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又到了年底，跟许多朋友交流今年的市场情况，大部分人都愁眉不展，感觉今年的情况不如往年，甚至有些朋友说恍惚间又回到了2008年“金融危机”前后的状态。其实我今年也不算太顺利，带领着一个小团队忙活了一年，到最后也没签什么合同，不过作为一个咨询顾问，我倒是觉得通过一年与几十家客户进行沟通交流，学到了不少东西。我的第一个感触是今天的客户越来越“务实”。我这里之所以给务实加上引号，是因为今天很多制造企业的信息化工作者认识到自己所服务的企业是一家制造企业，制造企业的使命是将客户需要的实际产品生产出来而不是把信息化做得