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唱片业彻底衰败了吗?这个被讽为“农业重金属”的平民组合用成绩做出回击。他们的种种反传统之举或揭示出真正的流行音乐逻辑
曾毅和杨魏玲花被围在一大群人中间，包括他们的经纪人、台湾来的导演以及公司的工作人员，正在讨论第二天要拍摄的Mv。
之后开始为第二天的拍摄试服装。漫长的等待时间里，他们的助理拿来凤凰传奇组合今年的行程表，以证明他们确实非常忙碌。行程表密密麻麻地写满了各种商业演出、综合活动通告。
这是5月11日的傍晚。最近一个月，他们参加了《天生一对》、《武林大会》、《天天向上》、“五一晚会”、“心连心”综艺节目，商演8场，两次广场舞，四五家媒体专访，录制了《娱乐现场》、《每日文娱播报》，以及多家媒体的采访安排。
凤凰传奇最近很火，就算不听他们歌的人也能感觉得到。
刚刚过去的这个春天里，《最炫民族风》席卷互联网。这首凤凰传奇三年前的歌，被网友们翻制剪辑成各种版本，相关视频在两个月内已经超过1000个版本，而且至今仍在持续发酵，成为人们津津乐道的话题。
除了眼前的工作，凤凰传奇还要筹备今年年底的巡回演唱会。
“农业重金属”的诞生
这个组合从寂寂无名到走红，庸俗地说，是机遇加努力的结果。
1998年，蒙古族姑娘杨魏玲花，和来自湖南益阳农村的小伙曾毅，在广东成立了MCG组合。之后很长的一段时间里，他们和那些飘落广东的流浪歌手一样，参加比赛，在酒吧驻场演出，心怀梦想但无处施展身手。
他们没有属于自己的歌曲，直到2003年遇到了音乐制作人何沐阳。何沐阳给了他们三首歌。其中一首是《月亮之上》，创作于1999年，本来是首慢歌，他改编了一下，加快了节奏，并设置了说唱部分。
这首改编后的歌很快传到了孔雀唱片老总陈仁泰的耳朵里，他非常喜欢，签下了这个组合，随后更名为凤凰传奇。
第一张专辑由何沐阳亲手打造，他给凤凰传奇的歌做了如下定位：“民族元素，人文化歌詞，加上现代表现手法”。这奠定了凤凰传奇的风格，后来被称为“农业重金属”。
专辑在2005年4月面世时，做过一些推广，如参加《星光大道》等节目。但彼时的孔雀唱片，无论是财力还是经验，都无法将凤凰传奇推到全国关注的地步。反倒是当年夏天湖南卫视的超级女声大赛，纪敏佳选唱了《月亮之上》之后，让更多的人知道了这首歌。
但这一切，与凤凰传奇关系不大，《月亮之上》的标签是贴在纪敏佳的身上。
凤凰传奇的机会也在这一年到来了。2005年10月，经朋友介绍，凤凰传奇加入了TOM音乐组织的全国高校巡演，平均三天一场，每场观众平均有1万人，最少时也有四五千人。活动不提供酬劳，但对于玲花而言，她最大的收获是认识了现在成为她丈夫的徐明朝。
徐明朝时任TOM音乐频道主编，巡演中负责安排流程，并担任主持人。由于不算正式演出，别的歌手也就一身休闲装扮。凤凰传奇在中国人民大学的第一次出场，穿上了蒙古族风格服饰，这是拍《月亮之上》专辑封面时定做的，饰有孔雀翎、银饰，显得很隆重。
之后，凤凰传奇就成为演出的当家班底，别人可以换着来，他们场场跟班。次年6月，甚至有了专场演出的机会。但对于商业演出来说，他们还属于被冷落的大多数，8000元一场的低价，也没有太多机会。
这段时间，正是中国音乐界的最低谷。那时数字音乐业务被看作唱片业的“最后一根稻草”。唱片业最终没有抓住这根稻草，但凤凰传奇却意外地从中获益。
2006年6月。中国移动首次彩铃电视贴片广告招标，各大SP(无线增值业务运营商)申报竟标。TOM在线和新浪的SP部门居然同时申报了《月亮之上》这首歌，并且同时中标。之后那段时间，两个不同版本的flash，在全国20多个卫视的各个时段轮番播放。
这种大规模高频率的播放，很快让人们在几个月内，把《月亮之上》和其原唱者凤凰传奇联系起来。
当时是彩铃的巅峰期。他们的成名作《月亮之上》，在2007年创下了彩铃下载7900万次的惊人数字。
“真正买单的是二三线城市的人”
凤凰传奇真的火了，但孔雀唱片的老板陈仁泰对于外界来说，还是一个陌生人。实际上陈仁泰对于凤凰传奇的作用不仅仅是一个老板或投资人。但他相当低调，拒绝了记者的采访要求，“他不会接受任何采访。在互联网上只能找到他一张照片。”其他采访对象都说，他是个热爱音乐的农民企业家。
“他跟这个音乐圈没什么关系，就是一个生意人。”乐评人东方骏说，“但是他做发行好多年，有敏锐的耳朵。”
“现在的唱片行业，真正买单的是二三线城市，以前一首歌是从一线城市开始听，然后贯穿下去的，现在一线城市的人只听英文歌和港台歌。”何沐阳说。
“大城市还有一个问题，除了大商场以外，没有什么地方播歌了。信息太发达，市场被分散了，音乐成了娱乐的一个环节。”他没有提到伤害音乐的最大元凶——互联网免费下载。这大概已经成了常识。
孔雀唱片有没有刻意让凤凰传奇去迎合县城口味?他没有明说，但是很显然，他对此并不像一般“音乐人”那样排斥，而且他认为可以找到音乐与世俗之间的平衡。
事实上，何沐阳从凤凰传奇的第三张专辑开始，就几乎不再担任词曲作者。但凤凰传奇的风格一直在延续。这一点，要得益于陈仁泰的坚持，从某种程度上来说，他更能理解二三线城市的品味。
何沐阳的接任者是张超，凤凰传奇近几年最热门的歌曲大部分出自他手，如《最炫民族风》、《荷塘月色》、《自由飞翔》等。当初，他把作品小样寄去，被陈仁泰选中。张超也曾尝试给其他唱片公司投作品，他发现与孔雀唱片的要求截然不同。只有陈仁泰会说张超的歌词太文艺了，需要更直白，而其他人则往往要求他写得再深刻点儿。
反传统营销
目前，凤凰传奇在商演、唱片实体销售方面，均有可观的收入。商演一场有几十万收入，已经比肩一线演员、歌手，唯有广告代言尚待开发。
“现在凤凰传奇不具备广告最大化的价值，广告应该在两年之后去做，如果有合适品牌，我们也会去做，但不会太注重这方面。”徐明朝说。
徐明朝更重要的身份，是玲花的丈夫。这让他在各利益方间，起到了微妙的平衡作用。在组合内部，玲花与曾毅的分成对半，这是自成立之初即延续下来的。有粉丝指出，这不公平——玲花的作用更明显。但徐明朝认为，重要的是两人的平衡。“我们正在不断把曾毅拔高，比如在演唱会给他设一个独唱的板块。”陈仁泰和凤凰传奇谈不拢时，也需要徐明朝去沟通。
这个管理结构是无意中形成的。从歌曲选择上，孔雀唱片走出了一条与正规唱片公司截然不同的路，但与后者相比短板也非常明显：宣传、演出经验。
作为玲花彼时的男友，徐明朝义不容辞地顶上去。他的经验完全来自于TOM在线的i00场巡演，但相比孔雀唱片的其他人，已经足够了。
2007年，他从TOM辞职。义务帮忙一段时间后，他与孔雀唱片重新谈判、签订合同。从2008年开始，他的百人文化公司正式负责凤凰传奇的推广宣传。从此，凤凰传奇阴差阳错地搭上了网络营销的头班车。
百人文化宣传团队，加上司机、财务、音响师等，总共18个人专职为凤凰传奇服务。
徐明朝否认《最炫民族风》最近的火爆出自这个团队之手，“《最炫民族风》到这个阶段，其实是可以告诉大家真相的时候了，可惜，真不是我做的。”
这个班底，缺少的是艺人的包装能力。徐明朝的对策是，既然做不好，干脆把重心放在音乐上，只要音乐足够好，艺人自然就会有包装价值。
暂时放弃偶像包装的结果，就是凤凰传奇变得更加亲民，这和他们的歌曲风格也非常合拍。
说到以前他的形象，曾毅说：“光头、墨镜这些不是说不健康，但肯定会让人产生距离感。毕竟喜欢我们的人，有几岁的小孩，也有八旬老人。”
曾毅和杨魏玲花被围在一大群人中间，包括他们的经纪人、台湾来的导演以及公司的工作人员，正在讨论第二天要拍摄的Mv。
之后开始为第二天的拍摄试服装。漫长的等待时间里，他们的助理拿来凤凰传奇组合今年的行程表，以证明他们确实非常忙碌。行程表密密麻麻地写满了各种商业演出、综合活动通告。
这是5月11日的傍晚。最近一个月，他们参加了《天生一对》、《武林大会》、《天天向上》、“五一晚会”、“心连心”综艺节目，商演8场，两次广场舞，四五家媒体专访，录制了《娱乐现场》、《每日文娱播报》，以及多家媒体的采访安排。
凤凰传奇最近很火，就算不听他们歌的人也能感觉得到。
刚刚过去的这个春天里，《最炫民族风》席卷互联网。这首凤凰传奇三年前的歌，被网友们翻制剪辑成各种版本，相关视频在两个月内已经超过1000个版本，而且至今仍在持续发酵，成为人们津津乐道的话题。
除了眼前的工作，凤凰传奇还要筹备今年年底的巡回演唱会。
“农业重金属”的诞生
这个组合从寂寂无名到走红，庸俗地说，是机遇加努力的结果。
1998年，蒙古族姑娘杨魏玲花，和来自湖南益阳农村的小伙曾毅，在广东成立了MCG组合。之后很长的一段时间里，他们和那些飘落广东的流浪歌手一样，参加比赛，在酒吧驻场演出，心怀梦想但无处施展身手。
他们没有属于自己的歌曲，直到2003年遇到了音乐制作人何沐阳。何沐阳给了他们三首歌。其中一首是《月亮之上》，创作于1999年，本来是首慢歌，他改编了一下，加快了节奏，并设置了说唱部分。
这首改编后的歌很快传到了孔雀唱片老总陈仁泰的耳朵里，他非常喜欢，签下了这个组合，随后更名为凤凰传奇。
第一张专辑由何沐阳亲手打造，他给凤凰传奇的歌做了如下定位：“民族元素，人文化歌詞，加上现代表现手法”。这奠定了凤凰传奇的风格，后来被称为“农业重金属”。
专辑在2005年4月面世时，做过一些推广，如参加《星光大道》等节目。但彼时的孔雀唱片，无论是财力还是经验，都无法将凤凰传奇推到全国关注的地步。反倒是当年夏天湖南卫视的超级女声大赛，纪敏佳选唱了《月亮之上》之后，让更多的人知道了这首歌。
但这一切，与凤凰传奇关系不大，《月亮之上》的标签是贴在纪敏佳的身上。
凤凰传奇的机会也在这一年到来了。2005年10月，经朋友介绍，凤凰传奇加入了TOM音乐组织的全国高校巡演，平均三天一场，每场观众平均有1万人，最少时也有四五千人。活动不提供酬劳，但对于玲花而言，她最大的收获是认识了现在成为她丈夫的徐明朝。
徐明朝时任TOM音乐频道主编，巡演中负责安排流程，并担任主持人。由于不算正式演出，别的歌手也就一身休闲装扮。凤凰传奇在中国人民大学的第一次出场，穿上了蒙古族风格服饰，这是拍《月亮之上》专辑封面时定做的，饰有孔雀翎、银饰，显得很隆重。
之后，凤凰传奇就成为演出的当家班底，别人可以换着来，他们场场跟班。次年6月，甚至有了专场演出的机会。但对于商业演出来说，他们还属于被冷落的大多数，8000元一场的低价，也没有太多机会。
这段时间，正是中国音乐界的最低谷。那时数字音乐业务被看作唱片业的“最后一根稻草”。唱片业最终没有抓住这根稻草，但凤凰传奇却意外地从中获益。
2006年6月。中国移动首次彩铃电视贴片广告招标，各大SP(无线增值业务运营商)申报竟标。TOM在线和新浪的SP部门居然同时申报了《月亮之上》这首歌，并且同时中标。之后那段时间，两个不同版本的flash，在全国20多个卫视的各个时段轮番播放。
这种大规模高频率的播放，很快让人们在几个月内，把《月亮之上》和其原唱者凤凰传奇联系起来。
当时是彩铃的巅峰期。他们的成名作《月亮之上》，在2007年创下了彩铃下载7900万次的惊人数字。
“真正买单的是二三线城市的人”
凤凰传奇真的火了，但孔雀唱片的老板陈仁泰对于外界来说，还是一个陌生人。实际上陈仁泰对于凤凰传奇的作用不仅仅是一个老板或投资人。但他相当低调，拒绝了记者的采访要求，“他不会接受任何采访。在互联网上只能找到他一张照片。”其他采访对象都说，他是个热爱音乐的农民企业家。
“他跟这个音乐圈没什么关系，就是一个生意人。”乐评人东方骏说，“但是他做发行好多年，有敏锐的耳朵。”
“现在的唱片行业，真正买单的是二三线城市，以前一首歌是从一线城市开始听，然后贯穿下去的，现在一线城市的人只听英文歌和港台歌。”何沐阳说。
“大城市还有一个问题，除了大商场以外，没有什么地方播歌了。信息太发达，市场被分散了，音乐成了娱乐的一个环节。”他没有提到伤害音乐的最大元凶——互联网免费下载。这大概已经成了常识。
孔雀唱片有没有刻意让凤凰传奇去迎合县城口味?他没有明说，但是很显然，他对此并不像一般“音乐人”那样排斥，而且他认为可以找到音乐与世俗之间的平衡。
事实上，何沐阳从凤凰传奇的第三张专辑开始，就几乎不再担任词曲作者。但凤凰传奇的风格一直在延续。这一点，要得益于陈仁泰的坚持，从某种程度上来说，他更能理解二三线城市的品味。
何沐阳的接任者是张超，凤凰传奇近几年最热门的歌曲大部分出自他手，如《最炫民族风》、《荷塘月色》、《自由飞翔》等。当初，他把作品小样寄去，被陈仁泰选中。张超也曾尝试给其他唱片公司投作品，他发现与孔雀唱片的要求截然不同。只有陈仁泰会说张超的歌词太文艺了，需要更直白，而其他人则往往要求他写得再深刻点儿。
反传统营销
目前，凤凰传奇在商演、唱片实体销售方面，均有可观的收入。商演一场有几十万收入，已经比肩一线演员、歌手，唯有广告代言尚待开发。
“现在凤凰传奇不具备广告最大化的价值，广告应该在两年之后去做，如果有合适品牌，我们也会去做，但不会太注重这方面。”徐明朝说。
徐明朝更重要的身份，是玲花的丈夫。这让他在各利益方间，起到了微妙的平衡作用。在组合内部，玲花与曾毅的分成对半，这是自成立之初即延续下来的。有粉丝指出，这不公平——玲花的作用更明显。但徐明朝认为，重要的是两人的平衡。“我们正在不断把曾毅拔高，比如在演唱会给他设一个独唱的板块。”陈仁泰和凤凰传奇谈不拢时，也需要徐明朝去沟通。
这个管理结构是无意中形成的。从歌曲选择上，孔雀唱片走出了一条与正规唱片公司截然不同的路，但与后者相比短板也非常明显：宣传、演出经验。
作为玲花彼时的男友，徐明朝义不容辞地顶上去。他的经验完全来自于TOM在线的i00场巡演，但相比孔雀唱片的其他人，已经足够了。
2007年，他从TOM辞职。义务帮忙一段时间后，他与孔雀唱片重新谈判、签订合同。从2008年开始，他的百人文化公司正式负责凤凰传奇的推广宣传。从此，凤凰传奇阴差阳错地搭上了网络营销的头班车。
百人文化宣传团队，加上司机、财务、音响师等，总共18个人专职为凤凰传奇服务。
徐明朝否认《最炫民族风》最近的火爆出自这个团队之手，“《最炫民族风》到这个阶段，其实是可以告诉大家真相的时候了，可惜，真不是我做的。”
这个班底，缺少的是艺人的包装能力。徐明朝的对策是，既然做不好，干脆把重心放在音乐上，只要音乐足够好，艺人自然就会有包装价值。
暂时放弃偶像包装的结果，就是凤凰传奇变得更加亲民，这和他们的歌曲风格也非常合拍。
说到以前他的形象，曾毅说：“光头、墨镜这些不是说不健康，但肯定会让人产生距离感。毕竟喜欢我们的人，有几岁的小孩，也有八旬老人。”