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个性化学生用品店 老行当赚新钱
今年36岁的徐爱莲是吉林延吉人，在遭受丈夫车祸去世和被老板辞退的双重打击下，她终日沉浸在悲痛之中，但吃饭要钱、孩子念书要钱、租房要钱……徐爱莲看着儿子日渐瘦弱的身体，时常内疚流泪。“儿子是丈夫留在这个世界上惟一的骨血，我不能只沉浸在悲痛中而疏忽对他的照顾！”徐爱莲决定了，要用肇事司机赔付的钱，开一家店子。惟有这样，才有机会赚到足够的钱保证生活无忧，同时店子也是自己的事业，可以随意支配时间，能照顾好儿子的衣食住行。
徐爱莲几经考察，花8万元在闹市区开了一家面积不过20平米的服装店。然而，店子开了好长一段时间都没有什么生意。而隔壁的几家服装店，衣服价格都比她店里的贵好几倍，但每天都挤满了顾客。徐爱莲一打听，原来别人开的是名牌加盟店。而要加盟一家店子，没有几十、上百万的资金根本就玩不开。最后，徐爱莲不得不把店子转让出去。徐爱莲足足亏了4万元。
“这可是丈夫用生命换来的钱啊，就这么白白扔进了大河里……”徐爱莲万分自责。
2008年初的一天，徐爱莲的儿子张佳成发现学校附近新开了一家名叫“童博士”的学生用品超市。虽然是新开的，但生意特别好，里面经常传来同学惊奇的叫声。
张佳成怀着一颗好奇的心，钻了进去。发现里面果然跟其他的学生用具店不太一样。这里的学生用品，具有时尚化、创意化、科技化、玩具化等特点，难怪会吸引这么多学生光顾。“对，干吗不让老妈也开一家这种新潮的学生用品店呢！”张佳成不禁为自己的创意得意起来。
2.5亿学生1500亿市场
童博士学生超市大有钱途
徐爱莲听了儿子的建议，一开始并不赞同，但张佳成反复劝说终于说动了徐爱莲。第二天，她随同儿子来到了“童博士卡通创意学生用品平价超市”。当时并非购物高峰的时间，但数不清的学生却将里面挤得水泄不通。
“到底是卖什么稀奇文具呀？生意居然好到这种地步？”徐爱莲不动声色地观察起来。
她发现，这里的学生用品最显著的特征是卡通化，卡通化已成为未来卡通学生用品消费的核心标签，学生用品一旦贴上卡通标签就会成为流行品；第二个特点是玩具化，学生天性好奇，玩具化了的学生用品，对学生来说有着极大的诱惑力，而对商家来说，这就给他们营造了一个大市场；第三个特点是时尚化，你看这里的产品，每一样都顺应流行趋势，但不随波逐流；还有一个特征就是个性化，据说这里的学生用品可以根据自己的喜好、充分发挥自己的想象，制作出自己想要的任何学生用品……
晚上回到家，徐爱莲上网查阅相关资料：“据调查，中国家庭每年花在孩子身上的钱占其总收入的40%，中国3亿个家庭，每个家庭花在孩子身上的学习用品上的钱如果按5年来计算，假设只有300元，那么就是1500多亿元的市场容量，而实际的数量远远不止这些。然而迄今为止，国内尚未形成全国性的大型、专业化学生用品专营品牌。新锐的需求心理和落后的产品已经形成巨大的供需矛盾……”
徐爱莲再次来到童博士学生用品超市。对于“来路不明”的徐爱莲，店老板显得比较紧张，不仅矢口不谈如何盘店、进货、经营等规则，反而还炫耀他的店里的商品利润要比普通学生商品高20%-60%！
见此情况，徐爱莲打出了“苦情牌”，她一五一十地告诉了店老板丧夫之痛、求职之苦、经商之溃的种种不幸遭遇。店老板既同情徐爱莲的悲惨命运，又佩服她的愈挫愈勇，终于告诉她，童博士学生用品超市是加盟的……
徐爱莲一听是加盟店，头都大了。先前积累的经商经验告诉她，即便是一个名不见经传的品牌，加盟费至少也得好几万元，再加上前期盘店、进货，没有十多万元是办不成事的。
店老板听了哈哈大笑：“这你就不知道吧，童博士品牌的投资款，最少的只需要1.38万元，进货额达15万元返5%，进货额达20万返8%，进货额达50万元返10%……”
1.38万元就能开一家市场额高达1500亿的名牌加盟店！徐爱莲激动得都不相信这是真的了。她登陆了童博士的网站www.tbs88.com，在上面看到关于童博士11项经营保险：利润非常大：平均毛利率达60-70%以上；品牌很响亮：童博士是著名的卡通学生用品品牌，成为主导中国学生用品市场的潮流风向标；产品特别全：多样的产品满足学生多变的需求；价格很合适：质高价廉，主流产品仅在0.5－50元之间；投资超简单：无需专门经验、不需要大额投资，不涉及任何技术等制约因素；创业无忧虑：童博士提供选址、产品陈列、采购、顾客心理、促销手段、打折技巧等多方指导……
“以强势的品牌领导市场，以优秀的产品征服学生，以平价的行销促成销售，童博士还真有一套！”徐爱莲彻底放心了。
徐爱莲拨打了童博士的招商热线：020-61136668，提出了开店申请。很快，总部给予了回复，并免费提供了授权书、开店资格证、商标准用证、VI应用系统、宣传海报、贵宾卡、打码标签、打码器等设备。
开业第一天，营业额就超过了2000元，此后生意一天比一天好。第一个月下来，除掉店面租金、水电费、工资，徐爱莲足足赚了1万多元。这可是过去当服务员或保洁员一年的收入啊！数着厚厚一沓百元大钞，徐爱莲第一次留下了成功的泪水……
再接再厉 连锁经营2年成就百万富翁
2008年4月的一天，奇怪的事情发生了。那天，徐爱莲正在整理货物，6个学生一起涌进童博士学生用品超市，十分钟内挑选了1000多元的产品走了。徐爱莲很纳闷，于是追了出去。那几个操着外地口音的学生告诉徐爱莲，他们是邻近另一座城市的中学生，特意到她这儿来买学生用品的。
徐爱莲觉得更奇怪了，这些学生怎么知道她的“童博士”呢？自己从来没有打过广告呀。后来一打听，才知道原来是总部的广告效应。从中央台到地方台、从网络广告到报刊杂志宣传，童博士的推广覆盖了各类媒体，有了这样的推广力度，童博士的知名度就越来越高，生意越来越好了！
这件事情也带给徐爱莲很深的启发，她觉得自己应该再接再厉多开几家分店，撒网式的经营模式能赚取更多的真金白银。但是，徐爱莲也有顾虑。店子开多了，万一自己照顾不来怎么办？管理、进货、收帐……都是发展中的头等大事！
徐爱莲再次拨打了总部的电话。总部针对徐爱莲的情况，量身定做了专门的发展计划。首先，实行了一站式无中间环节的供货方式，确保产品品质，以超低的进货价格代办托运，极大地省却了连锁店进货的旅途劳累和差旅费用；同时，为了降低连锁店的风险，总部还实行专人专区，定期巡视，随时发现并解决专卖店经营过程中出现的实际问题，卖出去的是你赚的，卖不出去的退给总部，风险让总部来承担；至于管理方面，当然还是统一的品牌形象、店面VI、店员服装和服务……
这下，徐爱莲心里有数了。2008年5月，第二家童博士学生用品超市开业了。而目前的徐爱莲，计划今年内要开10家店。以每家每年盈利15万计，不要2年，就能赚足100万！
100万啦，这可是徐爱莲1年前想都不敢想的数字。
作为创业明星，徐爱莲在接受记者采访时坦言，她的创业成功在于，童博士指引她踏上了一条最智慧的事业——赚孩子的钱！“和童博士一起玩游戏，和童博士一起赚人气，和童博士一起做互动，和童博士一起赢天地！”徐爱莲觉得自己赢得有理有据。
徐爱莲创业成功的故事告诉我们，随着学生用品市场的消费需求不断增高，人们看到了更多的商机、机遇与挑战，商人们蜂拥而至选择自认为最有“钱”景的行业以及销售模式，越来越多的创业神话正在暗中酝酿。
相关链接：
童博士卡通创意学生用品平价超市（中国）管理总部
热线电话：020-61136668（8条）
传真：020-83642495
http：//www.tbs88.com
今年36岁的徐爱莲是吉林延吉人，在遭受丈夫车祸去世和被老板辞退的双重打击下，她终日沉浸在悲痛之中，但吃饭要钱、孩子念书要钱、租房要钱……徐爱莲看着儿子日渐瘦弱的身体，时常内疚流泪。“儿子是丈夫留在这个世界上惟一的骨血，我不能只沉浸在悲痛中而疏忽对他的照顾！”徐爱莲决定了，要用肇事司机赔付的钱，开一家店子。惟有这样，才有机会赚到足够的钱保证生活无忧，同时店子也是自己的事业，可以随意支配时间，能照顾好儿子的衣食住行。
徐爱莲几经考察，花8万元在闹市区开了一家面积不过20平米的服装店。然而，店子开了好长一段时间都没有什么生意。而隔壁的几家服装店，衣服价格都比她店里的贵好几倍，但每天都挤满了顾客。徐爱莲一打听，原来别人开的是名牌加盟店。而要加盟一家店子，没有几十、上百万的资金根本就玩不开。最后，徐爱莲不得不把店子转让出去。徐爱莲足足亏了4万元。
“这可是丈夫用生命换来的钱啊，就这么白白扔进了大河里……”徐爱莲万分自责。
2008年初的一天，徐爱莲的儿子张佳成发现学校附近新开了一家名叫“童博士”的学生用品超市。虽然是新开的，但生意特别好，里面经常传来同学惊奇的叫声。
张佳成怀着一颗好奇的心，钻了进去。发现里面果然跟其他的学生用具店不太一样。这里的学生用品，具有时尚化、创意化、科技化、玩具化等特点，难怪会吸引这么多学生光顾。“对，干吗不让老妈也开一家这种新潮的学生用品店呢！”张佳成不禁为自己的创意得意起来。
2.5亿学生1500亿市场
童博士学生超市大有钱途
徐爱莲听了儿子的建议，一开始并不赞同，但张佳成反复劝说终于说动了徐爱莲。第二天，她随同儿子来到了“童博士卡通创意学生用品平价超市”。当时并非购物高峰的时间，但数不清的学生却将里面挤得水泄不通。
“到底是卖什么稀奇文具呀？生意居然好到这种地步？”徐爱莲不动声色地观察起来。
她发现，这里的学生用品最显著的特征是卡通化，卡通化已成为未来卡通学生用品消费的核心标签，学生用品一旦贴上卡通标签就会成为流行品；第二个特点是玩具化，学生天性好奇，玩具化了的学生用品，对学生来说有着极大的诱惑力，而对商家来说，这就给他们营造了一个大市场；第三个特点是时尚化，你看这里的产品，每一样都顺应流行趋势，但不随波逐流；还有一个特征就是个性化，据说这里的学生用品可以根据自己的喜好、充分发挥自己的想象，制作出自己想要的任何学生用品……
晚上回到家，徐爱莲上网查阅相关资料：“据调查，中国家庭每年花在孩子身上的钱占其总收入的40%，中国3亿个家庭，每个家庭花在孩子身上的学习用品上的钱如果按5年来计算，假设只有300元，那么就是1500多亿元的市场容量，而实际的数量远远不止这些。然而迄今为止，国内尚未形成全国性的大型、专业化学生用品专营品牌。新锐的需求心理和落后的产品已经形成巨大的供需矛盾……”
徐爱莲再次来到童博士学生用品超市。对于“来路不明”的徐爱莲，店老板显得比较紧张，不仅矢口不谈如何盘店、进货、经营等规则，反而还炫耀他的店里的商品利润要比普通学生商品高20%-60%！
见此情况，徐爱莲打出了“苦情牌”，她一五一十地告诉了店老板丧夫之痛、求职之苦、经商之溃的种种不幸遭遇。店老板既同情徐爱莲的悲惨命运，又佩服她的愈挫愈勇，终于告诉她，童博士学生用品超市是加盟的……
徐爱莲一听是加盟店，头都大了。先前积累的经商经验告诉她，即便是一个名不见经传的品牌，加盟费至少也得好几万元，再加上前期盘店、进货，没有十多万元是办不成事的。
店老板听了哈哈大笑：“这你就不知道吧，童博士品牌的投资款，最少的只需要1.38万元，进货额达15万元返5%，进货额达20万返8%，进货额达50万元返10%……”
1.38万元就能开一家市场额高达1500亿的名牌加盟店！徐爱莲激动得都不相信这是真的了。她登陆了童博士的网站www.tbs88.com，在上面看到关于童博士11项经营保险：利润非常大：平均毛利率达60-70%以上；品牌很响亮：童博士是著名的卡通学生用品品牌，成为主导中国学生用品市场的潮流风向标；产品特别全：多样的产品满足学生多变的需求；价格很合适：质高价廉，主流产品仅在0.5－50元之间；投资超简单：无需专门经验、不需要大额投资，不涉及任何技术等制约因素；创业无忧虑：童博士提供选址、产品陈列、采购、顾客心理、促销手段、打折技巧等多方指导……
“以强势的品牌领导市场，以优秀的产品征服学生，以平价的行销促成销售，童博士还真有一套！”徐爱莲彻底放心了。
徐爱莲拨打了童博士的招商热线：020-61136668，提出了开店申请。很快，总部给予了回复，并免费提供了授权书、开店资格证、商标准用证、VI应用系统、宣传海报、贵宾卡、打码标签、打码器等设备。
开业第一天，营业额就超过了2000元，此后生意一天比一天好。第一个月下来，除掉店面租金、水电费、工资，徐爱莲足足赚了1万多元。这可是过去当服务员或保洁员一年的收入啊！数着厚厚一沓百元大钞，徐爱莲第一次留下了成功的泪水……
再接再厉 连锁经营2年成就百万富翁
2008年4月的一天，奇怪的事情发生了。那天，徐爱莲正在整理货物，6个学生一起涌进童博士学生用品超市，十分钟内挑选了1000多元的产品走了。徐爱莲很纳闷，于是追了出去。那几个操着外地口音的学生告诉徐爱莲，他们是邻近另一座城市的中学生，特意到她这儿来买学生用品的。
徐爱莲觉得更奇怪了，这些学生怎么知道她的“童博士”呢？自己从来没有打过广告呀。后来一打听，才知道原来是总部的广告效应。从中央台到地方台、从网络广告到报刊杂志宣传，童博士的推广覆盖了各类媒体，有了这样的推广力度，童博士的知名度就越来越高，生意越来越好了！
这件事情也带给徐爱莲很深的启发，她觉得自己应该再接再厉多开几家分店，撒网式的经营模式能赚取更多的真金白银。但是，徐爱莲也有顾虑。店子开多了，万一自己照顾不来怎么办？管理、进货、收帐……都是发展中的头等大事！
徐爱莲再次拨打了总部的电话。总部针对徐爱莲的情况，量身定做了专门的发展计划。首先，实行了一站式无中间环节的供货方式，确保产品品质，以超低的进货价格代办托运，极大地省却了连锁店进货的旅途劳累和差旅费用；同时，为了降低连锁店的风险，总部还实行专人专区，定期巡视，随时发现并解决专卖店经营过程中出现的实际问题，卖出去的是你赚的，卖不出去的退给总部，风险让总部来承担；至于管理方面，当然还是统一的品牌形象、店面VI、店员服装和服务……
这下，徐爱莲心里有数了。2008年5月，第二家童博士学生用品超市开业了。而目前的徐爱莲，计划今年内要开10家店。以每家每年盈利15万计，不要2年，就能赚足100万！
100万啦，这可是徐爱莲1年前想都不敢想的数字。
作为创业明星，徐爱莲在接受记者采访时坦言，她的创业成功在于，童博士指引她踏上了一条最智慧的事业——赚孩子的钱！“和童博士一起玩游戏，和童博士一起赚人气，和童博士一起做互动，和童博士一起赢天地！”徐爱莲觉得自己赢得有理有据。
徐爱莲创业成功的故事告诉我们，随着学生用品市场的消费需求不断增高，人们看到了更多的商机、机遇与挑战，商人们蜂拥而至选择自认为最有“钱”景的行业以及销售模式，越来越多的创业神话正在暗中酝酿。
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