“蓝瓶的钙,纯净的钙;蓝瓶的钙,充足的钙;蓝瓶的钙,好喝的钙。”“买葡萄糖酸钙,请认准蓝瓶的!”相信很多消费者对这几句广告语已是耳熟能详。三精制药依靠强大的广告攻势,将“蓝瓶”概念推销给了消费者,开创了补钙的“蓝瓶时代”。但是在树立起“蓝瓶”概念之后,三精不能再简单地向消费者推销概念,而是应该重点介绍其产品的实用特点,给消费者解释清楚“蓝瓶”概念背后的内涵。李立群“补蓝瓶的钙,心里踏实”的三精广告即体现了三精的这种意图。
　　
　　主打“心里踏实”牌
　　在“蓝瓶”概念打出之后,确实有很多消费者购买三精葡萄糖酸钙口服液,但是消费者买得并不明白,他们不知道这款产品具体好在哪里,所以“心里不踏实”。三精正是抓住了消费者的这一心理,推出了“补蓝瓶的钙,心里踏实”这一广告,向消费者展示产品背后强大的科研实力和生产过程的透明,“随时接受消费者检验”,让消费者买得放心。
　　《广告主》记者在采访医药行业著名品牌专家李樽粮时,他表示:“药品的生产都有严格的规范,所以该广告主打‘心里踏实’这张牌,似乎不会起到正面作用。”但是从另一个方面考虑,向消费者展示生产过程的透明以及产品质量的可靠,并不一定是多余的,消费者可能听到过“GMP”、“ISO”认证这些抽象概念,但是大多数消费者不清楚那是什么意思。于是三精在广告中强调“那工厂还是国家AAA级旅游名胜,就隔着个玻璃让你看,在你眼皮底下生产!”用非概念的现实来支持抽象的“蓝瓶”概念,三精的广告思路非常清晰。
　　
　　代言策略
　　李立群是台湾演员,在台湾很有名气,在大陆也有一定的影响力,但是并不是像陈道明、唐国强这样的大牌明星。不是大牌是不是代言效果就差?未必如此。
　　药品的功能性极强,得了某一“病症”就吃某种药品,不会仅仅因为某个大明星代言就胡乱吃药。而且三精葡萄糖酸钙口服液重点针对儿童和老年人消费群体,其购买者多是孩子们的父母,老年人的儿女,这些人的购买行为审慎,看重是产品背后的品牌和产品本身的质量。而且从个人形象上说,李立群稳重亲和,还有“连我在台湾都知道”的台湾人形象,因此,很适合代言这则广告。
　　
　　媒体投放策略
　　事实上,三精“补蓝瓶的钙,心里踏实”主题广告,与其说是创意、代言策略的成功,不如说是媒介投放策略的成功。
　　根据电视媒体监测数据,该广告在2009年1～12月份期间,在电视媒体上平均每月出现频次1207次,投放的媒体包括央视的1套、2套、3套、8套四个频道,还包括8个卫视频道(数据由引力媒体数据研究组提供)。昌荣传播医药事业部总经理李卫民在接受《广告主》记者采访时表示:“从这几年看,三精补钙系列广告投放的媒体比较高端,时段分布较广,黄金时段相对较少,主要以省级卫视为主,也涵盖部分央视频道。整体而言,这样的媒介投放策略,能形成营销传播的围栏效应,消费者在换台时,基本都能看到它。”
　　然而,这种媒介策略2010年可能会面临挑战。众所周知,61号令让全国电视广告价格有不同程度的上调,这对企业的资金实力会是个极大考验。李卫民认为,三精补钙系列的广告投放策略或许在2010年会有所调整。