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2月22日,成祥来访。
36岁,高瘦,西装革履,讲话跟他的仪表一样干净、整洁。
成祥家住重庆农村,十多岁从农村进城打工,1995年,21岁的他偶然间发现了一个商机,代理了一家品牌内衣。从一家店到三家店,再加一个皮鞋城仅仅6年,资产规模达到300万元。
此时的他觉得成功真的太容易,仿佛就在举手之间,他还有很多的时间和精力,还有极大的潜力和发展空间,便一心要将企业做强做大。
偶然看到本地一家餐饮企业,只用了三年时间,进入民营企业50强,企业资产数千万。于是做了一些简单的考察,到市里各大餐馆吃吃饭,感觉到大餐馆都车水马龙,跟造币机一样赚钱。
2002年说服女朋友,投资20万在本地开餐馆做一种台湾菜姜母鸭,牛刀小试,居然一举成功。于是将这一模式搬入主城区,在新兴的餐饮一条街投资近百万,租下二楼500平米装修高档酒楼。谁知人算不如天算生意冷清,门可罗雀。
情急之下成祥花20万元在当地报纸、电视、广播和户外广告牌做广告,又找来策划大师,将姜母鸭改成用木桶盛装的“一桶鸭”。同时将最先开设的生意极好的姜母鸭餐馆一并策划成“一桶鸭”。
为了专心做餐饮和不影响女友的情绪,将原来代理的内衣店交给女友,皮鞋城也交给女友代管。
两年后“一桶鸭”失败,亏损100多万。
不服输的成祥,在停业半年后退出主城,转回本地经营两家餐馆,由鸭到羊到汤锅到火锅到串串香到酸辣粉……借来十万元,改换品种经营几个月,再借十万元再换品种经营几个月苦苦坚持。
以后他发起组建了一个失败者联盟,想将生意场上亏损的个体老板,通过交流和整合东山再起。
以后,他作为转行失败的生意人上过央视,造成在全国的影响。
再以后,他打出“百万负翁征婚”的大型征婚广告。制造了一个新闻。
八年过去,成祥的餐馆越做越背,越做越下坡:300万没有了,三家店没有了,皮鞋城没有了,女朋友没有了,还欠下数十万债务。到2010年2月22日,他的两个餐馆已经停业,需要再次注入资金才能启动。
成祥到编辑部来问:现在,我该怎么办?
我们的诊断是:
避轻弃熟,头重脚轻,包袱沉重。
我们的建议是:
一、卸下包袱。八年来不肯承认失败,尤其不能面对贫穷的现实,打负翁征婚是典型的死要面子。现在要从里到外将富翁和负翁放下,承认失败,承认贫穷,承认一无所有。
二、转让餐馆。将两个餐馆门面全部打出去(能收回二十万最好,收不回十万也坚决转让),还掉一些最要紧的钱,留5万左右,作为重新开始的资本。
三、隐姓埋名。餐馆转让,就真正从云端降落凡尘,债主便都会上门讨债,只好学史玉柱“断尾求生”,换一个地方重新开始,活过来了再一一加倍偿还。
四、从小做起,小能立脚。开一家小餐馆,小门面,甚至摆摊,从自己最擅长最喜欢最有兴趣的事开始最好。
五、吃苦。不但要放下富翁、负翁的架子,还要一个人忍受孤独、寂寞、痛苦、被白眼、被唾骂、被欺骗、被侮辱;独自从进货到整理到吆喝到接待到送客;从挑选到搬运到上车到下车自己肩扛手提;从早晨五点起床到晚上八点关门一个人守候顾客,笑脸迎送;忍饥挨饿、着凉受冻、淋雨暴晒、辛酸劳累……
3月16日,成祥再次来访,提来一盒新茶。仍然西装革履,但脸上却贴了一块纱布。
他说,感谢《创业》让他明白了自己,痛下决心斩断了八年的尾巴,现在真的一身轻松了。他说:还有几个问题心里没底,想请《创业》再给他一些建议。
他说两个门面转让了十多万,但是一位债主知道之后,赶来将他打了。原本是想还他几万元的,现在这样,就一点钱都不想还了。
我们认为:成祥是一个有信誉的人,之所以八年坚持,一方面是想翻身,还有一个重要的原因就是不想让债主担心赖账。所以我们建议:还款的决定先前怎么想现在仍然怎么办,不要因为眼前的痛苦和欺侮(只是受辱,并没有致残致伤)就丢掉内心的良知。被打了,正好两清,原来脱不了感情的困扰,现在只剩欠账还钱。可以心无旁骛地只做一件事了。
做什么?从头开始,现在成了一张白纸,可以有无穷无尽的选择,世界上的行业成千上万,赚大钱赚快钱的项目让人眼花缭乱。但最直接最简单的方法就是做曾经做过的项目。
最后他选择了摆摊。因为他有过摆摊的经历,并擅长销售。这是我们没有想到的。我们认为,成祥是真的进步了,降落到了现实的土地上。摆摊是创业的第一级台阶,是创业最初级最简单最安全最扎实的方法。从头开始,再一步一步地往上攀登,这是聪明的做法。
在哪里开始?选择同样极多,可以在重庆的区县,可以到北方南方,可以到沿海到新开发的地区。最后我们支持他选择在沿海的一个省份,因为那里有一个小学到高中的同学。虽然同学并不做生意,也不在政界,但是同学却可以给他最起码的安全,可以在危难之时得到帮助。
带不带女朋友?我们的建议是否定的。因为此行是背水一战,而耍朋友是一件奢侈品。当然女朋友会增加一个帮手,但同样会增加一份开支和分散精力。只有无牵无挂才能全力以赴,绝处逢生。
我们祝福成祥一路平安,东山再起。
36岁,高瘦,西装革履,讲话跟他的仪表一样干净、整洁。
成祥家住重庆农村,十多岁从农村进城打工,1995年,21岁的他偶然间发现了一个商机,代理了一家品牌内衣。从一家店到三家店,再加一个皮鞋城仅仅6年,资产规模达到300万元。
此时的他觉得成功真的太容易,仿佛就在举手之间,他还有很多的时间和精力,还有极大的潜力和发展空间,便一心要将企业做强做大。
偶然看到本地一家餐饮企业,只用了三年时间,进入民营企业50强,企业资产数千万。于是做了一些简单的考察,到市里各大餐馆吃吃饭,感觉到大餐馆都车水马龙,跟造币机一样赚钱。
2002年说服女朋友,投资20万在本地开餐馆做一种台湾菜姜母鸭,牛刀小试,居然一举成功。于是将这一模式搬入主城区,在新兴的餐饮一条街投资近百万,租下二楼500平米装修高档酒楼。谁知人算不如天算生意冷清,门可罗雀。
情急之下成祥花20万元在当地报纸、电视、广播和户外广告牌做广告,又找来策划大师,将姜母鸭改成用木桶盛装的“一桶鸭”。同时将最先开设的生意极好的姜母鸭餐馆一并策划成“一桶鸭”。
为了专心做餐饮和不影响女友的情绪,将原来代理的内衣店交给女友,皮鞋城也交给女友代管。
两年后“一桶鸭”失败,亏损100多万。
不服输的成祥,在停业半年后退出主城,转回本地经营两家餐馆,由鸭到羊到汤锅到火锅到串串香到酸辣粉……借来十万元,改换品种经营几个月,再借十万元再换品种经营几个月苦苦坚持。
以后他发起组建了一个失败者联盟,想将生意场上亏损的个体老板,通过交流和整合东山再起。
以后,他作为转行失败的生意人上过央视,造成在全国的影响。
再以后,他打出“百万负翁征婚”的大型征婚广告。制造了一个新闻。
八年过去,成祥的餐馆越做越背,越做越下坡:300万没有了,三家店没有了,皮鞋城没有了,女朋友没有了,还欠下数十万债务。到2010年2月22日,他的两个餐馆已经停业,需要再次注入资金才能启动。
成祥到编辑部来问:现在,我该怎么办?
我们的诊断是:
避轻弃熟,头重脚轻,包袱沉重。
我们的建议是:
一、卸下包袱。八年来不肯承认失败,尤其不能面对贫穷的现实,打负翁征婚是典型的死要面子。现在要从里到外将富翁和负翁放下,承认失败,承认贫穷,承认一无所有。
二、转让餐馆。将两个餐馆门面全部打出去(能收回二十万最好,收不回十万也坚决转让),还掉一些最要紧的钱,留5万左右,作为重新开始的资本。
三、隐姓埋名。餐馆转让,就真正从云端降落凡尘,债主便都会上门讨债,只好学史玉柱“断尾求生”,换一个地方重新开始,活过来了再一一加倍偿还。
四、从小做起,小能立脚。开一家小餐馆,小门面,甚至摆摊,从自己最擅长最喜欢最有兴趣的事开始最好。
五、吃苦。不但要放下富翁、负翁的架子,还要一个人忍受孤独、寂寞、痛苦、被白眼、被唾骂、被欺骗、被侮辱;独自从进货到整理到吆喝到接待到送客;从挑选到搬运到上车到下车自己肩扛手提;从早晨五点起床到晚上八点关门一个人守候顾客,笑脸迎送;忍饥挨饿、着凉受冻、淋雨暴晒、辛酸劳累……
3月16日,成祥再次来访,提来一盒新茶。仍然西装革履,但脸上却贴了一块纱布。
他说,感谢《创业》让他明白了自己,痛下决心斩断了八年的尾巴,现在真的一身轻松了。他说:还有几个问题心里没底,想请《创业》再给他一些建议。
他说两个门面转让了十多万,但是一位债主知道之后,赶来将他打了。原本是想还他几万元的,现在这样,就一点钱都不想还了。
我们认为:成祥是一个有信誉的人,之所以八年坚持,一方面是想翻身,还有一个重要的原因就是不想让债主担心赖账。所以我们建议:还款的决定先前怎么想现在仍然怎么办,不要因为眼前的痛苦和欺侮(只是受辱,并没有致残致伤)就丢掉内心的良知。被打了,正好两清,原来脱不了感情的困扰,现在只剩欠账还钱。可以心无旁骛地只做一件事了。
做什么?从头开始,现在成了一张白纸,可以有无穷无尽的选择,世界上的行业成千上万,赚大钱赚快钱的项目让人眼花缭乱。但最直接最简单的方法就是做曾经做过的项目。
最后他选择了摆摊。因为他有过摆摊的经历,并擅长销售。这是我们没有想到的。我们认为,成祥是真的进步了,降落到了现实的土地上。摆摊是创业的第一级台阶,是创业最初级最简单最安全最扎实的方法。从头开始,再一步一步地往上攀登,这是聪明的做法。
在哪里开始?选择同样极多,可以在重庆的区县,可以到北方南方,可以到沿海到新开发的地区。最后我们支持他选择在沿海的一个省份,因为那里有一个小学到高中的同学。虽然同学并不做生意,也不在政界,但是同学却可以给他最起码的安全,可以在危难之时得到帮助。
带不带女朋友?我们的建议是否定的。因为此行是背水一战,而耍朋友是一件奢侈品。当然女朋友会增加一个帮手,但同样会增加一份开支和分散精力。只有无牵无挂才能全力以赴,绝处逢生。
我们祝福成祥一路平安,东山再起。