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摘 要：本文从市场营销的角度，运用理论分析方法和文献分析方法对威露士中国本土化的市场营销策略进行分析，并从其成功中得出启示。对其他企业的发展和市场营销策略的制定具有一定的借鉴意义。
关键词：威露士;市场营销策略;本土化;启示
一、引言
威露士，不仅是威莱集团的一个核心品牌，也是全球著名的消毒品牌。自进入中国市场以来，威露士不断本土化，采取多元化增长战略，2016年进军洗涤产品市场，并在这个几乎已经被立白，雕牌，保洁等公司占据的中国市场中开辟出了自己新的市场，通过其本土化的营销策略，取得很大成就。
通过研究威露士的市场营销策略，解析并进行总结归纳，可以为其他企业提供管理经验和发展之道，对其他企业的发展具有一定的借鉴意义。
二、威露士市场营销策略
（一）品牌策略
1品牌定位
威露士致力于改善产品，技术研发，努力为顾客提供有效、安全、值得信赖的健康的产品。2003年中国预防医学会列威露士消毒液、女性护理液、健康洗手液为健康金桥重点工程。2014年威露士洗衣液、洗手液、消毒液又获广东省技术产品称号。
在非典来袭时期，流感爆发季节，威莱集团捐赠大批消毒液和洗手液，即宣传了“健康、专业”的品牌理念，又使得威露士健康，安全的品牌理念深入人心。
2多品牌策略
威露士的产品不断多元化，从最初的消毒液，扩展至洗衣液，湿纸巾，洗手液，沐浴露，洗发水等等。但是威露士的产品采取多品牌策略，创立了亮净，妈妈壹选，绿劲等多个品牌。不同的产品使用不同的品牌，有效的避免了牵一发而动全身的危险。
（二）分销策略
1.O2O模式
威露士携手淘宝、京东、苏宁易购等电商平台，开设了威露士旗舰店、妈妈壹选旗舰店等店铺，通过发布的小视频和宣传广告引流至这些店铺，极大的提高了观看者转换为消费者的比例。线上购买和线上促销带动线下经营和消费，收获颇丰，效果甚佳。
2.直播带货
近年来，网络直销盛行，威露士顺势开展直播带货。威露士与网红孟瑞合作，在直播间宣传并销售威露士产品。借助孟瑞已有的粉丝量，再加上威露士的影响力，威露士收获了更多的粉丝，销售额也获得了很大的增长。
3捆绑销售
威露士携手麦当劳，开展捆绑式销售。发布“9元麦当劳早餐，送90ml威露士沐浴露”、“爱早点一起来 买就送威露士沐浴露”等网络视频进行宣传，一箭双雕。一方面，利用麦当劳的固有粉丝进行宣传，这些一起捆绑销售的威露士产品，即是试用装，又是宣传装;另一方面，以这种方式将产品销售出去，扩大了产品销量，增加了公司的收入。
（三）促销策略
1广告策略
自从进入中国市场以来，威露士注重产品的广告宣传，先后拍摄了林心如版、薛家燕版、张彬彬版等广告宣传片，利用这些名人的光环效应，极大的提高了威露士的产品知名度和销售额。
此外，威露士不落窠臼，紧跟时代潮流，拍摄喵喵剁手舞、发布微博视频，幽默风趣，吸引到了很多网民的关注，也借机扩大了威露士的知名度，使得威露士走进更多消费者的心中。
2微博话题营销
威露士在微博上与网友互动，众多网友通过“#绿劲#、#妈妈壹选#、#威露士#”等参与相关话题的讨论，引发网友们的热议，吸引到了很多网民和大咖的关注。
如，2019年9月30日，我国即将迎来建国70周年庆典，妈妈壹选在微博上展开#我和我的祖国#话题讨论，同时@电影我和我的祖国，同时开展活动-----关注妈妈壹选并转发+评论 “一句话说出你对祖国生日的祝福’’，选出7位网友送出1kg妈妈壹选皂液一瓶，引来了众多爱国人士的关注与参与，同时借助电影我和我的祖国的热度，吸引了很多影迷的关注，收到了广泛好评。
3借势营销
威露士善于借助各种节假日，重大事件的影响力进行营销，即借助节假日和事件原本的影响力，吸引关注，又获得网民的好评，积累了品牌口碑。
自新型冠状病毒肺炎爆发至今，疫情肆虐，全国各地高度警觉。在这个风口浪尖上，各专家倡导勤洗手，威露士借势大力宣传，一边进行大批物资的捐赠，塑造企业形象，一边通过各种渠道大力销售威露士消毒液，洗手液等产品，即收获消费者口碑，又创造了新的业绩。
2.3.4公共关系策略
威露士一贯注重公共关系的营造，在公司能力范围内，积极开展公益活动。2003年“非典”盛行，威露士捐赠大批洗手液和消毒液，与全国人民一同抗击“非典”;2006年，为救助先天性心脏病儿童，威露士成立“健康心基金公益项目;2014年，“帮书包系上健康”大型公益活动威露士免洁洗手液免费送至全国;2016年，成立妈妈壹选健康关爱基金。
威露士关注人民对美好生活的向往，在每一次灾难来临时，都奉献出自己的力量，捐赠物资，温暖了无数受难群众的心;积极地承担社会责任，关爱弱势群体，宣传健康生活的理念，引领全国人民关注健康，健康生活。
三、威露士中国本土化市场营销策略给我们的启示
首先，企业营销必须紧跟时代的步伐，利用新兴的媒体方式等进行营销。威露士利用微博话题，直播进行营销，顺应了时代趋势，也跟上了消费者的步伐，利用了消费者从众和盲目的消费心理，创造了一个人人购买的消费场景，加快促成了交易。同时，提高了粉丝转化为顾客的转化率，有效减少了企业的损失。
其次，企业在自己力所能及的范围内，应该开展一些公益活动。当今社会，公众对企业的要求越来越高，企业需要承担起更多的社会责任。此外，开展公益活动即提高了企业的美誉度，又能够获得政府部门的一些政策支持，对企业而言也是有益的。
最后，是产品什么也不是，只有打造出品牌才能长久走下去。不管是单一品牌策略还是多品牌策略，品牌对一个企业而言至关重要。威露士塑造的妈妈壹选，绿劲等品牌，成为了很多消费者选择产品的标识，这也是消费者选择这个产品的原因------品牌带给消费者安全感，为消费者的消费提供保障。
参考文献：
[1]郑连成.雕牌与立白营销策略比较研究[J].经济研究导刊，2008（3）：121-122
[2]王琼.雕牌年轻化网络营销策略研究[J].市场营销，2018（12）：119-120
[3]王珺.浅析螺纹钢市场营销战略发展[J].中外企业家，2019：58
[4]薛慶辉.新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略研究[J].营销探秘，2019：132
[5]王俊文.新能源汽车市场营销策略研究 [J]经营管理，2019（12）：70-71
关键词：威露士;市场营销策略;本土化;启示
一、引言
威露士，不仅是威莱集团的一个核心品牌，也是全球著名的消毒品牌。自进入中国市场以来，威露士不断本土化，采取多元化增长战略，2016年进军洗涤产品市场，并在这个几乎已经被立白，雕牌，保洁等公司占据的中国市场中开辟出了自己新的市场，通过其本土化的营销策略，取得很大成就。
通过研究威露士的市场营销策略，解析并进行总结归纳，可以为其他企业提供管理经验和发展之道，对其他企业的发展具有一定的借鉴意义。
二、威露士市场营销策略
（一）品牌策略
1品牌定位
威露士致力于改善产品，技术研发，努力为顾客提供有效、安全、值得信赖的健康的产品。2003年中国预防医学会列威露士消毒液、女性护理液、健康洗手液为健康金桥重点工程。2014年威露士洗衣液、洗手液、消毒液又获广东省技术产品称号。
在非典来袭时期，流感爆发季节，威莱集团捐赠大批消毒液和洗手液，即宣传了“健康、专业”的品牌理念，又使得威露士健康，安全的品牌理念深入人心。
2多品牌策略
威露士的产品不断多元化，从最初的消毒液，扩展至洗衣液，湿纸巾，洗手液，沐浴露，洗发水等等。但是威露士的产品采取多品牌策略，创立了亮净，妈妈壹选，绿劲等多个品牌。不同的产品使用不同的品牌，有效的避免了牵一发而动全身的危险。
（二）分销策略
1.O2O模式
威露士携手淘宝、京东、苏宁易购等电商平台，开设了威露士旗舰店、妈妈壹选旗舰店等店铺，通过发布的小视频和宣传广告引流至这些店铺，极大的提高了观看者转换为消费者的比例。线上购买和线上促销带动线下经营和消费，收获颇丰，效果甚佳。
2.直播带货
近年来，网络直销盛行，威露士顺势开展直播带货。威露士与网红孟瑞合作，在直播间宣传并销售威露士产品。借助孟瑞已有的粉丝量，再加上威露士的影响力，威露士收获了更多的粉丝，销售额也获得了很大的增长。
3捆绑销售
威露士携手麦当劳，开展捆绑式销售。发布“9元麦当劳早餐，送90ml威露士沐浴露”、“爱早点一起来 买就送威露士沐浴露”等网络视频进行宣传，一箭双雕。一方面，利用麦当劳的固有粉丝进行宣传，这些一起捆绑销售的威露士产品，即是试用装，又是宣传装;另一方面，以这种方式将产品销售出去，扩大了产品销量，增加了公司的收入。
（三）促销策略
1广告策略
自从进入中国市场以来，威露士注重产品的广告宣传，先后拍摄了林心如版、薛家燕版、张彬彬版等广告宣传片，利用这些名人的光环效应，极大的提高了威露士的产品知名度和销售额。
此外，威露士不落窠臼，紧跟时代潮流，拍摄喵喵剁手舞、发布微博视频，幽默风趣，吸引到了很多网民的关注，也借机扩大了威露士的知名度，使得威露士走进更多消费者的心中。
2微博话题营销
威露士在微博上与网友互动，众多网友通过“#绿劲#、#妈妈壹选#、#威露士#”等参与相关话题的讨论，引发网友们的热议，吸引到了很多网民和大咖的关注。
如，2019年9月30日，我国即将迎来建国70周年庆典，妈妈壹选在微博上展开#我和我的祖国#话题讨论，同时@电影我和我的祖国，同时开展活动-----关注妈妈壹选并转发+评论 “一句话说出你对祖国生日的祝福’’，选出7位网友送出1kg妈妈壹选皂液一瓶，引来了众多爱国人士的关注与参与，同时借助电影我和我的祖国的热度，吸引了很多影迷的关注，收到了广泛好评。
3借势营销
威露士善于借助各种节假日，重大事件的影响力进行营销，即借助节假日和事件原本的影响力，吸引关注，又获得网民的好评，积累了品牌口碑。
自新型冠状病毒肺炎爆发至今，疫情肆虐，全国各地高度警觉。在这个风口浪尖上，各专家倡导勤洗手，威露士借势大力宣传，一边进行大批物资的捐赠，塑造企业形象，一边通过各种渠道大力销售威露士消毒液，洗手液等产品，即收获消费者口碑，又创造了新的业绩。
2.3.4公共关系策略
威露士一贯注重公共关系的营造，在公司能力范围内，积极开展公益活动。2003年“非典”盛行，威露士捐赠大批洗手液和消毒液，与全国人民一同抗击“非典”;2006年，为救助先天性心脏病儿童，威露士成立“健康心基金公益项目;2014年，“帮书包系上健康”大型公益活动威露士免洁洗手液免费送至全国;2016年，成立妈妈壹选健康关爱基金。
威露士关注人民对美好生活的向往，在每一次灾难来临时，都奉献出自己的力量，捐赠物资，温暖了无数受难群众的心;积极地承担社会责任，关爱弱势群体，宣传健康生活的理念，引领全国人民关注健康，健康生活。
三、威露士中国本土化市场营销策略给我们的启示
首先，企业营销必须紧跟时代的步伐，利用新兴的媒体方式等进行营销。威露士利用微博话题，直播进行营销，顺应了时代趋势，也跟上了消费者的步伐，利用了消费者从众和盲目的消费心理，创造了一个人人购买的消费场景，加快促成了交易。同时，提高了粉丝转化为顾客的转化率，有效减少了企业的损失。
其次，企业在自己力所能及的范围内，应该开展一些公益活动。当今社会，公众对企业的要求越来越高，企业需要承担起更多的社会责任。此外，开展公益活动即提高了企业的美誉度，又能够获得政府部门的一些政策支持，对企业而言也是有益的。
最后，是产品什么也不是，只有打造出品牌才能长久走下去。不管是单一品牌策略还是多品牌策略，品牌对一个企业而言至关重要。威露士塑造的妈妈壹选，绿劲等品牌，成为了很多消费者选择产品的标识，这也是消费者选择这个产品的原因------品牌带给消费者安全感，为消费者的消费提供保障。
参考文献：
[1]郑连成.雕牌与立白营销策略比较研究[J].经济研究导刊，2008（3）：121-122
[2]王琼.雕牌年轻化网络营销策略研究[J].市场营销，2018（12）：119-120
[3]王珺.浅析螺纹钢市场营销战略发展[J].中外企业家，2019：58
[4]薛慶辉.新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略研究[J].营销探秘，2019：132
[5]王俊文.新能源汽车市场营销策略研究 [J]经营管理，2019（12）：70-71