行者乐途:旅游门户网站的央视联姻

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  2011年初,在完成3000万美金的中视金桥融资资金后,中国旅游门户网站乐途网加大了品牌宣传的力度。“哇~~~哈”,电视画面定格在白色背景下,两个可爱温暖的笑脸冲到面前,让人心情顿时愉悦——这是乐途旅游网在央视黄金时段插播的一段广告,据乐途旅游网市场总监兼总编室主任张雨春介绍,该品牌广告会连续投放71天。此次乐途旅游网数千万联姻央视的数个频道,其媒体投放策略可谓兼顾快速、高度、广度和深度传播。相比明星代言广告,这个创一意显得少些许浮躁和功利心,多了很多快乐和清新。同样是品牌认知型广告,乐途旅游网能选择以这种平常心的方式,彰显旅游带给消费者的那种深层次的内涵和乐趣,充分显示出乐途旅游网的高姿态。作为首家选择央视的在线旅游企业,2011年必然会在众多方面掀起千层浪。
  
  “央视+网络”在线旅游营销模式新拓展
  
  央视无论是新闻节目、娱乐节目,还是其他类型的节目在消费者心目中都有着很强的影响力和公信力,是我们国内绝对的第一传媒品牌,深得商家信赖,是国际大品牌的集中展示台,许多企业和品牌通过央视,一跃而成为全国旺销的一线大品牌。
  央视虽好,却伴随着巨额广告费的代价,让不少网站望而却步。细数2008年-2011年联手央视的网站屈指可数,分别是搜狐(2008年央视奥运)、淘宝(2010年央视世界杯)、赶集网(2011年央视春节广告),这三家网站就目前看来都因此获得了不错的业绩。
  此次继赶集网之后在央视多频道隆重登场的乐途旅游网,据相关专业人士分析,可能会在营销上更多借鉴“电视+网络”营销案例的成功经验,创新性拓展新的营销模式,其用户拓展从on line向off lineN伸过渡。届时,乐途旅游网的合作品牌都将有机会“挤”进央视,其中可能惠利更多的是乐途旅游网的会员企业,他们有可能会借助“央视+乐途旅游网”平台获得点击量和销售量大幅增长。据悉,乐途旅游网仅春季的央视投放就将覆盖国内3.9亿消费者。张春雨介绍,目前央视的广告投放取得了良好的预期,整体的详细效果评估目前仍在进行中。
  乐途旅游网在央视完成首轮春季品牌告知阶段计划后,将全力以赴启动第二轮品牌强势化阶段计划,而此阶段的策略将以创意活动为主要形式,并伴随暑期旅游的不断升温,将强力占领全国旅游消费者市场。
  
  多种传播方式跟进相得益彰
  
  当然,品牌的传播除了在央视的高空覆盖外,地面的推进和配合也不可或缺。乐途旅游网集中各方优势包括平价超市、资讯频道、游民部落等,轮番推出各种活动如“集卡兑换旅游大奖,五一疯狂大派送”、“五一出游精选推荐,一起去踏青赏花”、“欧洲旅游线路特惠专场,劲爆抢购中”、“写微博赢景区,免费度假”等活动,不断吸引着旅游消费者参与到活动中去,并产生对乐途品牌的依赖情感。此外,乐途旅游网近期正在密切接触百度,并有意借助中国最强大的搜索引擎,以完备乐途旅游网2011年品牌营销战略的全方位布局,各种传播措施轮番上阵,不断刺激旅游消费者。借助百度的海流,对旅游受众人群进行细分,按照海流方向划分营销领域与推广方式,提升用户流量和品牌影响力。如果乐途旅游网联手百度,届时乐途旅游网的诸多产品与服务都可以由百度搜索直接体现。这必将使乐途旅游网在2011年的营销大战中更加成竹在胸。
  张春雨介绍说,乐途是进入在线行业较早的企业,多年的运营经验的积累与沉淀使它发展成为了今天中国在线旅游的最大门户,其平台特色优势,特别是它的DBPS(Dream、Plan、Booking、Share)旅游消费模型能有效发现希望去旅游的那部分人群,并激发他们的旅游梦想,让他们的旅游梦想通过乐途平台能够得以实现。中国旅游业有着非常乐观的发展前景,乐途希望能和中国的旅游消费者一起快速成长。
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