汽通用五菱就把目光转向了微车需求量更大的二、三线市场,每年都有计划地向二、三线市场推进。截止到2008年,上汽通用五菱在全国有845个销售网点、934个服务网点。在全国的地级市覆盖率达到90%左右,全国2000多个行政县中,覆盖率也达到23%~28%;一些经济发达地区,县级市场的覆盖率甚至超过了五成。业内人士分析,能够连续数年位居微车销售头名,很大程度上得益于上汽通用五菱在二、三级市场的深耕。
  业内营销专家认为:“口碑正成为决胜市场的关键。特别是2008年多个大企业出现信任危机的形势下,五菱品牌的良好口碑,爆发出强大的销售力。而消费税的调整与燃油税的即将出台,对小排量车也有一定的推动作用。”
  上汽通用五菱总经理沈阳则看得更远,他说,“五菱荣光开创了一个大微客的时代,引领着微客市场的发展方向,是在推动行业发展上的成功表现。2008年的销售业绩,源自于我们在资金、技术、管理、人才、产品、渠道、服务等各层面优势的积累。我们正在快速壮大的技术人员队伍,持续改进与优化产品与技术,遍布全国的1000多家销售维修网络,与合作伙伴的良好关系,这一切,才是我们口碑背后的真正驱动力,也是2009年决胜市场的有力保障。”
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