今年以来，农业银行江苏沛县支行立足县域实际，创新工作举措，坚持“进镇入村”推广农户贷款业务活动，取得显著成效。至目前为止，该行累计发放农户贷款1521万元，发放“金农贷”、“苏微贷”1058万元，新布放惠农通助农服务点116户，得到当地政府和人行机构高度评价。
　　针对当地“三农”服务区域广、工作量大的实际情况，该行行按照“团队运作、网点配合、齐抓共管、上下联动”思路，明确各网点负责人兼任“三农”客户经理，分片组建“进镇入村”推广小组，实行“三农”服务中心和网点“1+1”联合营销模式，细化营销职责，明晰绩效分成，激励全辖网点当好惠农业务“进镇入村”的“侦察员”、“引导员”，有效克服了从业人员不足矛盾。
　　为提高惠农贷款“进镇入村”营销精准率，该行采取交朋友.结对子等灵活方式，将295名沟通能力强、群众威望高、负有责任心的村干部和热心人吸收到村级信息联络员队伍中来，定期举办座谈会、信息发布会和业务推广会。同时，以“金融大篷车乡镇行”、“助力全民创业”为载体，通过“进镇入村”广泛筛选优良经营项目和优质客户，及时充实完善优良农户和家庭农场、农民专业合作社、专业大户信息库，一律实行名单制跟踪营销，达到了成熟一户发放一户带动一批目的。
　　根据当地农村产业特色，该行积极探索“一镇一品、一村一品”信贷推进模式，量身定制抵质押担保、公务员担保、村干部担保等多种担保方式，有效破解了农户贷款担保难题。张寨镇陈油坊村是当地农业产业特色突出、知名度较高的优质葡萄种植基地，该行将其作为“进镇入村”重点对象，批量申报14户计140万元的葡萄专业合作社成员“金农贷”项目，由村党支部书记和村主任作为全部借款人的保证担保人，村委会出具承诺由班子其他成员共同承担连带清偿责任，使得上述贷款以最快速度全部投放到位，其做法和经验被上级行加以全面推广。
　　（文/吴春锋）