【摘 要】
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简单而言 ,购物动机就是直接推动顾客产生购买行为的驱动力。人们具有理性的购物动机 ,但其购买决定往往却是非理性的。购物动机是带有感性色彩的。可分为求新动机、求美动机
【机 构】
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中山大学珠海校区 邮编:519002
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简单而言 ,购物动机就是直接推动顾客产生购买行为的驱动力。人们具有理性的购物动机 ,但其购买决定往往却是非理性的。购物动机是带有感性色彩的。可分为求新动机、求美动机、效仿或炫耀动机和权力动机。深刻认识顾客购物动机及决定方式 ,对做好营销工作 ,尤其是现场人员的促销工作 ,具有事半功倍的效率。
In simple terms, shopping motivation is the driving force behind the customer’s buying behavior. People have rational shopping motivation, but their buying decisions are often irrational. Shopping motivation is emotional. Can be divided into new motivation, beauty motivation, follow or show off motivation and power motivation. A deep understanding of customer motivation and decision-making shopping, good marketing, especially on-site sales staff, with a multiplier efficiency.
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