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3年前，葛东梅还是湖南长沙一个普通送水女工，每天和男人干同样的活，流一样的黑汗，拿着500元的底薪，生活过得紧巴巴的。然而，就是这样一个普通的打工妹，在一只普通的蓝色水桶上找到了一个非凡的创意，走出了一条与众不同的掘金之路。如今，小小一只水桶以“小”博“大”，彻底改写了葛东梅的命运，她日进斗金，买了房购了小车，资产超过了300万元。
命运转机，打工妹白手起家当老板
现年26岁的葛东梅出生在湖南衡东大浦镇，1994年8月，初中毕业后的她在湖南长沙星沙开发区雪之源纯净水分店当了营业员。
1998年12月，葛东梅的父亲因病去世。突然断了一根顶梁柱，眼看弟弟就要面临辍学，春节过后，她就向水店老板提出不做营业员，改做送水员。因为送水员的工资要高些。
1999年4月25日，葛东梅为楚大家园售楼处送水，她听到售楼处负责人刘先生和营销策划部经理蒋先生在商量如何做楼盘促销广告。
此时，换好水的葛东梅抬头就看见水桶上的标签，片刻间，她有了一个大胆的设想：“把传单广告贴到水桶上，不就能解决传单入户宣传的问题吗？！”蒋经理听后，对葛东梅的话产生了极大的兴趣：“水桶广告，这可是全新的媒介！”蒋经理接着又问起葛东梅水店的日销量，她如实地回答：“现在我们水店的送水员有500多人，平均每人每天能送60桶水，日销量大约为1.8万桶水吧。”
蒋经理听后自言自语：“家庭用户的一桶水至少能管3口人，而单位用户少算也能管住20张嘴，平均起来，一份传单的传阅率可以达到10人次以上，比报纸的传阅率还要高。”
刘先生也对这种宣传方式持赞同态度，当场，他们就决定委托葛东梅帮忙，以每份传单发行费0.3元的价格，发行3万份。葛东梅回去后，找来几位送水員商量，得到他们一致的赞同：“这又不影响送水工作和单位的形象，还能让我们赚点外块，两全齐美，没有什么不妥。”葛东梅按每瓶水0.2元的价格付给送水员劳务费，他们也满足了：“举手之劳一天就能赚12元外块，一个月就多赚360多元。”
五·一节前，楚大家园的促销广告以这3万桶水为载体，进入了千家万户，取得了不俗的成绩。黄金周内，吸引了上千个准业主前来看房，签下了35套住宅的购销合同，创下这个楼盘的最高销售纪录。事后，蒋经理在向董事会述职时说：“3万张的桶装水标签印刷成本为3000元，发行费为9000元，总计投入成本只有1.2万元，比在报纸上投入一次半版广告的费用要低一倍，但水标签广告带来的影响却是空前的。”
葛东梅做梦也没有想到，一个水桶广告的点子，让自己在短短几天内就赚了3000元！她更没有想到的是这种广告新媒介投入到市场后，一石击起千层浪！许多厂商都青睐这种价廉物美、效果好的水桶广告。
葛东梅决定趁热打铁，让送水员利用送水的空闲时间，向客户主动推荐水桶广告，后来果真接到了4起业务，葛东梅一个月收入就突破了1万元。为了更好地经营水桶广告，能说会道的葛东梅在送水员们的建议下，辞去了水店的工作，开始白手起家，专门从事广告业务和客户服务工作。
奇妙点子：水桶穿上新装身价倍增
1999年6月，随着气温骤然升高，桶装水的需求量也直线上升，水桶轮换率迅速提高，这样就空出了更多的广告位。葛东梅加快了拉业务的步伐，通过努力，这个月葛东梅卖出的广告位从以前的12万桶次增加到30万桶次，葛东梅赚了6万元！随着天气越来越炎热，葛东梅相信广告业务还会成倍增加。可是出乎预料的是进入8月份，预定水桶广告位的客户却大幅度地减少，市场萎缩到2万桶。
葛东梅走访客户后发现，水桶广告是一种极容易被模仿的媒介形式，楚大花园营销策划部黄经理告诉她：“现在其他品牌的送水员个个都成了拉水桶广告的业务代表，他们把每桶次价格压到了0.2元。如果你不采取措施，实现对渠道的控制，就会失去一大批客户。无论对哪个行业来讲，垄断才能产生最大的利润。”
俗话说：“人怕出名，猪怕壮”，一些水店开始跟风，以低价争夺水桶广告的发布市场。2001年，长沙先后有10家水店推出了水桶广告的服务，使葛东梅陷入四面楚歌的困境——大批客户取消了和她的继续合作而转向其他报价更低的纯净水经销商，这一年她亏损了30万元。
水桶的广告载体掌握在自己的手中，相比而言，葛东梅不具备价格竞争优势，那么，能否找到其他突破口？
葛东梅实在想不出好主意，只好去请教楚大家园的黄经理。黄经理说：“广告市场的游戏规则是喜新厌旧，只有不断出新，才能抢占先机。纯净水桶作为一个特殊性的宣传平台，在短时间内能给客户和广告受众者带来新鲜度。把水桶广告做成桶标式的贴纸，只是在长期给纯净水桶上系上一条‘腰带’，会引起人们的视觉疲劳。如果你给水桶穿上一条‘花裙子’，一定会产生视觉冲击力，夺回市场份额。”
黄先生的一席话，使葛东梅茅塞顿开，她开始加强外观制作质量。黄先生给葛东梅介绍了一家单位的房地产促销广告，她便在这个新广告上做实验：首先给水桶戴上一顶“帽子”，穿上“衣服”，然后下身还系上一条“裙子”，于是，千篇一律的蓝色圆柱体的水桶在宣传广告纸张的装扮下，变成了红花绿树中的红顶小木屋，使水桶不但具备实用功能，而且成为美化写字楼和家居的一道风景线，极具亲和力，给受众者带来感官上的愉悦。葛东梅请摄影师把“红顶小木屋”系列水桶广告拍成照片走访客户，没花多少功夫就夺回了失去的阵地，还引起了新客户的极大兴趣。此后，葛东梅又根据居家的特点，设计了糖果、卡通人物、动物系列创意图形，特别是她设计的节日音乐水桶广告，卖得特别火热。2002年中秋，葛东梅去建湘路看望一位女友，在替她倒水时，水桶就吟出了“明月几时有，把酒问青天”的配乐诗句，女友说：“我小孩以前背四言唐诗，一首要背好几天，现在不知道是哪个鬼精灵，把音乐做到水桶上，孩子很好奇，只用两天就会背这首诗了。害得邻居的小孩天天要喝这种会唱歌的水桶里的水。”
葛东梅告诉女友：“音乐水桶是我仿效贺卡做的，我现在就做水桶广告，今天除叙旧之外，还要听听你的意见。”女友说：“我还建议你开发一些增加小孩卫生知识的音乐桶，现在的孩子爸妈的话不一定听，但稀奇古怪的事一下子就学会了。比如，小孩在倒水时，可以语音提示：吃饭喝水前洗手，才是一个好孩子等等。”
朋友的建议可是千金难买的好点子呀，葛东梅又先后开发了唐诗三百首、健康宝贝等系列音乐广告桶。葛东梅设计的水桶广告花样百出，令其他竞争对手措手不及，模仿的步伐慢了半拍，使许多客户把广告转向投放给了葛东梅，并委托葛东梅全权制作发布水桶广告，这样葛东梅又可以从每一只水桶上多赚0.5元的制作费。2002年，先后有20余个客户和葛东梅建立了长期合作的意向，她的利润也像滚雪球一样，越滚越多，净赚了100余万元。
葛东梅没有因这些成绩而扬扬得意，而是反思曾经的教训。她认为，控制水桶广告位不是在水店，而是生产商，只有和生产商达成双赢的共识，才不会出现水桶广告诸候割据硝烟弥漫的局面。于是，葛东梅花50万元先后获得了国内两家水厂在长沙排他性桶体广告发布权，接着她又出资50万元定做了一批球形、心形、艺术多边形等异型水桶无偿赠送给湖南省内的一些小水厂，使葛东梅长期拥有这些异形桶的免费发布权和传统水桶的独家发布权，葛东梅按每桶次0.1元付给水厂广告位租金。到2003年4月，葛东梅已控制了长沙三分之一的水桶广告位。
一桶天下，互动水桶广告攻城夺地
就在葛东梅稳住了阵脚，准备大干一场时，2003年4月一天，一位婚纱影楼的广告客户匆匆找到葛东梅，说在水桶上做广告，效果并不怎么好。客户走后，葛东梅才意识到：有一些行业水桶广告幅面太小，并不具备震撼力，纯净水用户被动接受广告众多的水桶广告，最终有一天会对水桶广告产生自然“抗体”，而对花哨的水桶不屑一顾。如何才能让水桶广告抢人眼球呢？
不久，葛东梅在观看观众互动的电视娱乐节目时灵光一现：何不借鉴电视娱乐节目的表演秀、竞猜秀、抽奖秀，让广告受众与水桶广告互动起来，提高水桶广告的知识性、互动性和趣味性？
第二天，葛东梅找到一家影楼的老板，向他提出了一套策划结婚纪念日的活动方案：凡是“五·一”期间结婚的市民，将水桶广告上的编码纸条寄往影楼进行抽奖，中奖者参与结婚纪念日活动，并获赠周年婚庆系列婚纱照片一套。这次活动随着千万只水桶广告的传播，在长沙引起了不小的震动，有500多对夫妇参与了抽奖，随着活动的开展，这家影楼的知名度也扩大了。
这次互动水桶广告对葛东梅来说只是“小儿科”，但最终也为她拓展了业务渠道。
后来，葛东梅又进一步完善水桶广告的互动功能，根据客户广告费用多少的实际情况，为客户量身定做有奖竞猜、读广告文案送桶装水等互动活动，形成了水厂、广告客户、纯净水消费者和广告发布方“四方”共赢的局面，通过5年时间的摸索，葛东梅已把水桶广告做到了云南、北京、上海等地，水桶广告已为她带来了300多万元的财富。
葛东梅对水桶广告市场寄予了极大的希望，她说：“桶装水这种新的饮用水模式自1992年进入中国以来，发展十分迅速，已经形成了很庞大的市场。据北京美兰德信息有限公司对北京、上海、广州、深圳4大城市桶装水市场的调查显示，桶装水的普及率达到60%到70%，写字楼的使用率已达到100%，桶装水销量每年有20%的增长率。目前，中国饮水机用户已达1000多万。1000多万用户！又有几个媒体能够有如此庞大的受众！”
对于成功，葛东梅认为要在别人不经意间，发现新鲜事物，不断抓住机遇，勇于创新，只有这样才能找到创富的金钥匙，把竞争对手远远抛在身后！
命运转机，打工妹白手起家当老板
现年26岁的葛东梅出生在湖南衡东大浦镇，1994年8月，初中毕业后的她在湖南长沙星沙开发区雪之源纯净水分店当了营业员。
1998年12月，葛东梅的父亲因病去世。突然断了一根顶梁柱，眼看弟弟就要面临辍学，春节过后，她就向水店老板提出不做营业员，改做送水员。因为送水员的工资要高些。
1999年4月25日，葛东梅为楚大家园售楼处送水，她听到售楼处负责人刘先生和营销策划部经理蒋先生在商量如何做楼盘促销广告。
此时，换好水的葛东梅抬头就看见水桶上的标签，片刻间，她有了一个大胆的设想：“把传单广告贴到水桶上，不就能解决传单入户宣传的问题吗？！”蒋经理听后，对葛东梅的话产生了极大的兴趣：“水桶广告，这可是全新的媒介！”蒋经理接着又问起葛东梅水店的日销量，她如实地回答：“现在我们水店的送水员有500多人，平均每人每天能送60桶水，日销量大约为1.8万桶水吧。”
蒋经理听后自言自语：“家庭用户的一桶水至少能管3口人，而单位用户少算也能管住20张嘴，平均起来，一份传单的传阅率可以达到10人次以上，比报纸的传阅率还要高。”
刘先生也对这种宣传方式持赞同态度，当场，他们就决定委托葛东梅帮忙，以每份传单发行费0.3元的价格，发行3万份。葛东梅回去后，找来几位送水員商量，得到他们一致的赞同：“这又不影响送水工作和单位的形象，还能让我们赚点外块，两全齐美，没有什么不妥。”葛东梅按每瓶水0.2元的价格付给送水员劳务费，他们也满足了：“举手之劳一天就能赚12元外块，一个月就多赚360多元。”
五·一节前，楚大家园的促销广告以这3万桶水为载体，进入了千家万户，取得了不俗的成绩。黄金周内，吸引了上千个准业主前来看房，签下了35套住宅的购销合同，创下这个楼盘的最高销售纪录。事后，蒋经理在向董事会述职时说：“3万张的桶装水标签印刷成本为3000元，发行费为9000元，总计投入成本只有1.2万元，比在报纸上投入一次半版广告的费用要低一倍，但水标签广告带来的影响却是空前的。”
葛东梅做梦也没有想到，一个水桶广告的点子，让自己在短短几天内就赚了3000元！她更没有想到的是这种广告新媒介投入到市场后，一石击起千层浪！许多厂商都青睐这种价廉物美、效果好的水桶广告。
葛东梅决定趁热打铁，让送水员利用送水的空闲时间，向客户主动推荐水桶广告，后来果真接到了4起业务，葛东梅一个月收入就突破了1万元。为了更好地经营水桶广告，能说会道的葛东梅在送水员们的建议下，辞去了水店的工作，开始白手起家，专门从事广告业务和客户服务工作。
奇妙点子：水桶穿上新装身价倍增
1999年6月，随着气温骤然升高，桶装水的需求量也直线上升，水桶轮换率迅速提高，这样就空出了更多的广告位。葛东梅加快了拉业务的步伐，通过努力，这个月葛东梅卖出的广告位从以前的12万桶次增加到30万桶次，葛东梅赚了6万元！随着天气越来越炎热，葛东梅相信广告业务还会成倍增加。可是出乎预料的是进入8月份，预定水桶广告位的客户却大幅度地减少，市场萎缩到2万桶。
葛东梅走访客户后发现，水桶广告是一种极容易被模仿的媒介形式，楚大花园营销策划部黄经理告诉她：“现在其他品牌的送水员个个都成了拉水桶广告的业务代表，他们把每桶次价格压到了0.2元。如果你不采取措施，实现对渠道的控制，就会失去一大批客户。无论对哪个行业来讲，垄断才能产生最大的利润。”
俗话说：“人怕出名，猪怕壮”，一些水店开始跟风，以低价争夺水桶广告的发布市场。2001年，长沙先后有10家水店推出了水桶广告的服务，使葛东梅陷入四面楚歌的困境——大批客户取消了和她的继续合作而转向其他报价更低的纯净水经销商，这一年她亏损了30万元。
水桶的广告载体掌握在自己的手中，相比而言，葛东梅不具备价格竞争优势，那么，能否找到其他突破口？
葛东梅实在想不出好主意，只好去请教楚大家园的黄经理。黄经理说：“广告市场的游戏规则是喜新厌旧，只有不断出新，才能抢占先机。纯净水桶作为一个特殊性的宣传平台，在短时间内能给客户和广告受众者带来新鲜度。把水桶广告做成桶标式的贴纸，只是在长期给纯净水桶上系上一条‘腰带’，会引起人们的视觉疲劳。如果你给水桶穿上一条‘花裙子’，一定会产生视觉冲击力，夺回市场份额。”
黄先生的一席话，使葛东梅茅塞顿开，她开始加强外观制作质量。黄先生给葛东梅介绍了一家单位的房地产促销广告，她便在这个新广告上做实验：首先给水桶戴上一顶“帽子”，穿上“衣服”，然后下身还系上一条“裙子”，于是，千篇一律的蓝色圆柱体的水桶在宣传广告纸张的装扮下，变成了红花绿树中的红顶小木屋，使水桶不但具备实用功能，而且成为美化写字楼和家居的一道风景线，极具亲和力，给受众者带来感官上的愉悦。葛东梅请摄影师把“红顶小木屋”系列水桶广告拍成照片走访客户，没花多少功夫就夺回了失去的阵地，还引起了新客户的极大兴趣。此后，葛东梅又根据居家的特点，设计了糖果、卡通人物、动物系列创意图形，特别是她设计的节日音乐水桶广告，卖得特别火热。2002年中秋，葛东梅去建湘路看望一位女友，在替她倒水时，水桶就吟出了“明月几时有，把酒问青天”的配乐诗句，女友说：“我小孩以前背四言唐诗，一首要背好几天，现在不知道是哪个鬼精灵，把音乐做到水桶上，孩子很好奇，只用两天就会背这首诗了。害得邻居的小孩天天要喝这种会唱歌的水桶里的水。”
葛东梅告诉女友：“音乐水桶是我仿效贺卡做的，我现在就做水桶广告，今天除叙旧之外，还要听听你的意见。”女友说：“我还建议你开发一些增加小孩卫生知识的音乐桶，现在的孩子爸妈的话不一定听，但稀奇古怪的事一下子就学会了。比如，小孩在倒水时，可以语音提示：吃饭喝水前洗手，才是一个好孩子等等。”
朋友的建议可是千金难买的好点子呀，葛东梅又先后开发了唐诗三百首、健康宝贝等系列音乐广告桶。葛东梅设计的水桶广告花样百出，令其他竞争对手措手不及，模仿的步伐慢了半拍，使许多客户把广告转向投放给了葛东梅，并委托葛东梅全权制作发布水桶广告，这样葛东梅又可以从每一只水桶上多赚0.5元的制作费。2002年，先后有20余个客户和葛东梅建立了长期合作的意向，她的利润也像滚雪球一样，越滚越多，净赚了100余万元。
葛东梅没有因这些成绩而扬扬得意，而是反思曾经的教训。她认为，控制水桶广告位不是在水店，而是生产商，只有和生产商达成双赢的共识，才不会出现水桶广告诸候割据硝烟弥漫的局面。于是，葛东梅花50万元先后获得了国内两家水厂在长沙排他性桶体广告发布权，接着她又出资50万元定做了一批球形、心形、艺术多边形等异型水桶无偿赠送给湖南省内的一些小水厂，使葛东梅长期拥有这些异形桶的免费发布权和传统水桶的独家发布权，葛东梅按每桶次0.1元付给水厂广告位租金。到2003年4月，葛东梅已控制了长沙三分之一的水桶广告位。
一桶天下，互动水桶广告攻城夺地
就在葛东梅稳住了阵脚，准备大干一场时，2003年4月一天，一位婚纱影楼的广告客户匆匆找到葛东梅，说在水桶上做广告，效果并不怎么好。客户走后，葛东梅才意识到：有一些行业水桶广告幅面太小，并不具备震撼力，纯净水用户被动接受广告众多的水桶广告，最终有一天会对水桶广告产生自然“抗体”，而对花哨的水桶不屑一顾。如何才能让水桶广告抢人眼球呢？
不久，葛东梅在观看观众互动的电视娱乐节目时灵光一现：何不借鉴电视娱乐节目的表演秀、竞猜秀、抽奖秀，让广告受众与水桶广告互动起来，提高水桶广告的知识性、互动性和趣味性？
第二天，葛东梅找到一家影楼的老板，向他提出了一套策划结婚纪念日的活动方案：凡是“五·一”期间结婚的市民，将水桶广告上的编码纸条寄往影楼进行抽奖，中奖者参与结婚纪念日活动，并获赠周年婚庆系列婚纱照片一套。这次活动随着千万只水桶广告的传播，在长沙引起了不小的震动，有500多对夫妇参与了抽奖，随着活动的开展，这家影楼的知名度也扩大了。
这次互动水桶广告对葛东梅来说只是“小儿科”，但最终也为她拓展了业务渠道。
后来，葛东梅又进一步完善水桶广告的互动功能，根据客户广告费用多少的实际情况，为客户量身定做有奖竞猜、读广告文案送桶装水等互动活动，形成了水厂、广告客户、纯净水消费者和广告发布方“四方”共赢的局面，通过5年时间的摸索，葛东梅已把水桶广告做到了云南、北京、上海等地，水桶广告已为她带来了300多万元的财富。
葛东梅对水桶广告市场寄予了极大的希望，她说：“桶装水这种新的饮用水模式自1992年进入中国以来，发展十分迅速，已经形成了很庞大的市场。据北京美兰德信息有限公司对北京、上海、广州、深圳4大城市桶装水市场的调查显示，桶装水的普及率达到60%到70%，写字楼的使用率已达到100%，桶装水销量每年有20%的增长率。目前，中国饮水机用户已达1000多万。1000多万用户！又有几个媒体能够有如此庞大的受众！”
对于成功，葛东梅认为要在别人不经意间，发现新鲜事物，不断抓住机遇，勇于创新，只有这样才能找到创富的金钥匙，把竞争对手远远抛在身后！