丰山有路情为径

来源 :农产品市场周刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:reza777
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  那口大铁锅,还静静地躺在丰山集团的陈列室里。四周是集团二十二年间获得的国家、省、市级的奖杯和证书。铁锅虽锈迹斑斑,但它仍厚重、结实,仿佛在诉说丰山集团创业的大胆与艰辛。
  这是一个普通劳动者历尽千辛万苦用勤劳和智慧创造出的奇迹!
  丰山,“风山”的谐音。殷凤山,江苏丰山集团有限公司董事长,他凭一口大铁锅历经20多年“熬”出了5.8亿元的资产。这其中融进的不仅是生产的原料,更多的是殷风山及丰山集团员工敢闯敢试、开拓创新和永不满足的精神。如今,江苏丰山集团已先后投资控股6个分公司、建成较规模2个工业园区,先后培育出7个“江苏名牌产品”、5个“江苏高新技术产品”和一个中国驰名商标。
  
  办企业要满腔热情
  
  1988年春节以后不久,殷凤山到张家港市的一家企业帮助安装设备,这家企业有一个溶缩固碱的小化工车间,他多次到车间观察,发现固碱生产工艺简单,投资小、见效快,当时市场行情较好。回来以后,经过多方的反复论证,殷风山于当年9月28日,组织了五六个农民,凑集了2000元资金,租了两间房子,自己动手砌了一口大灶,花了七天时间,土法上马,办起大丰县草庙乡化工厂,搞起了固碱加工。“只有短短五天时间,我们就生产出固碱。”回忆当初,殷凤山始终也想不清楚自己当时咋敢投资办企业,而且这么快就生产出产品,“看来创业挂在嘴上没有用,关键是去闯、去试。”
  好景不长,1990年下半年,连云港市办起了年产数万吨的大固碱厂,殷凤山的小企业哪经得住大厂的冲击,工厂半年多发不出工资。严酷的事实教育了他们,企业的出路在产品,没有适销的产品,就很难在市场上站稳脚跟,殷风山认真调查了市场,他发现家乡棉农为治虫而大伤脑筋,便提出搞农药分装的设想,但是搞农药分装必须要有“准产证”,可准产证省里控制很严,拿到它谈何容易!当他们把申请报告送给主管部门领导看时,审批人连连摇头。大家如同一盆凉水从头浇到脚后跟。但殷风山没有气馁,他想只要有百分之一的希望,就要作百分之百的努力。为了拿那张“准产证”,他多次往返南京与大丰,最后干脆就住到了南京。经过多方努力,终于拿到了那张“准产证”。
  搞农药分装,让殷风山他们的企业迎来了“柳暗花明又一村”。工人忙得笑了,可什么时候才能开发出独家产品的忧虑,一直堵得殷风山心发慌。在几年的市场实践中,殷风山懂得了科技是第一生产力的道理,当家产品必须是个科技含金量高的。于是他跑省农药研究所、农科院、南京农业大学,找教授、找专家,谋小厂发展方略,取科技创新真经。
  一个偶然的机会,殷凤山得知一名叫王忠华的退休老教授手中有一个复配农药的配方,名叫杀灭灵。当时所有农药厂生产的都是单剂农药,殷凤山也是第一次听到这复配农药的名词。“只要新的就好”,对科技并不入门的殷凤山抱着这个死理,找到了王教授,当机立断买下了配方。并根据自己的市场经验,请王教授将配方的浓度由原来的20%上升到25%。产品试制出来后,拿到田间一试,真神,抽半支烟的功夫棉铃虫就被杀死。殷风山当场就乐得跳了起来,随即又给农药起了个老百姓更容易接受的名字——“快杀灵”。后来25%快杀灵这个名字竞响遍了全中国,成为全国同类产品中年产量最大、销售量最多、覆盖面最广、最受用户欢迎的产品。
  
  拓市场要一片真情
  
  丰山集团开始闯市场的时候,产品很难打出去。殷凤山认真地进行分析研究,得出的结论是,不是我们的产品不好,而是农民不了解、不放心。怎么办?当时全国近3000家农药生产厂家都是通过农资公司销售产品。这虽然是一个好办法,但是丰山的起点低,规模小,难以与其他厂家竞争。经过分析比较,他的目光集中到农业植保系统身上,农业植保站俗称“庄稼医院”,农民对它是很信任的。
  而在1992年时,没有一个厂家通过农业植保系统销售农药,因为厂家担心农业植保系统没有资金作保证。农业植保站这个“庄稼医院”只能“开药方”,无法“发药品”,对农民服务很不方便。殷凤山决心做第一个吃螃蟹的人。提出与农业植保系统结成利益共同体,实行滚动付款,既解决了植保系统经营资金不足,又方便了服务农民。一经合作,农业植保部门的积极性超过了他们的想象,使他们产品迅速打开了市场,并且出现了对他们厂农药需求急剧上升的局面。1993年销售首次突破1000万元大关,利税突破100万元,1994年比1993年翻了一番,1995年超亿元,1996年达到了1.5亿元,1997年实现2.3亿元,1998年突破3亿元。五年翻了5番。经济效益从1993年的百万元发展到4000多万元,五年增长40倍。市场也由本地迅速向华东、华中、直至全国辐射,短短几年时间,触角已伸向29个省、市、自治区2000多个县(市、区),星罗棋布的销售网点逾万个,形成丰山集团全国销售网。全国农技推广中心领导说全国农药市场是“外有美国杜邦、内有中国丰山”。
  由于全国各地的气候、土壤、病虫害等情况不一样,因此,对同一种农药的要求也不一样。丰山集团采取了全权委托的办法,请植保部门实行试验示范、宣传推广、销售产品一条龙服务。这既调动了植保系统的工作积极性,又维护了农民利益。他们公司分布在全国各地的营销人员有150多名,占在册职工总数的46%。这些营销人员常年住在植保站,和植保站的工作人员一起,经常深入田间地头,指导农民用药,收集用户意见。当农民在生产中遇到困难时,丰山集团总是尽最大力量帮助克服。
  用真情拓市场,还必须有过硬的产品质量作保证。殷风山和他的丰山集团始终把农药的质量作为第一位的工作,抓住不放。为了有效控制质量,近两年他们先后投入400多万元,添置了6台气相色谱仪,从美国、日本进口了两台液相色谱仪,把原料和产品的质量控制纳入电脑程序,建成了国内一流的现代化质量检测中心,使企业的检测手段达到了国际领先水平。主产品丰山牌25%快杀灵乳油连续多年通过国家农药检测中心抽测,全部合格。
  
  抓管理要铁面无情
  
  “铁面无情”的内部管理机制是丰山取得成功的保障,更是激发丰山员工不断进取的动力。这一点殷凤山有最深的感受。
  这几年,江苏丰山集团试行了“外圆内方”的管理机制,实践证明,这一机制是非常有效的,是切合丰山实际的。所谓“外圆内方”,就是在企业外部,如产品销售等方面,完全按照市场化运行,灵活机动,开放搞活;而在企业内部,则实行严格的钢性规范化管理,没有一点含糊。
  概括地说,江苏丰山集团的内部管理,主要分两个层次:在领导层,实行了“家庭化”管理。要求管理人员必须用自己家庭的全部财产担保上岗,真正做到“厂兴全家兴、厂倒全家衰”。同时,约法三章:一是明确分摊全年的各项目标任务,进行量化考核;二是严于律己,公司所有干部都要做到“既吹冲锋号,又扛炸药包”;谁在困难面前畏缩不前由职工评议惩罚。三是各司其职、各负其责,谁分管的工作出了问题就由谁兜着走,董事长、总经理出了问题一视同仁。
  在职工层,实行“准军事化”管理。殷风山每年都要专门从大丰武警中队请来教官,利用设备检修的时间,集中全厂员工进行半个月的军训。他们从1994年起,每天早晨全公司员工集中召开晨会,唱丰山精神歌。上下班必须列队行走,在班期间,保证全身心投入工作,立志爱岗敬业;对厂区,他们实行“规范化”管理,凡违反厂规者严肃查处,不徇私情。公司还严格规定,全体员工都要严守三大纪律:一是上班时间不接待外客、不说题外话、不做份外事,全神贯注完成任务;二是爱厂如家,做到有计献计、有力出力,不准搞内耗、磨洋工,不准只说不干:三是严守厂规,不准将资料带出厂外,不准将公物带回家中,不准泄漏厂内机密,违者一律辞退。
  正人必先正自己。殷凤山带头艰苦朴素,把自己应得的钱省下来,支持公司发展。有人说他是“百万富翁,两手空空”,的确不错,殷凤山自己家的家具还是六十年代用钉刺槐加工的家具,家用电器仅有一台电视机,还是八十年代初花600元购买的生产队文化室的处理品。由于他的影响,丰山集团这几年应分配的红利5000多万元,只兑现了15%,全体股东都要求把钱留给企业发展生产。因此,他们上了那么多项目,投入那么多钱,没有向国家借一分贷款,资产负债率仅有28%。
  “阻挡自己的是自己,而不是山”。殷风山用他的行动证明了这个朴实的道理。(李源)
其他文献
我国将建立农业产业损害  风险评估机制  本刊讯近日,农业部在北京召开了农业产业损害风险评估机制工作会议,研究部署下一步重点工作。  农业部副部长牛盾指出,农业产业损害风险评估工作意义重大,任务艰巨。农业产业损害风险评估工作中期任务是建立完善一个包括国家-省-县三级,涉及政府机构、行业组织、科研机构三个部门的“三纵三横”相互支持配合的工作机制,一个覆盖全国的重点农产品贸易和产业损害监测网络,一个符
期刊
本刊讯为进一步加强农业抗洪救灾和秋粮生产工作,确保实现“两个千方百计”和“两个努力确保”的目标,农业部日前派出14个工作组,赴有关省(区)开展农业防汛抗灾和秋粮生产督导。  农业部有关负责人介绍,科技服务团重点指导灾区搞好当前晚稻栽插和秋粮作物田间管理。其他工作组重点是深入灾区调查核实农业灾情,了解农业抗洪救灾进展情况;研究落实有针对性的农业抗洪救灾和灾后恢复生产措施;督促检查灾区死亡动物无害化处
期刊
为保证纺织用棉需要,稳定棉花市场,有关部门研究决定,近期将通过全国棉花交易市场(下称“交易市场”)竞卖交易方式投放部分储备棉,购买对象限定为纺织用棉企业,并按照最多购买1个月的纺棉用量的原则核定其最大购买数量。购买的储备棉限于自用,不得倒卖。  不过,该通告未对国储棉抛售的抛售时间、抛售数量,抛售价格,以及抛售限价的方式做出明确公告。纺织企业大都等待抛储,这也导致近期棉花现货市场观望情绪日甚,部分
期刊
“逗你玩”,“蒜你狠”余波未了,“姜你军”开始来势汹汹。据全国农副产品和农资价格行情系统监测,最近两周,全国九成省区市生姜价格持续上涨,最高涨幅超过30%。近日,发改委再出重拳,扩大农产品调控范围,制止农产品囤积和价格炒作行为持续发生。这已是从5月起,国家第四度出手抑制农产品涨价。但为何在政策趋紧的情况下,生姜等小宗农产品价格还在逆势上涨?价格调控之下,谁是涨价的背后推手?    观点    完善
期刊
上庄假日庄园坐落于北京西北郊,距离城区30公里,毗邻中关村永丰高新技术产业基地,在素有“京西水乡”美誉的海淀区上庄,背枕风光旖旎的翠湖(上庄水库)之滨,遥望西山,周围自然环境秀美怡人,交通便捷。  上庄假日庄园占地500余亩(约35万平方米),绿化率大于80%,负氧离子含量达到20000,这里环境优雅宁静,景色秀丽,空气质量达到国家一级标准,有“天然氧吧”之美称。  人们常说,海淀是北京的上风上水
期刊
7月中旬,因小麦价格持续走高,中国储备粮管理总公司(中储粮)在有关部门的要求下,暂停全国范围内的小麦托市收购。但是,小麦收购市场却未能沉寂下来。  小麦价格下半年还要涨,面粉厂老板老王说:“农民不愿意种地,种地除了收入不高,费用也涨了很多,往年请人种地一亩地的工钱是80元,现在是200元,你还得管吃,猪肉他还不吃,要吃鸡肉,还不能是肉鸡,必须是土鸡。”  老王说这话的时候,有关部门已经两次出重拳控
期刊
近日,在美国芝加哥,600多个“绿色屋顶”项目宣告竣工。炎炎夏日,这600多个绿色屋顶(约合65万平方米)不仅为芝加哥城“消了暑”。有效改善了建筑物的通风系统,还美化了环境,起到了全方位的环保作用。  推窗能看绿,出门见花红。对于久居城市钢筋水泥建筑群里的人们来说,这无疑是个美好的愿望。如今,这个梦想不再遥远。目前,很多国家和城市通过屋顶绿化,迈出了构建“生态城市”的第一步。  绿色屋顶指在建筑物
期刊
近日,据市民郭女士反映,北辰区一海鲜酒楼在做娃娃鱼生意。郭女士说,娃娃鱼属于保护动物,酒楼用娃娃鱼做莱合法吗?  中午时分,记者来到位于北辰区新宜白大道上的友鹏海鲜宜白路店。在酒楼大堂一相对隐蔽处,记者看到一个瓷坛,上面盖着一个白色泡沫盖子,盖子上贴有一张纸,上面写着:“娃娃鱼,口味:麦香煨鲵尾、宫烧娃娃鱼、山林鱼头汤、清蒸娃娃鱼,价格:1800元/斤。”打开盖子,记者看到一条娃娃鱼正趴在坛底,大
期刊
据英国媒体3日报道,克隆牛后代所产牛奶正通过秘密的渠道混入英国市场销售,引发英国民众担忧。英国食物标准局2日表示,克隆牛奶等来自健康克隆动物的食品目前看来是安全的,但上市前必须得到批准,未经批准销售即是违法行为,并称将对这一事件进行调查。    偷着卖    据《每日邮报》报道,一名英国牧场主已经承认,他饲养的一头克隆母牛的后代产下的牛奶被偷偷地拿到市场上销售。该牧场主表示,他选择秘而不宣是因为公
期刊
如果以国家为统计单元算总量,中国是排放大国。但是,从人均水平看,化石能源燃烧排放的二氧化碳,2007年中国为4.6吨,不足美国的1/4,只有欧盟的1/2。中国努力减排二氧化碳,在世界上是做得最好的,取得了举世瞩目的成绩。1990年到2007年,全球单位产出的二氧化碳排放量平均下降了15.4%,美国下降了27%,发达国家平均下降22%,发展中国家平均下降10.2%,而中国下降了49.2%。    人
期刊