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“我不喜欢别人称呼我是房地产开发商，我们的目标是成为最棒的社区服务商。”这是花样年董事局主席兼首席执行官潘军经常挂在嘴上的一句话。在潘军的设想中，彩生活将发展为电商社区服务平台，通过O2O实现社区内日常消费、金融、养老等综合服务。
在从房地产开发向社区服务的轻资产转型中，花样年旗下的彩生活无疑取得了不错的成绩。今年6月刚刚登陆香港联交所，即引发了业界轰动——无论市盈率还是市净率，彩生活都全面超越母公司花样年，甚至超过中海、华润等香港红筹上市公司。潘军深信，未来的花样年也将成为如同“BAT”一样的巨头。
花样年的地产开发“天花板”
“我是一个有理想的青年。”年轻时候的潘军总是喜欢这样对别人介绍自己。如今已经过了不惑之年的他，虽然显得有些苍老，但是“理想青年”的梦想却始终根植于内心。
从下海开公司当老板，到帮别人卖楼，再到职业经理人，一路走来，潘军说，世界上最可怕的就是每天都在进步的人，我就想成为这种可怕的人。
1995年，潘军曾参与主持过数十个房地产项目，并在2002年成功策划了“克林顿碧海云天”中国活动，这让还名不见经传的潘军一下子成了风口浪尖上的“超人”。借着地产东风，潘军开始将目光锁定在房地产开发上。但在地产黄金十年，花样年并未因潘军在地产行业的经验及人脉，成为行业领军企业。
花样年在传统房地产业的表现也并不尽如人意。去年以101亿元的业绩擦边完成年度销售目标，上半年多个主力城市推盘量和去化率不足。今年1月则受到节日影响销售1.69亿元，同比大幅下滑80%。
这些都让潘军越来越能感觉到近在眼前的楼市“天花板”。此时唯有“变化”，选择一条不一样的出路，才可能有机会让花样年实现转型、走上坦途。
其实早在十年前，花样年集团的“彩生活”和实现物业“零收费”的主张就在业界引起过广泛争论。2004年8月，花样年物业在其管理的锦上花小区内频频降低管理费，在参与下沙村花好园、中银小区、燃气集团宿舍、红树家邻等项目的竞标过程中也是频出低价，甚至喊出未来实现“零收费”的口号。此举引起了业界的普遍关注，也带来了诸多争议。支持者认为“零收费”至少是经营模式多样化的一种表现，而反对者则认为花样年公司是根本拿不出真材实料，打着创新的噱头来忽悠人的。
挫折并未让潘军知难而退。潘军说：“在互联网时代，房地产也必须去适应。”他相信靠房地产挣钱的时代一定会过去，彩生活物业将和金融一起，一定会成为未来花样年的利润重要来源。
因此在其他开发商纷纷跑马圈地之际，潘军却一直在低调地开发物业中的互联网产品。
“彩生活将会是线下的BAT”
2011年，花样年设立了彩生活服务集团，并在今年提出分拆上市计划。上市之前，大家都认为潘军在吹牛，没有人相信物业还能上市。但是潘军却对此非常有信心：“我认为彩生活很可能是下一个线下的BAT。现在线上的天下已经瓜分得差不多了，大家都在找线下这个切口，有人认为这个切口就是彩生活。”
花样年集团包括金融服务、社区服务、文化旅游及养生养老等。去年7月，彩生活首款社区服务应用“彩之云”正式上线，这款APP整合了物业服务、O2O服务、虚拟服务、商品服务、智能管家、连锁经营6个板块，为业主提供物业费停车费缴纳、投诉报修、小区通知、周边优惠、天天特价、生活超市、彩票等10多项功能。
目前彩生活APP已经注册的用户高达50万人，活跃用户超过20多万人。“业主一旦装上彩生活的APP，是很难拆卸的。最终我们会推出第三方支付系统，通过这些大家会看到彩生活的互联网基因，我们会对客户信息进行大数据管理和应用。三年后我们预计管理面积达到5亿平方米、600万户家庭、2000万人口。”在潘军看来，物业的互联网化指日可待。“当然，我们所提供的服务产品都是与该行业内做得最好的企业合作开发程序。然后把这个程序放到彩之云APP界面，我们负责推广它，而合作企业则通过我们的配送系统在社区落地。我十分赞同马云说的，要么成为第一，要么和第一合作。”
事实证明，潘军基于物业的这一创新确实得到了令人瞠目的利润。8月14日，花样年和彩生活分别发布了今年上半年的业绩报告。截至2014年6月30日，花样年实现营业收入约29.17亿元，同比增长6.3%，毛利率达到34.7%。而彩生活实现营业收入约1.63亿元，同比增长49%，毛利率则由12.1%上升至66.1%，相对于目前30%左右的房地产行业毛利率而言，彩生活堪称暴利。
尝到甜头的潘军决定未来不再推出花样年住宅，只推彩生活住宅。“我们以服务作为住宅的标准，不再以开发为主，要向轻资产转化，把互联网和服务跟住宅开发捆绑在一起。比如智能家居，我们和TCL、360都在研究如何把彩生活的管理模式跟智能家居联系到一起。”
这些被潘军视作“轻资产化”。按照潘军制定的中长期发展目标，彩生活计划在未来三年内服务家庭数由200万个左右增长至超过500万个，服务人口1500万人。到2020年，彩生活服务的社区将超10亿平方米，服务超过4000万人口，而开发与服务的比例将由原来的9：1变成5：5。
“所谓‘轻资产’就是少投钱、多办事。”潘军毫不掩饰自豪，“彩生活”去年利润差不多1亿元，但从2002年至今一共投了50万元。第一年略赔，第二年保平，第三年已经回本，历史上分红2700万元，形成了9000万元的现金资产。
潘军强调，未来不要把花样年归类于传统地产公司，而应该看成一个“金融控股集团”。
花样年与彩生活业绩增长对比
8月14日，花样年和彩生活分别发布了今年上半年的业绩报告。截至2014年6月30日，花样年实现营业收入约29.17亿元，同比增长6.3%，毛利率达到34.7%。而彩生活实现营业收入约1.63亿元，同比增长49%，毛利率则由12.1%上升至66.1%，相对于目前30%左右的房地产行业毛利率而言，彩生活堪称暴利。
在从房地产开发向社区服务的轻资产转型中，花样年旗下的彩生活无疑取得了不错的成绩。今年6月刚刚登陆香港联交所，即引发了业界轰动——无论市盈率还是市净率，彩生活都全面超越母公司花样年，甚至超过中海、华润等香港红筹上市公司。潘军深信，未来的花样年也将成为如同“BAT”一样的巨头。
花样年的地产开发“天花板”
“我是一个有理想的青年。”年轻时候的潘军总是喜欢这样对别人介绍自己。如今已经过了不惑之年的他，虽然显得有些苍老，但是“理想青年”的梦想却始终根植于内心。
从下海开公司当老板，到帮别人卖楼，再到职业经理人，一路走来，潘军说，世界上最可怕的就是每天都在进步的人，我就想成为这种可怕的人。
1995年，潘军曾参与主持过数十个房地产项目，并在2002年成功策划了“克林顿碧海云天”中国活动，这让还名不见经传的潘军一下子成了风口浪尖上的“超人”。借着地产东风，潘军开始将目光锁定在房地产开发上。但在地产黄金十年，花样年并未因潘军在地产行业的经验及人脉，成为行业领军企业。
花样年在传统房地产业的表现也并不尽如人意。去年以101亿元的业绩擦边完成年度销售目标，上半年多个主力城市推盘量和去化率不足。今年1月则受到节日影响销售1.69亿元，同比大幅下滑80%。
这些都让潘军越来越能感觉到近在眼前的楼市“天花板”。此时唯有“变化”，选择一条不一样的出路，才可能有机会让花样年实现转型、走上坦途。
其实早在十年前，花样年集团的“彩生活”和实现物业“零收费”的主张就在业界引起过广泛争论。2004年8月，花样年物业在其管理的锦上花小区内频频降低管理费，在参与下沙村花好园、中银小区、燃气集团宿舍、红树家邻等项目的竞标过程中也是频出低价，甚至喊出未来实现“零收费”的口号。此举引起了业界的普遍关注，也带来了诸多争议。支持者认为“零收费”至少是经营模式多样化的一种表现，而反对者则认为花样年公司是根本拿不出真材实料，打着创新的噱头来忽悠人的。
挫折并未让潘军知难而退。潘军说：“在互联网时代，房地产也必须去适应。”他相信靠房地产挣钱的时代一定会过去，彩生活物业将和金融一起，一定会成为未来花样年的利润重要来源。
因此在其他开发商纷纷跑马圈地之际，潘军却一直在低调地开发物业中的互联网产品。
“彩生活将会是线下的BAT”
2011年，花样年设立了彩生活服务集团，并在今年提出分拆上市计划。上市之前，大家都认为潘军在吹牛，没有人相信物业还能上市。但是潘军却对此非常有信心：“我认为彩生活很可能是下一个线下的BAT。现在线上的天下已经瓜分得差不多了，大家都在找线下这个切口，有人认为这个切口就是彩生活。”
花样年集团包括金融服务、社区服务、文化旅游及养生养老等。去年7月，彩生活首款社区服务应用“彩之云”正式上线，这款APP整合了物业服务、O2O服务、虚拟服务、商品服务、智能管家、连锁经营6个板块，为业主提供物业费停车费缴纳、投诉报修、小区通知、周边优惠、天天特价、生活超市、彩票等10多项功能。
目前彩生活APP已经注册的用户高达50万人，活跃用户超过20多万人。“业主一旦装上彩生活的APP，是很难拆卸的。最终我们会推出第三方支付系统，通过这些大家会看到彩生活的互联网基因，我们会对客户信息进行大数据管理和应用。三年后我们预计管理面积达到5亿平方米、600万户家庭、2000万人口。”在潘军看来，物业的互联网化指日可待。“当然，我们所提供的服务产品都是与该行业内做得最好的企业合作开发程序。然后把这个程序放到彩之云APP界面，我们负责推广它，而合作企业则通过我们的配送系统在社区落地。我十分赞同马云说的，要么成为第一，要么和第一合作。”
事实证明，潘军基于物业的这一创新确实得到了令人瞠目的利润。8月14日，花样年和彩生活分别发布了今年上半年的业绩报告。截至2014年6月30日，花样年实现营业收入约29.17亿元，同比增长6.3%，毛利率达到34.7%。而彩生活实现营业收入约1.63亿元，同比增长49%，毛利率则由12.1%上升至66.1%，相对于目前30%左右的房地产行业毛利率而言，彩生活堪称暴利。
尝到甜头的潘军决定未来不再推出花样年住宅，只推彩生活住宅。“我们以服务作为住宅的标准，不再以开发为主，要向轻资产转化，把互联网和服务跟住宅开发捆绑在一起。比如智能家居，我们和TCL、360都在研究如何把彩生活的管理模式跟智能家居联系到一起。”
这些被潘军视作“轻资产化”。按照潘军制定的中长期发展目标，彩生活计划在未来三年内服务家庭数由200万个左右增长至超过500万个，服务人口1500万人。到2020年，彩生活服务的社区将超10亿平方米，服务超过4000万人口，而开发与服务的比例将由原来的9：1变成5：5。
“所谓‘轻资产’就是少投钱、多办事。”潘军毫不掩饰自豪，“彩生活”去年利润差不多1亿元，但从2002年至今一共投了50万元。第一年略赔，第二年保平，第三年已经回本，历史上分红2700万元，形成了9000万元的现金资产。
潘军强调，未来不要把花样年归类于传统地产公司，而应该看成一个“金融控股集团”。
花样年与彩生活业绩增长对比
8月14日，花样年和彩生活分别发布了今年上半年的业绩报告。截至2014年6月30日，花样年实现营业收入约29.17亿元，同比增长6.3%，毛利率达到34.7%。而彩生活实现营业收入约1.63亿元，同比增长49%，毛利率则由12.1%上升至66.1%，相对于目前30%左右的房地产行业毛利率而言，彩生活堪称暴利。