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摘 要 在经济高速发展以及环境日益恶化的如今，绿色营销逐渐成为企业营销发展的一种新趋势。然而，我国企业在绿色营销的实施上存在着诸多困境。本文在对我国企业实施绿色营销困境分析的基础上，提出了几点可行性建议，这对于企业绿色营销的实施具有十分重要的战略意义。
关键词 绿色营销 企业 困境 策略
在经济高速发展、人民物质经济水平大幅度提高以及环境日益恶化的如今，绿色意识已深入人心，绿色消费成为了一种国际潮流。为此，绿色营销也逐渐成企业营销发展的新趋势，也是企业实施可持续发展战略的a必然选择。企业实施绿色营销，能有助于企业绿色企业形象的构建，在市场上取得独特的竞争优势，随着市场不断国际化，以及企业可持续发展需求，必然要求企业采取绿色营销手段。然而，我国企业在绿色营销的实施过程中，遇到了诸多的问题，如，政府对绿色营销不够重视，企业自身尚未确立绿色营销理念，加上全社会性的绿色消费需求尚未形成，这就制约了企业绿色营销的开展。研究企业绿色营销的实施具有十分重要的战略意义。
1 绿色营销概述
所谓的绿色营销是指市场主体以科学性和规范性的原则为依据，为促进可持续发展以及实现经济利益、消费者需求和环境利益三者的相互统一，而有目的目的、有计划地进行产品开发及与其他市场主体进行产品价值的交换来，以使市场需求得以满足的管理过程。绿色营销实现了经济效益、社会效益以及环境效益的共赢，它定位于环保与节能，放眼于长远利益，其所具有的独特、崭新的内涵以及顽强的生命力，是企业实现可持续发展的必然选择。
2我国企业绿色营销的困境
2.1企业未确立绿色营销理念
在我国大多数企业，关于绿色营销理念尚未真正确立。由于长期受到粗放型经济增长方式的影响，许多企业都只重视经济利益，忽略了环境保护的重要性，这就使得这些企业的绿色营销观念淡漠，环保意识差、目光短浅，只注重眼前利益而忽视长远的社会利益，短期的经济行为非常严重。加上我国多数企业仍是较为落后的生产管理方式。这就制约了绿色营销的实施与开展。
2.2政府对绿色营销不够重视
各级政府不够重视绿色营销战略，进而就更不会为企业创造和提供实施绿色营销的的环境，这就导致绿色营销的发展受到限制。具体表现在两个方面：一方面，政策法规不完善。关于环境保护的相关法律体系还不够完善，加上与绿色商品的生产和经营等相关的政策法规的配套性、系统性、操作性不强，以及执法不严等因素，而使得其约束力不足；有的法律责任不明确，难以在现实中实施；有的地方政府出于保护地方主义，有的则是执法人员素质低下，而使得执法不严、违者不究的现象时常发生。另一方面，多数地方在当地方经济发展与环境保护发生矛盾时，通常都是选择经济利益而不顾环境。
2.3全社会性的绿色消费需求尚未形成
在发达地区，由于其经济水平较高，人们的环保意识强，人们更乐意接受绿色食品，为此，就比较容易开展绿色营销。而在我国，整体消费水平还处于初级水平，多数地方的温饱问题才刚得以解决，人们无力顾及产绿色与否，环保意识淡薄，这就使得在绿色消费能力还较為薄弱。
3企业实施绿色营销的对策
3.1树立绿色营销观念
企业要增强内部的环保意识，积极主动进行绿色营销的开展，并进行绿色文化的培育。在保护环境方面，是企业义不容辞的职责，为此，企业要协调好经济效益与环境效益，对环保问题加以重视和关注，以可持续发展作为目标，着手于长远利益，做好绿色营销的宣传教育工作。在企业内部要树立起企业可持续发展与自然环境协调发展的观念，让全体员工和都意识到绿色营销的重要性，将生态监测制度建立起来，使生态责任在企业的各个岗位和个人都得到落实。
3.2合理运用绿色营销组合策略
消费行为的产生少不了正确的营销组合策略的激发。企业要想利用营销组合策略来激发绿色消费行为，就要做好如下几点：一是绿色产品的开发。绿色产品的开发要要根据企业的情况，并结合企业的战略目标、实力以及行业结构，积极调研市场对绿色的需求度，对市场机会加以辨别。遵循“3R”(Reduce, Reuse, Rcycle)的原则来设计和制造产品。二是绿色价格的制定。绿色产品在其价格上会受竞争需求、市场状况以及政策法规的影响，其价格总的看来会高于其他的产品。但为了打开我国绿色消费市场，让消费者更乐意接受，企业可以以需求为导向，对产品进行合理定价。三是合理绿色销售渠道的选择。企业要想提高市场占有率，扩大其产品销售量，需要借助于一定的销售渠道。企业在采用绿色销售渠道时，要以“品质保证和生态保护”为原则，在各个物流环节上要减少资源浪费，资源的配置要从效益的角度来进行。四是绿色促销活动的开展。企业可以通过媒介进行产品的宣传，在使广大人群了解到该产品的同时，也使其自身的社会形象有一定的提升。
3.3加强宏观管理，创造绿色发展环境
在绿色营销的开展和推广上，需要政府宏观管理的有力支持，为企业创造良好的绿色发展环境。首先，关于绿色法规要进一步完善。考虑到企业发展需要，并参照国际惯例，可以适时对与环保等方面现有的相关法律法规适时进行修订；尽快完善立法体系上的空白；加强环境执法的监督和检查。其次，将绿色产业及绿色产品的行政管理机构建立起来，统一管理环境保护与生态平衡，以绿色国民生产总值为依据，对各级领导的业绩进行考核。再次，完善绿色奖励政策，可以让绿色企业充分享有优惠贷款、减免税、发行绿色债券等优惠政策。最后，发放“绿色标识”，并加强对绿色营销的管理，确保绿色产品与其产业的健康可持续发展。
3.4 培养消费者的绿色消费意识
为了改善社会环保氛围，就要让消费者认识到自身消费与环境保护之间的联系。这就需要借助潜移默化的宣传教育手段来实现。在绿色消费的宣传教育上，可以充分发挥媒体的作用，灵活地选择电视、广播、报纸等媒介作为宣传渠道，将目前的生态环境状况向公众进行宣传，使他们认识到其健康会深受环境的影响，并将绿色营销的相关知识介绍给公众，以使其绿色意识有所提高。
总之，绿色营销所具有的独特、崭新的内涵以及顽强的生命力，不仅是企业实施可持续发展战略的必然选择，也充分体现了经济利益、消费者需求和生态环境的相互统一。
参考文献:
［1］李静江．企业绿色经营与企业发展战略的变革［J］．经济与管理研究，2002，( 01) ．
［2］董亚辉．我国企业绿色营销问题分析及对策研究［J］．中国商贸，2011，( 08) ．
［3］王军红．我国企业实施绿色营销的困境及策略探析［J］．内江科技，2011，( 01) ．
作者简介：
阮小玲（1989-），湖北荆门，西北民族大学 管理学院 工商管理专业
关键词 绿色营销 企业 困境 策略
在经济高速发展、人民物质经济水平大幅度提高以及环境日益恶化的如今，绿色意识已深入人心，绿色消费成为了一种国际潮流。为此，绿色营销也逐渐成企业营销发展的新趋势，也是企业实施可持续发展战略的a必然选择。企业实施绿色营销，能有助于企业绿色企业形象的构建，在市场上取得独特的竞争优势，随着市场不断国际化，以及企业可持续发展需求，必然要求企业采取绿色营销手段。然而，我国企业在绿色营销的实施过程中，遇到了诸多的问题，如，政府对绿色营销不够重视，企业自身尚未确立绿色营销理念，加上全社会性的绿色消费需求尚未形成，这就制约了企业绿色营销的开展。研究企业绿色营销的实施具有十分重要的战略意义。
1 绿色营销概述
所谓的绿色营销是指市场主体以科学性和规范性的原则为依据，为促进可持续发展以及实现经济利益、消费者需求和环境利益三者的相互统一，而有目的目的、有计划地进行产品开发及与其他市场主体进行产品价值的交换来，以使市场需求得以满足的管理过程。绿色营销实现了经济效益、社会效益以及环境效益的共赢，它定位于环保与节能，放眼于长远利益，其所具有的独特、崭新的内涵以及顽强的生命力，是企业实现可持续发展的必然选择。
2我国企业绿色营销的困境
2.1企业未确立绿色营销理念
在我国大多数企业，关于绿色营销理念尚未真正确立。由于长期受到粗放型经济增长方式的影响，许多企业都只重视经济利益，忽略了环境保护的重要性，这就使得这些企业的绿色营销观念淡漠，环保意识差、目光短浅，只注重眼前利益而忽视长远的社会利益，短期的经济行为非常严重。加上我国多数企业仍是较为落后的生产管理方式。这就制约了绿色营销的实施与开展。
2.2政府对绿色营销不够重视
各级政府不够重视绿色营销战略，进而就更不会为企业创造和提供实施绿色营销的的环境，这就导致绿色营销的发展受到限制。具体表现在两个方面：一方面，政策法规不完善。关于环境保护的相关法律体系还不够完善，加上与绿色商品的生产和经营等相关的政策法规的配套性、系统性、操作性不强，以及执法不严等因素，而使得其约束力不足；有的法律责任不明确，难以在现实中实施；有的地方政府出于保护地方主义，有的则是执法人员素质低下，而使得执法不严、违者不究的现象时常发生。另一方面，多数地方在当地方经济发展与环境保护发生矛盾时，通常都是选择经济利益而不顾环境。
2.3全社会性的绿色消费需求尚未形成
在发达地区，由于其经济水平较高，人们的环保意识强，人们更乐意接受绿色食品，为此，就比较容易开展绿色营销。而在我国，整体消费水平还处于初级水平，多数地方的温饱问题才刚得以解决，人们无力顾及产绿色与否，环保意识淡薄，这就使得在绿色消费能力还较為薄弱。
3企业实施绿色营销的对策
3.1树立绿色营销观念
企业要增强内部的环保意识，积极主动进行绿色营销的开展，并进行绿色文化的培育。在保护环境方面，是企业义不容辞的职责，为此，企业要协调好经济效益与环境效益，对环保问题加以重视和关注，以可持续发展作为目标，着手于长远利益，做好绿色营销的宣传教育工作。在企业内部要树立起企业可持续发展与自然环境协调发展的观念，让全体员工和都意识到绿色营销的重要性，将生态监测制度建立起来，使生态责任在企业的各个岗位和个人都得到落实。
3.2合理运用绿色营销组合策略
消费行为的产生少不了正确的营销组合策略的激发。企业要想利用营销组合策略来激发绿色消费行为，就要做好如下几点：一是绿色产品的开发。绿色产品的开发要要根据企业的情况，并结合企业的战略目标、实力以及行业结构，积极调研市场对绿色的需求度，对市场机会加以辨别。遵循“3R”(Reduce, Reuse, Rcycle)的原则来设计和制造产品。二是绿色价格的制定。绿色产品在其价格上会受竞争需求、市场状况以及政策法规的影响，其价格总的看来会高于其他的产品。但为了打开我国绿色消费市场，让消费者更乐意接受，企业可以以需求为导向，对产品进行合理定价。三是合理绿色销售渠道的选择。企业要想提高市场占有率，扩大其产品销售量，需要借助于一定的销售渠道。企业在采用绿色销售渠道时，要以“品质保证和生态保护”为原则，在各个物流环节上要减少资源浪费，资源的配置要从效益的角度来进行。四是绿色促销活动的开展。企业可以通过媒介进行产品的宣传，在使广大人群了解到该产品的同时，也使其自身的社会形象有一定的提升。
3.3加强宏观管理，创造绿色发展环境
在绿色营销的开展和推广上，需要政府宏观管理的有力支持，为企业创造良好的绿色发展环境。首先，关于绿色法规要进一步完善。考虑到企业发展需要，并参照国际惯例，可以适时对与环保等方面现有的相关法律法规适时进行修订；尽快完善立法体系上的空白；加强环境执法的监督和检查。其次，将绿色产业及绿色产品的行政管理机构建立起来，统一管理环境保护与生态平衡，以绿色国民生产总值为依据，对各级领导的业绩进行考核。再次，完善绿色奖励政策，可以让绿色企业充分享有优惠贷款、减免税、发行绿色债券等优惠政策。最后，发放“绿色标识”，并加强对绿色营销的管理，确保绿色产品与其产业的健康可持续发展。
3.4 培养消费者的绿色消费意识
为了改善社会环保氛围，就要让消费者认识到自身消费与环境保护之间的联系。这就需要借助潜移默化的宣传教育手段来实现。在绿色消费的宣传教育上，可以充分发挥媒体的作用，灵活地选择电视、广播、报纸等媒介作为宣传渠道，将目前的生态环境状况向公众进行宣传，使他们认识到其健康会深受环境的影响，并将绿色营销的相关知识介绍给公众，以使其绿色意识有所提高。
总之，绿色营销所具有的独特、崭新的内涵以及顽强的生命力，不仅是企业实施可持续发展战略的必然选择，也充分体现了经济利益、消费者需求和生态环境的相互统一。
参考文献:
［1］李静江．企业绿色经营与企业发展战略的变革［J］．经济与管理研究，2002，( 01) ．
［2］董亚辉．我国企业绿色营销问题分析及对策研究［J］．中国商贸，2011，( 08) ．
［3］王军红．我国企业实施绿色营销的困境及策略探析［J］．内江科技，2011，( 01) ．
作者简介：
阮小玲（1989-），湖北荆门，西北民族大学 管理学院 工商管理专业