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供应商在改变分销商行为时,都应该准确把握自身对分销商的渠道权力大小以及分销商对自己的依赖程度,以此选择最有效的影响策略.否则,不合适的影响策略选择不仅不能达到改变分销商行为的预期目的,而且还会对渠道关系产生破坏作用.
基于渠道权力的分销商行为影响策略选择
【摘 要】
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供应商在改变分销商行为时,都应该准确把握自身对分销商的渠道权力大小以及分销商对自己的依赖程度,以此选择最有效的影响策略.否则,不合适的影响策略选择不仅不能达到改变分
【机 构】
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湖南大学工商管理学院教授,湖南大学工商管理学院硕士生
【出 处】
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现代管理科学
【发表日期】
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2005年8期
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