赚内衣生意的钱，通常是和女人联系在一起的。但忽然有一天当你发现，一向受“冷遇”的男士内衣不但有了专卖店，而且在街头林立的店铺中生意格外火爆，创业者是否也看到了男士内衣的商机呢？
　　
　　男士品牌不乏精致
　　即使不打算进店，你也会被店面门口的那段视频所吸引。沉郁的背景下，一群修长、健硕的内衣男模踩着劲爆的音乐节奏在T台上来来回回，或温润，或狂野，或平淡，或奢华，现代男性的万般气质尽在其中。这是中国第三届男士内衣秀的视频剪辑，在熙熙攘攘的商场里格外惹眼，也为这间小店定下了时尚、阳刚的基调。
　　进店以后，这种时尚感更有增无减。两旁那几排男士内衣商品，远看错落有致，没有一丝杂乱之感；细看精致细腻，每款产品都有各自不同的特色。这样的陈列还真是花了些功夫的。
　　这些产品的款型也非常丰富，不管平角、三角，还是丁字、连体的，都有各种颜色和搭配，即使再挑剔的人也会折服。面料也很有特色。像木代尔、莱卡棉，一种柔软、一种柔韧，都是目前国际上的先进面料。保暖内衣中，还有一种叫UT系列的面料，保暖性能很好。据营业员小郭介绍，这些面料都是从国外引进的，质量非常好。
　　
　　市场缺口成就创业奇迹
　　印象中，好像只有饭店的生意才能好成这样。服装店即使做促销活动，也很难有这等“盛况”。后来大家才了解到，原来这家店是中国最早的一家男士内衣专卖店，难怪生意这么好，但这“最早”也不过十年时间。
　　十年前，李先生还是一名成功的策划人。在与一位朋友的聊天中，他敏锐地意识到中国男士内衣市场的巨大前景。经过慎重考虑，李先生决定辞去工作，独立创业。他说，这家小店见证了自己的创业历程，也是中国男士内衣行业最老的“字号”之一。很多顾客都是创业之初的老顾客，给店里增加了不少人气。
　　
　　产品特色成致胜法宝
　　目前，这家男士内衣店拥有680多个时尚款，几乎涵盖了所有的男士内衣款型。在保证很多经典款型的基础上，李先生从研发入手，赋予产品更多人性化和文化内涵。在中国第三届男士内衣秀上，李先生有两个系列的产品被观众赞不绝口。这些产品上市后销售火爆，这让他更加坚定了产品致胜的理念。但也有人提出意见：为什么不多生产一些女士内衣呢？李先生笑笑：“我们坚持为男士提供最专业的服务，这是我们的特色。”
　　
　　创业分析及风险提示
　　前期投入：一般来说，每月1万元的店租即可租到一个位置不错的店面，在中小城市甚至能够租到一块“风水宝地”，这对于今后的经营大有帮助。接下来就是店面的装修。男士内衣专卖店的经营面积虽不算大，但毕竟是一个独具特色的专业品牌，必须要花点心思在设计上做出时尚感。通常来讲，装修费用在12000元左右。再算上首批2万元的货款和其他零碎开支，男士内衣专卖店的投资启动总成本在5～6万元左右。
　　利润：在男士内衣专卖店的经营中，最大的成本在于房租（以每月10000元计算）。首期的装修分摊为两年使用期，再加上水电杂费、人员工资、工商税务、促销宣传等，每月成本在17000元左右。按照产品60%的利润率计算，每月销售28800元就可保底。目前这家店的顾客人均消费为120元，这样算下来，每天只需8个成交顾客就可以达到收支平衡。而在人流量较大的地段，每天成交28个顾客都不成问题，即使在位置相对较差的地段，辅以相应的促销手段，也可以达到相当多的成交量。
　　选址：既然店租是开支最大的部分，那不妨多投入一些，选择一个位置较好的地段，毕竟“人气” 是专卖店经营的重要基础。但如果该城市已有一家成熟的男士内衣专卖店，选址上就不必太过苛求，只需要在宣传推广上加大投入即可；若不然，就可以像李先生创业之初那样，寻找一个相对优质的地段积累人气，只要用心经营，相信回报不会太远。
　　前景：随着中国男士内衣需求的进一步释放，男士内衣市场存在着巨大的缺口。同时，随着经济社会的发展，人们也越来越注重对生活品质的追求，这势必会提升人们对男士内衣的消费观念。尤其是作为社会主导的新一代男性，他们在工作与生活的双重压力下愈加渴望贴身和贴心的呵护，这也意味着男士内衣将拥有更广阔的市场前景。
　　风险：由于不同地区的消费水平不尽相同，人们的思想观念、消费理念也有所差别。因此，创业者必须根据当地的实际情况制定具体的经营策略，有针对性地、耐心地去研究当地市场，引导潜在消费群体的消费习惯。创业者在进货时，要注意高端面料与普通面料、前卫款型和经典款式的搭配，以吻合当地市场的实际需求。■
　　（责任编辑 卓然）